解析独角兽企业的秘密，为何私人顾问团是成功的关键？

过去几个月，我接触了波士顿几十家公司的领导人，对他们进行了非正式采访，目的就是希望找到正确逆向分析独角兽公司的方法。

首先，我们说一说Pillar的几位联合创始人：Steve Conine和Niraj Shah二人于2002年联手创建了家居购物平台Wayfair，现已成为一家上市公司，产品数量超过700万件，去年的净收益高达22.5亿美元；Tom Ebling的企业云商务公司Demandware在独立阶段完成了5400万美元融资，去年以28亿美元的价格被云软件制造商Salesforce买下；Jason Robins于2012年创建社交体育游戏公司DraftKings，目前已经从开始的小型初创企业，成长为现在的行业领头羊，用户数量超过500万。

那么，问题就来了，这些人都是如何取得成功的呢？有什么秘诀吗？

在与每个人交谈的过程中，我发现他们并不是完全靠自己取得成功，而是借助了各种力量的支持，包括导师、战略顾问和投资者等。

孤独的领导人需要尽快找到支持伙伴

你还记得《荒岛余生》中汤姆·汉克斯是如何被荒岛生活给逼疯的吗？其实，从某种程度上来说，公司领导人就有点像独自一人住在荒岛上的汤姆·汉克斯。

因为，每一家公司都只有一位首席执行官。可以说，这是一个非常孤独的职位。比如，当公司无法顺利找到产品市场匹配时，首席执行官需要担起这个责任，鼓励团队继续奋斗，找到前进的道路。再比如，当公司好不容易找到发展动力，但却缺乏资金时，首席执行官又必须及时找到解决办法，扩展公司的发展路径。

如果你拥有一支充满激情、生产力高、相互协作、氛围良好的管理团队，那绝对是十分幸运的（但现实生活中，很多公司都没有）。如果你还拥有一个非常支持你的董事会，那可以说是锦上添花。可这样，就真的万无一失了吗？答案显然是否定的。比如，有的时候，有些事情，你就是不想告诉董事会。所以，到头来，首席执行官还是承担着巨大的责任。

这时候，你就需要一个顾问委员会来帮自己分担责任。他们会为你提供职业生涯指导、战略建议、培训和情感支持。如果说董事会是管理者，那么顾问委员会就是你的有力支持者。

导师、赞助者和培训专家

首先，你需要为这个委员会找到合适的成员。

这个角色需要非常多的私人投入，既要在战略上提供指导，又要在情感上提供支持。虽然不一定要同行，但一定要是值得信任的人。

有关这一角色，最重要的就是，他相信你的发展潜能，给你尝试的机会。

创建一家公司涉及到诸多方面。通常，首席执行官只是掌握大体情况。在具体方面，还是需要拥有相应技能的、经验丰富的专业人士。这时候，一个战略建议小组，就能帮你完成包括人事招聘和产品销售在内的各种工作，找到正确的发展战略。

最艰难的环节——找到合适的人选

说到这里，可能有不少人会问：“大道理我都懂，但问题就在于，我应该如何找到这些合适的人选呢？”

如何找到合适的赞助者？

首先，我们说最简单的赞助者。你需要坐下来，仔细回忆最近有谁向别人推荐过你，把他们的名字写下来。

大致通过以下三个问题来判断：

1.有谁向潜在客户极力推荐过你？

2.有谁帮你招到了一名重要的团队成员？

3.有谁向你讲述过他们对你的信任？

写下名字之后，你就该考虑如何与这些人保持联系并深化关系。更重要的是，要时常感谢他们对你的支持。

如何找到合适的培训专家（战略顾问）？

每家公司在成长的不同阶段，都需要不同的专业知识和技能作为支持。这其中的关键，就是理解自家公司在不同时间点上的需求。具体来说，可以通过以下四种方法来招这方面的人才：

你需要给那些能够信任的朋友和同行，发出消息，让他们知道你到底想要哪种类型的人才。

通常情况下，董事会成员都有着与各种专家打交道的丰富经验，所以应该能给出不错的推荐和建议。

现在的网络十分发达，你可以利用销售和营销博客，以及问答SNS网站Quora，来寻找所需要的专家。早在十年前，我还只是营销分析领域的菜鸟，偶然在Twitter上关注了一个话题，结果就结识了一群超级厉害的专家，甚至还与我仰慕的人开始了对话交流。所以说，千万不要惧怕与别人建立网络联系。

