真格基金郑朝予：教育行业进入数据积累时代

在11月24日的虎嗅F&M创新节现场，真格基金合伙人郑朝予通过演讲分享了真格在 教育 这条赛道上 投资 多年所收获的切身感悟。

郑朝予表示，VC在 投资 时最看重的是3个S：significant（市场足够大）、sustainalbe（可持续发展的）和scalable（这个生意可以复制）。民办 教育 完全满足前两个S，但是可复制性一直在被质疑。然而，因为技术对 教育 行业的影响，使得人们可以把 教育 这个线下的生意完全线上化，从而解决可复制性的问题，所以， 教育 就成了一个 投资 市场的香饽饽。

在郑朝予看来，当下 教育 创业有两种最主要的形态，一个是出版，一个是服务。一种是以得到、喜马拉雅或者凯叔讲故事这种为代表的线上新时代的出版，第二个是以51talk为代表的线上的服务。而什么才是 教育 呢？答案就是系统化，系统化就意味着，从A到B有一个固定的路径，从低势能到高势能有一个系统化的方案。而今时今日， 教育 行业所面临的挑战就是如何通过技术的方式，让大家在不断提升自己势能的过程当中（从低势能到高势能），也能够享受到乐趣。

郑朝予认为，在线直播除了解决 教育 公平以外，还是数据的积累。当数据可以积累、迭代， 教育 方法、产品可以迭代后，就给在线 教育 再次带来了巨大的变化和机遇。他还提出了一个思考：如果说2018年是 教育 的元年，在未来它将如何去更高效率地利用这些数据来找到最佳的算法，进而提供一个最好的数据库跟平台呢？

“而总结下来， 教育 行业也分为三个时代：第一个时代是连锁化，靠的是管理能力的提升，管理科学的进步；第二个时代是在线化，直播也好，移动互联网也好，带来了这样的机会；第三个时代，也就是未来，通过数据累积后，那些真正具备去拥有算力算法的公司，他们如何找到教学方法与教学内容的最优解，针对每一个人提供最优的解决方案。”

以下为其演讲内容：

接到邀请的时候，我们觉得主题选得非常好。今天前面所有嘉宾的分享都提到了今年的一个非常热门的词—— 人工智能 。

在2012年的时候，真格就 投资 了依图、云天立飞、格林深瞳、出门问问，还包括后面的地平线等等这样 人工智能 的公司。在2012年 投资 的时候，那个时候并没有 人工智能 一个热门词。我记得很清楚，当时依图的创始人朱龙讲到，最早依图是用图像识别和模式识别的技术去做电商的里面的3D演示这样一个产品的，但是后面就开始转型投入到安防等其他领域的应用，这几年， 人工智能 在各个场景、在各个应用落地上找到了出口，真正发挥了作用。

今天我着重分享一下我们自己看到的， 人工智能 在 教育 里面的一些落地应用的场景。大家已经看到， 教育 在过去五年已经成为一个 投资 的风口，对吧？在VC的 投资 逻辑中，选择标的的时候，有三个S最重要。

第一个，significant，市场足够大。第二个是sustainable，可持续发展的。第三个是scalable，这个生意可以复制。

这是所有VC在看商业模式的时候，或看一个公司值不值得投的时候，要问自己的最重要的三个问题。几千年来，我觉得第一个跟第二个S， 教育 是完全满足的，也就是市场足够大。

虽然也有人在质疑我。比如说前两天，我们原来投过的一个机构叫做美菜，最近也是刚融完新的一轮65亿美金。跟他们交流的过程当中，美菜那边说中国的鸡蛋是一个5000亿的市场，猪肉是一个2万亿的市场，水果是一个3万亿的市场。大家知道整个 教育 是1万亿的市场，民办 教育 是一半，5000亿，也就是一个鸡蛋的市场。

但是我跟他说，我说你不能这么比，虽然民办 教育 只有5000亿的市场，但是对于一个国家的它的重要性不是鸡蛋可以去比拟的。不仅市场足够大，而且有足够的社会的价值。

第二个， 教育 这个模式持续了几千年，但是为什么过去大家对 教育 没有那么感兴趣？尤其在VC这种高 风险投资 的领域，大家始终质疑的是它scalable的能力。

教育 作为一个零售服务业，到底怎么样才能够规模化？今天，技术带来了机会，过去五年最大的一个风口是直播，我记得2015年的时候映客这一波的直播平台，让直播的风刮满了全国。不过大家会发现慢慢的仅仅是秀场直播的话，“留存”这一点是不够的，

但 教育 作为一个系统化的服务，运用好了直播的这样一个技术，同时提高了留存。直播，不仅在过去五年，还包括未来，我都觉得会是一个巨大的风口。

未来的五年，因为技术对 教育 行业的影响，使得人类历史上第一次把 教育 服务这样一个只能够在线下的生意能够完全线上化，解决了 教育 的scalable的问题，解决了可复制化的问题，这样的话今天我们才会看到， 教育 成为资本市场中一个大家非常热衷去 投资 的品类。

