打造高性价比的军工导弹系统产品，玉衡科技欲切入导航装备市场

“能打仗、打胜仗是强军之要。”军备实力作为强军建设的重要环节，国内在此方面研发投入力度巨大。近五年，国家在军备采购方面的支出大幅增长，以2015年为例，国家军费支出为14153亿元，而采购军备的费用已占30%以上。

“根据推算，公司将会面向近千亿的细分市场。”玉衡科技市场总监朱雨介绍道。

输出导航产品，助力强军建设

玉衡科技主要面向军贸和国内装备500公里以内的战术导弹、火箭弹、靶标机、靶弹、智能弹药和军用无人机市场，立足于自主知识产权的弹上计算机、导航及抗干扰相关核心技术，

以机载、导弹及火箭弹综合电子为主要应用方向，开展导弹系统主要电子部件的研制工作。

公司的主要产品包括导航组合控制器、无线电高度表、弹载计算机、抗干扰装置等，面向航空、船舶、兵器等集团各科研院所，提供单机配套服务，并根据具体需求提供定制化产品服务。

公司的研发团队均有多年航空航天研究院所工作经验，在实际研发时，其优势在于能充分融合以往经验和商家设计图纸的需求，在产品运行稳定性、定位精度等技术参数和指标方面表现较为突出。

对标第一梯队企业，主打高性价比产品输出

据国家财政部数据，我国今年拟安排国防支出10443亿元，其中，每年新增的50%支出用于军队训练和采购弹药。据数据预测，今后5年左右的年采购装备平均总额不少于4千亿元。这意味着，玉衡科技所面向的细分市场可达千亿。

尽管市场前景良好，但由于战术导弹等军工产业具有明确的定向性，目前国内进入该领域的企业数量并不多。

据朱雨介绍，目前国内有10余家厂商参与竞争，并以央企、国企为主，实力较突出的民企有2家。玉衡科技偏向对标其中的2家民企。

该企业在行业内属于“第一梯队”，具备集成设计能力、实际配套实践经验，此前亦生产导弹系统部件。但目前已向产业化方向发展，在部件产品上的关注和投入比例相对减少。

“玉衡科技以产品生产为主，性价比高是主要竞争优势。”目前，玉衡科技的部分型号产品已送总体靶试，部分产品已经定型。根据已供货产品的市场数据分析，公司四类产品平均可低于市场价格的10%-30%，毛利率在50%-70%左右。

30余年行业资源积累，助力市场布局

玉衡科技董事长朱如伟已在航天科技集团管理岗任职30余年，去年开始自主创业。他表示，在多年的管理岗位中，自己清楚产品的技术开发和市场运作规则，也了解国企运作中的弊端和痛点。更重要的是，多年的资源使他在目前的市场推广和布局中更游刃有余。

成立数月后，公司已与部分研究所达成合作伙伴关系，具体需求下发后即可准备产品供应。因涉及保密条款，暂不过多透露。

此外，公司也考虑将直销扩展为产品代理、业务代理或合作开发市场等模式，根据后续的具体运营进行调整。

盈利方面，目前暂无运营数据，主要从产品销售、解决方案提供等方面获得盈利。

西安玉衡导航科技有限公司成立于2017年6月，创始人、董事长朱如伟，30余年航天科技集团七七一所工作经历，期间专注于市场领域，曾担任所总经济师、所长助理、市场部部长等职，有丰富的军工领域经验。于伦正，首席专家，曾任航天科技集团七七一总工程师，主持并亲自设计了包括东风5号、东风21号等多个型号弹上计算机。魏军，总工程师，西安电子科技大学硕士，十余年型号工作经验。朱雨，市场总监，曾任航天科技集团七七三所科技处市场专员、航天科技集团五一三所西安分部客户部区域主管。

据猎云网了解，公司目前启动600万元天使轮融资，拟出让10%的股权，主要用于公司日常业务经营、仪器设备添置等。

项目：军工导弹导航系统
公司：西安玉衡导航科技有限公司