专访iEVER美课赵净：可以不懂商业，但不能不专业

从时尚杂志到线上美妆社区，从连融资都不懂的商业小白，做成了三百万用户的 B 轮公司，iEVER美课CEO赵净在拼杀激烈的内容创业领域与公司一同成长。如何带领团队保持竞争力？如何把握好内容创业的商业方向？猎云网邀请到赵净为大家做线下分享。报名链接戳 | 创业公开课】没钱怎么创业？ 本周五等你。

十年前来到上海时，赵净并没做太多人生规划。能够从事自己喜欢的时尚媒体，就让她感到满足。米娜七年，昕薇三年，十年时光匆匆过去。赵净不避讳身处时尚圈时享受过的好处，免费到世界各地看秀、旅游，轻松用最新款的奢侈品。但到了后期，这份工作带来的不光是物质上的满足，也让她开始怀疑自己做的事到底有没有意义。“时尚其实是一种循环，换汤不换药。今年流行的东西过几年就会转回来。做久了就会觉得很枯燥。”

纸媒困境带来创业机遇

移动互联网的兴起对传统纸媒造成了极大震动，不只是依赖时效性的新闻，时尚杂志也受到波及。一本杂志的制作周期在三个月左右，当月发的杂志在两三个月前就开始筹划。赵净认为这个模式已经不适合社会的发展，她向杂志社提过建议，希望把内容网络化，更多更快的传达信息。但是没有被采纳。

“那时我正好生完了孩子，想做点自己真正喜欢的事。于是和做编辑时认识的朋友——也是现在的合伙人——一拍即合，决定创业。”

两个做美容美妆出身的人，有着十几年的经验累积，创业时自然也就选择了相同的领域。赵净创业的初衷很单纯，希望用自己的专业知识，去帮助那些不懂得化妆和基础护肤知识的人变美。选择知识载体时，她放弃了纸媒传统的图文模式，选择更立体的传播方式：视频。在短短几分钟里，把化妆和护肤的知识加上包袱笑料传达给用户。

“当时没有一家公司在做这类PGC内容。我和搭档花了将近四个月的时间，才摸索出一套方法，找到iEVER自己内容的个性。”当方法成型后，为了积攒人气和流量，iEVER美课和一些视频平台谈了专区合作，包括爱奇艺、优酷。在这些平台上，iEVER美课的视频几乎是爆红，在仅产出十条片子的情况下，每条在几天内就能累积近百万播放量。正是这十条片子让iEVER美课获得了第一笔融资。

拍了十条片子就获得融资

“创业初期一共只有三个人，资金也是自己筹集的。大家拖家带口做着拍视频这么烧钱的事，说实话压力不小。”因为这份压力，也为了公司能更快发展，有人向赵净建议融资。虽然她是美容美妆的专家，但在商业方面还比较稚嫩，“一开始甚至连融资、估值这些名词都不认识。”赵净笑着说。

朋友给赵净介绍了一家融资机构，双方只开会聊了一次。在资本方看过iEVER美课的网页后，2014年5月赵净很顺利的拿到了融资。资本还留下了一句话，“做内容社区离钱很近。”

当时更多人看到了这个行业的潜力，开始跟进。“他们会先去转载国外的内容，这样虽然能获得一定关注度，但最关键的产出内容的能力他们是没有的，也注定无法做大。”赵净说。

当别人还在借鉴与摸索时，iEVER美课微信公众号的粉丝数量已经达到了五十万。2014年下半年，赵净收到五份天使轮投资意向书，有了上一回的经验，这次她谨慎的多。

“融种子轮的时候，对于资本提出的金额条款我们几乎一口答应，当时比较单纯没有多谈几家，这次我们很纠结。那五家机构里有非常好的一线基金，也有品相很不错的美元基金。权衡之后，我们决定把考察重点放在投资人对这个项目的看法上，不希望他们认为电商化是iEVER的发展方向。所以我们最后选择了认同打造媒体品牌的光速。光速给美课的定位是时尚版的豆瓣，需要满养成深耕内容。”

