金沙江创投罗斌：为什么狼人杀是一个很好的创业项目？

德州扑克的玩法和风险投资真的很像，这可能是我之前爱上德州扑克的真正原因：

1、玩好的起手牌，AA、AK、KK等，就好像我们投资要找到最好的团队和项目，所以我自己一年差不多也最多投资两到三个项目，2015年的映客、2016年的ofo、2017年的狼人杀；

2、要下注一个很好的赔率或者隐含赔率，就好像我们要投资一个巨大的市场，投中一个超级独角兽，获得巨大的回报，事实上大部分优秀风投基金的收益实际上也主要来自于少数的几个超级大项目；

3、从阶段来讲，起手牌下注像天使、Flop像A轮，转牌C轮，河牌像PreIPO，亮牌就是退出了，但肯定有一方会亏损；

4、下注要有纪律性，控制自己的情绪，需要一直保持理性思考。

但是大概去年的这个时候我“戒掉”了德州，原因后面我来说，当然“戒掉”并不是说再不玩儿了，而是我打牌的频率从一周一次，降低到一年一两次，所以今天遇到合适的场合和朋友想玩，我其实也会参与，我是一个比较随意的人，凡事不绝对，作为一个朋友娱乐活动，德州扑克还是不错的，但，千万不能太高频率地打牌。

从2012年，我就开始学习打德州扑克，那时候德州扑克还不算很热，其实我完全是个人喜欢开始打的，最早都不是跟朋友打，主要是在线上打，其实就是上国外的扑克网站，我主要在pokerstar上打。

我在pokerstar上打牌的时间有一年，断断续续地。当然在pokerstar之前也在博雅德州扑克游戏上练了练手，博雅是玩金币，不涉及现金，我变学边玩，在博雅上没有买过金币，用系统送的金币到后来我赢了差不多4000多万的金币（可惜不能换成真钱！），后来那个账号我也搞丢了。

在博雅上的成功我觉得是不是可以在pokerstar上也能达到，于是我第一次在pokerstar上充了300美金玩（我还是一个比较理性的人，在网络扑克室我是不会花很多钱的），这300美金我通过打锦标赛和现金局，不到一个月，我的资产增长到3500美金，盈利超过十倍，我记得那个时间是2013年春节前，现金局我从最开始的10美金买入打到了50美金买入。

但是，不幸的事情发生了，春节期间我到同学家做客，小饮了几杯，回到家上网打现金局，在50美金的级别两个小时输了6个买入，喝酒让我情绪控制很差，我反而跳到100美金买入的级别，结果，当晚3500美金输了2500美金；不幸还在发生，第二天我继续打100美金买入的现金局，情绪控制不好，再加上下风期，很快剩下的1000美金也输完了。后来我又在pokerstar上充钱打过几次，最终都是赢一段时间，然后短期把之前积累的盈利全部输掉。我只能说其实我在资产控制和情绪控制上做得并不好，而且很差。

但更重要的是告诉我一个道理，打德州扑克，一晚上你可能会赢1万美金，但你输的时候可以一晚上输到10倍甚至20倍之前的盈利。所以后来我线下跟朋友打德州时候经常跟朋友说，打德州小额局输钱其实是好事，为什么呢？这样你肯定就不会去打更大的局了，也不会沉迷于这游戏。

到2014、15年，德州扑克彻底在中国火起来了，金融圈、投资圈、游戏圈、创业圈尤其。我参加线下德州的频率也越来越高，几乎每个星期都有线下局，最高峰期一个星期甚至能打两三局，这其实也认识很多做投资创业的朋友，现在关系也很好。

整体来看，我线下打德州的胜率远远高于pokerstar。其实线下大多数时间德州策略并不难，如果你想保持高胜率大多数情况下你只要做到手紧，拿好牌再出手就好，原因是因为线下的朋友局大家玩得都比较随意，而且新手也很多，紧手玩家通常最后都是盈利的。我有时候故意打得比较松，当然这种情况输赢可能五五开，我主要是不想让人在牌桌认为我太紧手、太计较，搞得我来打牌就是为了赢钱似的。这如果从职业德州扑克手来看，肯定是没有纪律性的表现，但从交朋友的角度，我觉得这个跟同行打牌能更好的活跃气氛，打牌是次要的，交朋友更重要。

到去年下半年的时候，我断然“戒掉”了德州扑克，为什么呢？

1、首先，德州扑克经常在晚上打，熬夜太多，晚上7、8点开始的牌局基本都得玩到半夜2、3点，长此以往，对身体没好处，戒掉德州扑克以后，我养成了每周健身房健身的习惯；

2、其次，打德州扑克无论输赢其实都不好，赢了钱对我的经济其实并没什么帮助，但输钱的人还是会心里不高兴的（没人打牌想输），同样如果我输了，我也不会觉得有什么愉悦感；

3、其三，我们的朋友德州局，打得时间长了，会发现，有些人逐渐不参加，为什么呢？其实德州扑克技术性还是很强的，对技术、情绪、耐性要求都很高，有些人玩德州其实是经常输的，人家经常输为啥一直要玩这个呢。

说起德州，我觉得可以给创业者提一些建议，我觉得创业者万不可沉迷德州，尤其建议创业者不要跟投资人打德州：

创业者跟投资人打德州，如果你赢了投资人，投资人会觉得你天天打牌，可能会耽误创业（要理解人性）；如果投资人赢了你，投资人会觉得你德州打得这么差，怎么看都不像个聪明人。我这里说的有些调侃，不见得肯定对，但个中真意，大家可以自己判断。

