从校园和景区切入，寄存宝要为用户提供更好的寄存服务

根据数据显示，我国每天发生8.5千万人次的锻炼人次，高等高校4.9万块运动场，全国160万块运动场......而在这些场景中，很多人都在此过程中出现过丢失东西的现象，有没有什么好的解决办法来改善这一现象？

猎云网近日接触到的徐洋就从中发现了创业机会，谈到创业初衷，他说：“学校的教室、运动场......经常容易丢东西，在这个过程中，我发现这是一个创业机会，人们由于学习、工作、锻炼、出行过程中携带物件不便，但又追求品质的消费群体，因此便会产生短期寄存需求，想到这里，我便创立了寄存宝”。

寄存宝是一个共享寄存柜服务商，通过设立在景点、商场、超市、娱乐场所、游泳馆、图书馆、学校等地方，为不方便携带随身物品的人提供寄存物品服务，用户扫码即可开箱使用寄存柜。目前主要投放的地区是在北京、合肥等地。

据悉，产品是在2017年7月中旬上线的。目前用户量是4200个用户，以北大二教储物柜为例，上线30天，未宣传情况下，使用达2次/门/天，每小时收费0.5元，一次2小时，2600÷（0.5*2*2*16）=2.7个月回收成本，复购率超过40%。

谈到产品定位，徐洋表示，产品主要是为用户提供短期寄存服务，方便用户更方便地进行运动、旅游、出行。

“产品核心壁垒，主要还是先发优势及推广速度，比如说我占据了北京大学这个市场，那后来者可能在短期内就无法进入到这个市场了，以更高的价格进驻？不存在的，所以先发优势很重要”。徐洋对猎云网讲道。

竞品分析：“最大的万户仓，去年拿了2000万的融资，主要铺设场景是在商圈，他们认为用户在购物的过程中会产生寄存需求；还有一些竞品，目前也在做校园和景区这一块儿的场所，但两者面临的一个共同问题：技术上，他们目前还在用别人的代码，买的厂商的柜子铺市场，柜子上没有按键这一功能，用户运动过程中没有办法存储手机......在此情况下，寄存宝可能占有一部分技术优势”。徐洋补充道。目前寄存宝主要针对的场景是校园和景区，测试效果目前看来还挺不错，校园这边用户比较多，而景区则是盈利上比较有优势。

在我们生活过程中，其实不难发现，很多大爷大妈在锻炼的过程中，要么是背着包去遛弯，要么是把包存放在超市免费的寄存点，那寄存宝对于这一部分用户来说，可实现性有多大呢？徐洋回答说：“对于这一部分用户来说，收费相对比较难，但随着人们的意识增强，比如嫌沉、怕脏、怕丢......这些意识逐渐变强之后，也不成问题”。

盈利模式上，目前主要是向用户出租柜子进行收费，之后会考虑广告等增值服务。

融资方面，寄存宝在7月底拿了100万种子轮融资，目前正在积极筹备下一轮融资，预计金额是1000万，主要用于机器铺设等用途。

团队方面，创始人徐洋是燕山大学硕士，在校从三线城市赚得第一桶金100万，2014-2015美团、点评校园三地城市管理2015-2016宅米网河北一带城市经理，2016-2017连续创业；联合创始人王位，2017北京大学本科学生，2016入选北京大学环境科学与工程学院“拔尖人才计划” ，在校多次获得校级和院级奖学金，北京大学“储物柜”提案组带头人。

深谈到之后的发展，徐洋表示，短期来看主要是挖学校和景区这一块儿市场， 因为学校对此的需求也比较大，可能不太适合按小时收费，之后会针对学校提出不同的租用制度。

产品：寄存宝
公司：北京知兔科技有限公司
网址： jicunbao.com