传统文化也搞社交电商？“东家”想做C2B的生活方式提供商

【猎云网杭州】12月14日报道（文/何承轩）

《琅琊榜》和《芈月传》的热播，表明东方精致文化依然受到追捧。“东家”看准了这个需求，致力将自身打造为一个东方式生活美学的兴趣类电商+社交平台，希望能够让喜爱传统器具的人和传承古法制造工艺的匠人在这里相互连结。

将精于传统工艺的匠人引入平台，提供有品位、高质量且平价的东方式生活器具，如家具、鞋服、首饰、食品等，是东家正在做的事情。 这款名叫“东家·守艺人”的应用在今年5月上线，前5个月一直在做社区，并没有开放交易功能。 认证的匠人上传作品之后，用户可以在下面评论、点赞、相互交流，或是关注和私信匠人。如果有购买意向，则直接向匠人询价购买。 经过几个月的观察，团队认为用户的购买意向已变得足够强烈。10月底，新版的app开始支持平台交易。

在交易功能上线时间40多天后，东家平台上的交易额达到一百多万，日均交易150到200单。截止到目前，东家已积累了二十多万用户，日活用户上万。

东家创始人兼董事长朱见山告诉记者：回归传统是人本性的诉求，而器具是个重要载体。而就目前市场上东方式生活器具存在的问题而言，一是质量和设计始终没有跟上，各大电商平台上充斥着廉价、低劣的商品，缺乏信任度。二是用户在海量的信息中很难自己想要的东西，发现、挑选、鉴别的过程太过漫长。另外朱还说，目前邀请的匠人们一般都不擅长自我包装和营销，而东家则为他们提供了展示自己的机会。除了个体匠人之外，平台上也会有相当一部分小型工作室和设计师品牌。

在收费方面，现在的东家对匠人上传作品和交易并不收取任何费用。朱见山不排除以后收费的可能性，但并不想简单的把收费抽成作为盈利点，玩众筹、定制、拍卖，甚至垄断一些独门工艺，才是他更想做的。

相较于国内竞品稀货街和 鹦鹉螺市集 ，东家则除了专注于东方式工艺，也更偏重社交属性。 朱见山希望能通过社交了解消费者的真正需求，帮助匠人把一部分纯手工的非标品做成半手工的标品，以此将交易规模化。

朱还告诉记者，他准备在杭州某商圈开设线下体验店，想做一家在品位和吸引力上不亚于无印良品和宜家的“好玩”的店，“把传统的东西和前沿时尚的概念结合起来，让大家出来逛街约会时就会想到来我们店里坐坐。”

此外，团队最近还在积极筹备线上活动 “传家节”，时间在双十二后一周。朱见山说希望人们在冲动消费后，能够反思生活物件中蕴含的情感和价值，他想的是用快的手段做一件慢而精致的事。

作为一名创业者，朱见山的履历较为特别。他是一名书法家和茶文化专家，也曾是杭州狮峰茶叶公司的执行总经理。另外两位创始人CEO俞海华曾任浙大网新投资总监、杭商创投副总裁，CTO音磊则来自阿里巴巴。

其他成员部分来自阿里、百度及蘑菇街等互联网公司，其中许多拥有传统文化相关爱好或特长。团队现正在A轮融资中。

产品：东家·守艺人
公司：杭州有朋网络技术有限公司
网址： www.idongjia.cn

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