秒租：选址服务之外还提供办公楼宇管理，能否在激烈的办公租赁市场中突围？

这是《猎云网》筛选报道的第 17192 家早期创业公司

中国商业地产已经进入存量市场，它也是一个还未被大量电商化的领域。而在这个领域里，办公空间的市场占到了商业地产份额的30%-35%，由此在两三年前就兴起了办公租赁平台，如猎云网（微信： ilieyun
）曾报道过的点点租、乐办网、好租等。其主要模式是，搭建在线平台，对接写字楼、产业园等供给方和有需求的企业端。另外也会接入配套的第三方服务。

猎云网（微信： ilieyun
）近日接触到秒租，也走这种模式，将写字楼、包租客、高端商务中心这些不同类型的办公房源在其平台上集中展示，根据用户需求帮忙筛选，并通过线下带看促成交易。核心在于为需求方解决办公选址服务，过程中平台对租客不收佣金，向出租方收取比例不等佣金。

在房源的获取上，有供给端自主提交以及秒租自行获取两种形式。尽管秒租主要将多个商业地产商的房屋信息聚合线上展示，但是他们会上门全实景拍照，把一线的房屋资讯带给企业用户，避免出现虚假信息。

事实上，秒租的模式比较看重线下的服务。在秒租创始人蔡俊丰看来，每个企业对于自己的定位和发展方向不同，想要找到完全符合要求的办公室却不是一件容易的事情。要是从海量写字楼中亲自去实地挑选，估计一年都未必能选好。“而地产行业的上下游服务相对较重：上游对接房东确认房源，下游对接B端用户和租后服务，都是比较重模式的差事，纯线上互联网不太可能做好。“蔡俊丰说道。

或许这种模式表面上会和大部分的办公租赁平台存在雷同的情况，但现在写字楼供应每年都在增长，办公租赁行业尚未出现一只独角兽，甚至占到市场5%份额的企业也还没出现，在这样的市场环境下谁能跑出来还真不是模式说了算，毕竟办公室租赁和住房不同，办公室租赁的单笔成交额比较高，项目能否在领域站稳脚跟或许在于平台的服务质量以及客户的签单量。

据了解，秒租平台上线于16年3月份，目前的产品形态主要有PC端、移动端（安卓版以及iOS版），业务以深圳地区为主，覆盖了80%可出租的房源，另外还开通了广州、青岛等城市，每月能产生交易的单量在100-200单之间。蔡俊丰表示，目前秒租已实现盈亏平衡。

另外值得注意的是，秒租并不仅局限于做选址服务，而是开始往管理软件方面进击，针对办公租赁的供给端推出办公楼宇的管理系统——善云物管家。

“这其实也是秒租的配套管理系统”。蔡俊丰表示，善云物管家主要包括楼宇、租客、财务、售后、合同、招商、权限等管理模块，服务超1400万方办公楼宇，在立足深圳、广州的同时，2017年下半年会向北京、上海、重庆、成都、武汉这5个城市进军。

对于同类型的线上商业地产租赁平台来说，这应该也算是秒租较优势的地方之一。通过管理软件增强客户的粘性，帮助解决办公楼宇最头疼的管理问题，也可实际提高交易转化率。

商业地产租赁的市场正在发展，秒租的办公室租赁也只是前期提供的服务，而后期将会考虑提供更多企业服务，比如金融、装修、招聘、企业运作等服务。

目前秒租团队已经有200人以上的规模，主要是技术团队以及线下的服务团队为主。创始人蔡俊丰为连续创业者，有多年在商业地产、金融领域的从业经验。

另外，秒租现在正在接触A轮融资，资金需求3000万-5000万，资金主要用于深度优化项目，更希望有行业资源为项目提供支持。

 

项目：秒租
公司：深圳前海善云互联网技术有限公司
网址： www.omiaozu.com

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