当然也跟这个时代有一点的关系。大家一直提到整个流量红利的终结，即今天的流量就在那个地方，在巨头的手里面，大家都在找怎么样能够把流量进行高效率的变现， 教育 产品本身作为一个生命周期够长、并且更为刚需的一个变现方式，受到了这样的热捧。

这是我自己看到的，在资本市场当中， 教育 创业可以一直持续下去的一个原因——3S在今天出现了满足。

当下 教育 创业有两种最主要的形态，一个是出版，一个是服务。一种是以得到、喜马拉雅或者凯叔讲故事这种为代表的线上新时代的出版，第二个是以51talk为代表的线上的服务。

在这个地方，我给大家分享一个思考点，就是说：大家提到 教育 ，那到底怎么定义 教育 ？如果 教育 仅仅是“ 教育 新的认知”的话，google这种搜索引擎、知乎这种问答社区也是 教育 。但是 教育 、在线 教育 、尤其是狭义上的 教育 ，很重要的一个定义点，就是系统化。

系统化就意味着，从A到B有一个固定的路径，从低势能到高势能有一个系统化的方案。

这其实跟移动互联网是有一些违背的：移动互联网讲究的的是碎片式的学习。 教育 本身在互联网当中、在过去的时间里，之所以很难规模化，也是因为面临着这样一个挑战：如何能利用好互联网去做好系统化学习？很多时候，大家都觉得 教育 、医疗这种服务是逆人性的，对吧？因为大家总想去看一看动画片、孩子也不愿意去做题。

怎么样能够用技术的方式，让大家在不断提升自己势能的过程当中（从低势能到高势能），在这个本身非常痛苦的过程里也能够享受到乐趣？这是今天我们 教育 行业所面临的挑战，也是我今天提到的，技术可以带来的一些改变。

刚才提到，过去五年最大的一个变革是在线直播，它从大班的直播课，到后面的一对一、小班课的实现，在线直播解决的问题是 教育 公平，是数据的积累，是认知的研究，是形式的创新。

从线下到线上，这样一个搬移的过程是非常重要的。因为我自己是做教师出身，也是学 教育 学的，我一直觉得 教育 的发展比不上医学，我们招一万个新概念老师，第一个老师跟第一万个老师讲的都不一样，可是有提升吗？因为我们没有数据的积累、没有迭代， 教育 方法、 教育 产品都无法迭代。但看看医学，近代医学之所以出现了发展，是因为解剖学、病理学这些有案例可以去分析、去沉淀。

教育 确实在过去几千年来没法进步，最重要的原因是因为这些数据没法去沉淀下来。今天我们能看到的，在线 教育 带来的巨大变化及机遇是什么？所有的数据能够沉淀下来了！

今天的 教育 也像医学一样，从中医向西医的演进，也是 教育 本身由过去的“不可知”到今天的“可知”，我们可以通过和以前一样的知识教授的过程，得到孩子的反馈，TA到底感兴趣还是不感兴趣？TA是否已经学懂了这些数据的积累以及迭代？找到最好的教学方法，找到每一个人最佳的学习路径。

我一直也认为技术最大的好处，是帮助每一个人实现自己的福祉的最大化。所以说，技术在工业革命那个时候带来的是成本降低，今天互联网技术以及未来的 人工智能 技术，最重要创造的叫做personalized customization（个性化定制），就是既有低成本，同时又能够个性化：能够低成本地满足每一个人不同的需求。

教育 数据的累积，在未来所带来最大的作用是让 教育 变成一个可分析的、可认知的有效路径，为每一个人的认知，找到自己最佳的解决路径。

过去的在线产品和服务的出现，为未来 教育 的进一步的迭代累积的大量的数据。如果说2018年是 教育 的元年，在未来它将如何去更高效率地利用这些数据来找到最佳的算法，进而提供一个最好的数据库跟平台呢？

教育 的本质与初心决定了一个企业的宗旨，也就是说当你的出发点仅仅是提高效率本身是不够的。初心是什么？是为了每一个人找到最好的 教育 ，因为一个人的认知实际上是分五个层面的，从数据、到信息、到知识、到技巧，最后到人性。 教育 的最高的境界是发挥一个人光辉的人性，技术本身也是为此服务的。

最后总结一下，我们自己认为 教育 行业的三个时代：

第一个时代是连锁化，靠的是管理能力的提升，管理科学的进步。

第二个时代是在线化，直播也好，移动互联网也好，带来了这样的机会。

第三个时代，也就是未来，通过数据累积后，那些真正具备去拥有算力算法的这样的公司，他们如何找到教学方法与教学内容的最优解，针对每一个人提供最优的解决方案。

过去我们只提 教育 的初心，但是在加了技术这样一个变量后，相信在未来， 教育 对每一个人来说会更加的美好，谢谢大家。

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