既然这么多人打德州，就会有创业项目做德州，在2015年作为德州迷的我就关注到了这类项目，德州扑克App，可以通过微信拉熟人打德州，平台不涉及赌博，通过虚拟币来计分。当时考虑过，觉得德州扑克App在政策监管上有不确定性，而且用户规模很难做到超级大（像今天王者荣耀、狼人杀这样的），后来没有投资。当然，现在看来，德州扑克App还是一个不错的赚钱的生意，用户量也还不错。

虽然德州扑克App没投，但这里出现了一个逻辑，就是社交游戏，通过App把原来线下的游戏搬到线上。想一想，为什么最早我玩德州只能玩pokerstar？因为我线下组局都很难，德州局基本至少要5、6人才能成局，而在线德州扑克app解决的问题就是让大家线上玩德州脱离了地域的限制，而且由于有了微信大家实时在线，拉朋友进房间玩德州扑克变得很方便。其实这种app的用户增长是跟社交产品一样的，如果它的用户量够大的话。

在德州扑克App兴起的时候，其实另外一个创业项目2016年也兴起了，那就是麻将App，运作的逻辑跟德州扑克App一样，但这个公司离我们很远，都是四川、重庆、湖南三四线城市打麻将的人在玩，这家公司很快就实现盈利，成立8个月后2016年底直接以20亿现金的价格买给了上市公司昆仑万维（昆仑万维老板周亚辉眼光非常独到，他也是映客、狼人杀的A+轮投资方），它就是闲来麻将，这次收购参与者中映客也是出资方，斥资1亿人民币。其实我本来有机会在2016年国庆节发现在这个项目，但我稍不留意错过，万分可惜。去年国庆节我回了重庆老家，在叔叔家其实就看到叔叔在手机上打麻将，但我以为是QQ麻将，就没细问；其实那个时候我叔叔玩的就是闲来麻将。

错失闲来之后，我就开始思考，还有没有把传统游戏放到线上玩的机会呢？斗地主、双扣等等，都早就有了。昆仑万维收购闲来是去年12月中旬，我也是那个时候才知道闲来做到那么大的。

知道这事情后的一个月我都在想还有没有新机会，说实话，靠自己想还真的不容易。事情就是这样的，得来全不费工夫，元旦节前最后一天上班，下午一个公司同事跟我聊天说，他最近玩了一个app，线上狼人杀，还挺好玩。我一听，啊，机会来了啊，这不就是闲来麻将之后另外一个可以做成线上游戏的品类吗？

我很快研究了下这个app，这个app还是带视频的，同时我把市场上狼人杀app都看一遍，最后我没有投资我同事给我说的那个，而是投资了以音频玩法切入市场的上海假面狼人杀App，而且我投资狼人杀的TS还是大年初几那几天谈的，那几天我一边在海南自驾游，一边在电话里跟狼人杀团队沟通TS细节。

首先，线下狼人杀游戏就是一个生命周期很长的游戏，类似于麻将、斗地主。搬到线上，狼人杀也会比其他一般网络游戏生命周期长。我自己玩狼人杀游戏的时间已经长达14年，2003年我在中山大学读大三，当年我参加了中山大学校辩论队为期5个月的封闭式集训，我们当时是为了准备2003年的CCTV国际大专辩论赛（2002年中山大学辩论队获得了国内冠军），后来我们也夺冠了，现在奇葩说的大红人马薇薇、邱晨都是我当时中大辩论队的队友。在封闭集训期间，我们有十个队员，三个教练，我们平时最主要的娱乐活动就是杀人游戏（狼人杀最早期的那种玩法），当然我玩得只能算一般，但是很喜欢。后来读研究生，毕业工作，同学、朋友、同事聚会的时候，有十几个人一起的话，时不时定期也会玩。但玩的频率不高主要就是因为组局麻烦，要十个人在一起才能玩，组局难度很大。线上狼人杀游戏可以很方便的让大家组局，朋友之间也可以，陌生人也可以，甚至很多人把玩狼人杀当做陌生人社交的手段，狼人杀app里面男女玩家的比例大概是一半一半。

其次，狼人杀app游戏的机制跟德州扑克app很像，通过社交传播，微信拉朋友一起玩，获取用户非常快，但同时狼人杀游戏参与的玩家会大于德州扑克，其用户量的空间比较大。有一点判断是非常清楚的，德州扑克的属性决定其必须有一定博彩的属性用户才喜欢玩，但对于大多数人，一旦涉及可能输钱，很多人就不玩了。这和线下一样，博彩总会有人赔钱，正常人都是输几次就不玩了。当然也有一直输一直玩的人，这种人是少数，我们把他叫做“鱼”！

其三，我们投资的狼人杀app选择以音频切入，同时玩法比别的app更简单，这直接导致他能获取最大的用户量，同时还可以把很多小白玩家通过简单的玩法培养出来。当时也有人认为视频玩法机会更大，但通过思考我否定了。这主要是考虑到玩狼人杀的绝大部分用户的场景主要是在家里、宿舍，沙发上、床上，对于很多女性用户并不愿意暴露自己的一些隐私而带来不便；同时，视频玩法在目前的带宽下，卡顿有时候还比较严重，而且耗费流量（针对非wifi玩家）。从后面的发展看，我们投资的狼人杀目前用户量、日活一直排在行业第一，我们的判断是对的。但将来，并不排除产品会不断更新，推出视频等新的玩法。

其四，狼人杀app的盈利模式很清楚，这里就不详述，大家可以自己下载我们的狼人杀app研究，请认准前面图里面的logo。：）