深耕内容的路上，iEVER美课常常同时上线几个新栏目，最后只留下观众反馈好的，其余全部砍掉。新栏目为了迎合品牌，配合艺人推广，结合热点和国外流行模式。开发容易但要一直保持高水准好反响就难了。“做内容最大的问题是眼光容易高于用户，所以如何接地气是早期最难的问题。刚开始心态转不过来，总觉得很low。后来发现这件事也能做的很高级，高级就是诙谐搞笑但不恶俗。”

“创业没遇到什么困难，除了不懂技术”

获得了充裕的资金，开发App也被提上日程。这个现在看来非常正确的决定，当时却给赵净带来了不小的挑战。内容出身的她一涉及到技术就成了无头苍蝇。“最大问题是找不到懂技术的人。我们找过外包团队，但是发现他们做出来的东西是个坑，后续需要更多精力去填。没办法我只能到处跑，通过招聘网站，朋友介绍甚至社交软件，各种渠道找技术合伙人。”好在iEVER美课最终收获了两位理念相符的技术主管，赵净也给予他们百分百的信任，让专业的人做他们擅长的事。2015年初iEVER美课的App上线。

“我们的出身和人脉决定了我们达到的高度。如假我们是互联网出身，我或许就能把流量、KPI做的很好。但我们是内容出身，就专注做内容。”

重要转型让内容高于内容

2015年底，iEVER美课的产品形态较一年前刚成立时有了不小的拓展，带着一年里积累的内容资源，再做内容聚合平台成了一种浪费。赵净决定提高产品的信息利用度，转向带有工具属性的媒体，结构化产出的知识。让用户不再是被动的接收视频里的信息，可以主动搜索知识库和提问。这些产品功能的拓展通过App的新功能来实现。

“我们开发了ASK专区，你可以把它看做时尚版的知乎。”iEVER美课邀请美妆达人入驻App，用户可以直接向他们提问，获得更加详尽全面的解决方案。也可以自己搜索筛选，找到想要的信息。

App改版之后，ASK功能让用户活跃度提升了十倍。不仅是用户，美妆达人、KOL也在这个平台上获得了自己想要的东西。赵净说：“很多平台也有签约美妆达人制作内容，但他们的积极性不高。因为平台在内容下面直接匹配淘宝产品，这其实对达人的专业形象有负面的作用，他们被盖了一个“淘女郎”的章。”iEVER美课希望发展不导向产品的内容，增加这些达人曝光度的同时，也维护他们的形象。

全民直播时代，孵化艺人是新侧重

对iEVER美课来说，每一次融资代表着一次发展机遇。去年年底，随着五百万美元的B轮融资，iEVER美课确立了新的拓展方向——艺人孵化。

逻辑上看这件事似乎自然而然，iEVER美课的视频需要演员，出镜的达人们通过视频积攒了人气，造星的过程水到渠成。“2016年开始发展艺人孵化，这也是今年的重点之一。我们会从时尚领域入手，孵化一些知识型的KOL，包括造型师，美容顾问，美妆顾问。“

iEVER美课目前有十七位签约艺人，线上通过量身定做的内容给他们曝光和露出机会，让用户形成收看习惯。线下会建立粉丝群，组织见面会。赵净还计划将来在艺人足够成熟时，让他们联名一些设计师和品牌，甚至建立自己的品牌。“ 孵化的最终目的是商业化，以人为主的商业化是最有’钱’途的。”

除了艺人孵化，iEVER美课今年还酝酿着改变。立足于美妆产业，拓展发型，穿衣，首饰，包，鞋等全方位的时尚内容。

“用户的时尚造诣在一步步晋升，我们也会跟着这个晋升的脚步扩展我们APP的品类。美妆只是变美的第一步，我们今年会拓展穿搭、减肥瘦身等内容。只要和美、时尚有关的我们都会慢慢涉猎，但内容结构不会变，只有PGC才能保证专业性。”

相比还在摸索的商业化道路，赵净更愿意谈的是想通过iEVER美课完成的事。“创业其实不是为了钱，我们之前的工作很安逸，之所以想要跳脱出来，其实就是单纯地想做一件有价值的事，而iEVER美课就是这个价值的投影。我们希望它最终能成为一个全方位的形象顾问，帮每个人找到专属于他的形象改造计划。解决‘怎么美起来’，这个所有人都困惑过的问题。”

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