如果你需要为自己的公司制定一个进入市场的战略，那可以看看那些身处类似行业的公司，是如何建立起强势领导的。你可以联系这些公司的专家，向他们表达自己的仰慕之情。其实，接触之后，你就会发现，这些人十分开放随和，是很乐意与你分享的。

如何找到合适的导师？

最后这个，是最难做到的。想要找到一位优秀并且合适的导师，需要很大的耐心。导师这种机制，需要双方同时投入。这些关系想要最终建立起来，要的就是时间。要记住，千万不能直接发邮件问某个人想不想做你的导师，这就像第一次见相亲对象就直接法式长吻一样荒唐。所以，要放平心态，慢慢来。

要有耐心。不管导师有多么优秀，你都需要花时间跟他们相互了解。随着双方关系的发展，你们之间的相互尊重和相互信任，必须要加强。当然，导师并没有确定的人选，可能是你之前的同事，也可能是你之前的客户。再者，还有可能是你在大学里认识的人。双方之间的了解越少，那么需要亲身投入的时间就越多。你要保证导师对你的公司感兴趣，保证他拥有的知识和经验，能给你的职业生涯带来帮助。

现实生活中，很多公司的领导人，都希望天上直接掉下来一个合适的导师。但我们都知道，寻找合适的导师，无疑是需要花时间的，你要主动创建和加强自己的人际关系网络。

如果你认为，某个刚认识的人有长期担任你导师的可能，那可以约他见面聊聊，逐步深入了解，千万不要刚上来就直接让人家做你的导师。

找到每个人的工作动力

几乎每个人都知道自己的工作动力是什么，但别人的呢？

在与顾问建立关系之前，你要清晰地知道自己该通过何种方式带来价值。

一段优质的关系，能够同时为双方带来价值。培训专家及其建议十分重要，所以公司需要给他们适当的物质鼓励。

导师和赞助者可能会为帮助创始人发展公司而高兴，也可能会为利用自己的学识改变整个行业而斗志昂扬。不管怎样，想要让这段关系给双方带来价值，关键就是要找到每个人的工作动力所在。

随着双方关系的深入发展，公司应该要给持续带来价值的顾问一些股份，使这段关系更加正式，来表示你很重视，并且很感谢他们为公司所做的贡献。

有些创始人会说：“我们有相关的顾问人员，只是没那么正式而已。”同样地，你想想，如果你平时去健身房，也是一副漫不经心的样子，那健身还能有成效吗？所以说，当你希望那些专业顾问为你和你的公司带来价值时，千万要注意，不能太随意。

近期，First Round Capital公布了一份资料，内容就是如何以战略性的方式与顾问保持互动。其中最主要的一个观点，就是正式的手续能有效巩固双方的关系。其首席执行官Amy Chang表示，她平时非常重视顾问的想法和意见，并将他们分为了两类，一类是接触时间较短的顾问，二是董事会顾问。设置清晰的期望，采用正式的方法，能够帮助自己更好地与那些兴趣不大或时间不多的人进行互动。

清楚地知道自己想要什么

在介绍完顾问委员会的重要性之后，我们要接着介绍该如何与这些成员互动。首先，你要清楚地知道自己想要从他们身上获得什么。其次，双方要就三个问题达成一致，一是多久会面一次；二是会面中要进行何种对话；三是双方要投入多少时间和精力。

优秀的导师要能在任何情况下给你指导，包括你突然间打电话向他求助。至于会面频率，每个季度至少要有一次，这样你才能及时拿到珍贵的反馈信息。每次会面最好是根据导师的日程来提前安排。

与之相比，培训专家就不一样了。一般情况下，你都是针对某一特定的需求，才与他们交谈往来。

定期保持联系

想要充分利用顾问委员会来帮助公司发展，那就需要与他们保持持续不断的联系。不管是发送会面邀请，还是发展近况更新，都不要操之过急，一定要让他们觉得很轻松。

在发展比较顺畅的阶段，你其实不太需要他们的帮助，只要像对董事会一样，每个月做一次汇报就行。在汇报中，你要让顾问知道，你是如何挑战自我的，公司接下来的发展里程碑都有哪些，何时可能会需要他们的帮助等。

总而言之，创业之路道阻且长，想要成功还是需要借助各种专业力量的支持。

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