科技猎【首发】获数千万A轮融资，airx空气管家挖掘用户痛点专注中高端消费市场
airx空气管家成立于2015年，成立初期获得来自前汽车之家总裁，现任车和家创始人&CEO李想的天使投资，与此后的Pre-A轮一共融资1200万。
从2016年双十一预售开始，airx第一代面向家庭端的空气净化器A7就多次出现在许多微博大V的内文推送中。一个多月的时间里，airx出售了约两万五千台产品，以双十一和双十二1999元的预售价格，获得了五千万的销售额，产品目前已断货。
尽管被许多业内人士和用户熟知，但airx在媒体鲜有曝光。在位于大望路的外企大厦的办公地点见到陈全斌时，他一天前才从深圳的产线上下来，回到北京。
“这是我们面向市场的第一款产品，所以在有意控制产品销量，希望能加强品控，不敢一下子卖得太快”。陈全斌告诉猎云网，“产品实际售价是2699元，1999的预售价格是希望前期能培养更多种子用户，让更多人使用这款产品，并进行传播”。
“airx的目标人群不是小白用户，而是在此前的空气净化器产品中遇到了痛点，想要进行替换的这类消费者”，陈全斌表示，。市面上，目前同类价位段的线上销量前三席已被飞利浦、布鲁雅尔和夏普等国外品牌统领。
airx的优势在哪里？陈全斌向猎云网介绍，国外的空气净化器主要用于防过敏、花粉和哮喘等，CDAR值（洁净空气输出比率）并不高，针对目前国内的空气现状，重度雾霾的情况下，airx A7能做到将30㎡的房间六分钟内急速降到安全值，并于设备开启后十分钟后回到自动挡。
airx做了7次产品迭代，但都没有对方发布。产品研发阶段，团队参考了很多种子用户以及意见领袖的对空气净化器的理解和需求。比如有的用户的卧室面积较大，重度雾霾环境下，需要同时开启两台净化器，但与此同时噪音也会非常明显。针对这种状况，airx能做到即使设备在静音条件下，CADR值也能达到200。
。airx A7的滤网寿命是普通净化器净化同等面积雾霾环境的5倍，且能根据房间实时浓度、档位风量、电机的运行时间真实反映滤网“寿命”，通常情况下，使用一年可进行更换。
其HEPA网采用的是H13级别（滤净率理论高达99.99%，实际滤净率96%）。根据相关数据显示，目前，极少数高端空气净化器的采用H13级别的HEPA网，中高端普遍采用H11、H12级别。
“李想是我们的早期用户，他的建议是设备一定要有屏幕显示，让人一眼就能看到当下环境的空气指数。老罗的意见是净化器不要从侧面出风，否则会吹到人，让人体感觉不舒服，airx目前的产品就是从顶部出风。”早在成立airx空气管家前，2013年，陈全斌就以个人身份在微博账号“空净控”（目前粉丝两万多）上进行PM2.5危害性的科普，教一些早期用户如何选择净化器、如何使用净化器等，这部分人群也成为airx种子用户的来源。
陈全斌说：“有些用户滤网从来不换，有的甚至在开窗的同时在使用净化器。”运营微博时，他曾购买了市面上四五十款净化器，进行产品的测试、拆解和分析，并把测评发在微博上。目前的核心成员大都曾是“空净控”当时的粉丝，在交流和分享产品经验的过程中，大家组建了目前30余人的团队，并于2015年进行了一年的基础技术的研发。
对于当下许多针对不同市场和人群的空气净化器，陈全斌表示，。
值得一提的是，简洁大方的产品外观设计完全出自于陈全斌之手，“最初也在国内找了很多大牌的设计公司，以及有国际背景的设计师，但前期的设计都不满意，显得繁琐”，陈全斌早年曾从事与房地产相关的产业，因此对跟家庭相关的、比如房屋通风、结构和设计等有一番自己的理解，“我的理念是‘无感’，即这台设备扔到一边它能工作，但你感觉不到它的存在。设计复杂很容易，但做减法很难”。
商业模式上，airx现阶段主要通过电商平台，如京东、淘宝等以及团购大客户进行销售，“我们还是想直接面对用户，一方面减少中间环节，另一方面希望能将用户的反馈进行及时跟进。前三年会专注于与空气相关的产品，如车载滤芯、监测仪等，形成一个商业闭环”，陈全斌表示，“我们希望airx以后能成为能让人记住的空气净化器品牌，就像许多人买空调会想到格力一样”。
产品：airx空气管家
公司：空气管家（北京）科技有限公司
网址：
http://airxchina.com
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