牛校网：规避中介，透明化DIY出国留学平台

猎云网11月7日报道（文/平洪光）

现阶段，在线教育市场风起云涌，无数行业内外的创业者纷纷涌入，尝试各种教学方式与商业模式的探索，希望用新的教育理念、方式方法、技术工具让学习得更为快乐和高效。在这股在线教育的新浪潮中，行业细分领域价值日益凸显，如留学细分领域，出国留学人数的不断增加，留学行业的市场规模也不断扩大。据了解，目前中国留学行业产业规模约达到了2000亿人民币。

今年10月份上线的牛校网，专注出国留学细分领域，主打去中介化，支持学生与学校直接对话，是一个结构化和标准化DIY出国留学平台。创始人张超，原启德教育高管，而现实中的他平易近人。猎云网采访当天，他一身黑色休闲装，黑框眼镜背后那深邃的瞳孔，尽显他的老练与沉稳。张超认为，出国留学消费是一个刚需，虽然这个垂直领域人群数量有限，但都是高消费层次群体，人群消费能力强，其次，当前出国留学以中介和咨询机构为主，而这样传统的教育机构和资源分配存在一定的不足，信息不对称，而互联网思维的牛校网，或许能一定程度的改变这种现状。

张超说，“牛校网只做平台，坚决不做中介。”张超在留学领域摸爬滚打十余年，有丰富的从业经验，很明白留学中介背后的暗箱操作，致使留学行业信息严重不对称；打着“零中介”旗号的客服服务的人数多，为每位客户做的事情更少，这其实是一个换汤不换药的概念。而牛校网利用互联网的思维，学生自己全过程自己操作，支持学生与学校直接对话，透明化和开放化的态度，高效解决客户需求和优质顾问的合理匹配问题，形成一种轻型模式的留学平台。张超说，“零中介并没有改变中介的性质，零中介和传统留学中介仍然是站在同一起跑线上，甚至零中介的院校资源远远比不过传统留学中介，这怎么竞争？”

当前，戴着DIY帽子的留学平台，其实背后的本质还是留学中介和咨询顾问机构。牛校网在DIY上，始终坚持留学平台主线，把鱼龙混杂的论坛信息结构化，标准化，开放化，将整个留学行业生态链整合到平台上来。牛校网主打两点：其一，在前期学生的学校规划上做了更详细的元素制定，包括国家/院校/专业，学生性格特征;其二，很多做类似信息的留学网站并没有将信息全部公开透明化，只是公开了一部分，张超则是把信息流程全部公开。

在互联网思维下，无论是社区还是平台，用户流量才是生存的根本法则。牛校网在前期用户的培养上，主要以微信公众账号，微博粉丝和论坛合作的方式完成。以微信为例，截至现在，张超的微信公众号“laocha100”已经有1.2万名粉丝，每天在以20-30位的速度增长，而这些粉丝和增长的趋势，正是做牛校网的基础。做留学行业的“粉丝经济”，牛校网在用户粘度上，主要从用使用体验和内容两方面着手，同时支持学生全过程免费服务。

为了“活着”，当前牛校网设置了几个赢利点。主要是以下两种，一是在学生DIY部分，虽然大部分实行免费服务，仍然设置一些的付费增值服务，二是植入小部分O2O项目，靠中介和留学机构或者与银行和学校的合作，收取佣金，牛校网只做第三方媒介，监督完成，对服务不满意，牛校网全部负责。张超对猎云网说，“盈利只是单纯为了生存，免费的主线始终不会改变，目前这两种方式都开始产生收入，已经可以应对公司的日常支出。”

猎云网小编认为，牛校网平台化的模式固然新颖，但是全互联化必然是不现实的，毕竟机器语言不能完全承载人类大脑思维；其次出国留学全互联网化消费习惯，用户在短时间内很难养成。“经历这么多风风雨雨，让我对创业产生独特的感悟，我们不会急于求进，脚踏实地走下去，也不会考虑牛校网未来会发展如何，只要十年后能再次认为自己做了一件有趣的事情，我就满足了。”张超最后说

项目：牛校网

时间：2014年10月

网址： http://www.niuschools.com

猎云网：关注创业公司，原创科技博客！【我们帮助任何有梦想的创业团队！ 创业团队寻求报道请点这里 。承诺：完全免费，谨防假冒。】