迈好创业第一步，小心你的点子只是“看上去很好”

猎云网 1 月 14 日报道（编译： Jasmine ）

编者注：文章作者为 摩立特集团战略顾问 Jithamithra Thathachari 。 本文由猎云网（微信： ilieyun ）精选编译。

当下想要创业的人越来越多，很多人都想要创立一家公司，在几年内把它办好，然后卖掉，这样后半生都可以高枕无忧了。梦想很伟大。但这个漫长而艰苦的旅途的第一步是什么呢？答案是，好的创业点子。

那怎样才能提出一个好的创业点子呢？在Paul Graham这篇发人深省的文章《 如何创立一家公司（ Want to start a startup? ） 》当中，作者阐述了很多好点子的有关特征。他还谈到了一个看上去很类似，其实正相反的概念：“情景喜剧式”的创业点子。

什么是“情景喜剧式”的创业点子？ 就是乍听上去很有道理，事实上却非常糟糕的点子。 当然，这并不是指坏点子，那种太容易识别出来了。

事实上，这种点子乍听上去太有道理了以至于你去问用户会不会使用它，他们都不会说不。这才是最危险的。

你认真研读硅谷创业家Eric Ries的《精益创业（Lean Startup）》，然后照着精实创业的模式，跟用户反复“验证”你的点子，最终你对市场信心满满，正式启动创业。结果事实呢，却发现压根没有市场。

宠物社交网络

Paul用“宠物社交网络”这个例子做了阐述。如果你有宠物（就跟我一样），会觉得这是个好点子。当然了，想象一下你能够在petlife.com网站上传家里宠物鹦鹉的照片，而其他用户狂热追跟，每天就等着你发帖，是不是有点小激动呢？更可怕的是，你可能会幻想身边的每个人都喜欢这项服务。

我在IIM Trichy的讲座上公布了这个点子，在座所有人都表示喜欢这个点子。但至少从两个方面看，它还是很糟糕的：

• 人们嘴上说喜欢某个产品，并不意味着一定会用。我可能喜欢30个不同的网站，但我不会每天都一个一个点开逛一遍，考虑到我有限的注意力，我每天只会点开一家社交网站，就是Facebook。• 如果你跟100个人说了你的点子，他们都说肯定有人会用，最后你可能会发现这个人就是你。于是，确切来说，你压根不会有一个用户。

怎样区别“情景喜剧式”的创业点子

所以，你怎样才能把“情景喜剧式”的创业点子和真正有前途的点子区分开来呢？你怎样才能知道你在做的事情是前途似锦呢，还是海市蜃楼呢？

最简单（也是最困难）的回答就是：无论如何试一下好了。你可以先做一个MVP（最小化可行产品），然后看看有没有用户买账，如果有，那么恭喜你，你的点子必须给力。如果没有，那么你就明白，你的点子就是个“情景喜剧式”的创业点子了。

但还有一个更轻松的方式。 我在下面给出了一些模板，能够帮助大家判断哪些点子不可取。一旦成功对号入座，哪怕你的点子看上去多么有道理，都得小心了。

1.这个点子可以有，但不是必须有

Petlife.com就在这一类点子里头。这个点子就像维生素胶囊，没谁离了它就不行。一个牙疼的病人需要的是止痛药，没这个药，疼晕都是轻的。如果人们告诉你，他们只是“想要”你的产品，但并不是“必须要”，那你的点子可能就只是听上去好听，并不具备实际价值。

与其关注那些酷炫狂霸拽的东西，不如试着去解决实际问题。

2.并没有解决一级问题

但光能解决问题还不够，你解决的还必须是重要问题。如果这个问题的紧要程度在用户心里排不进前三位，那就等同于不重要。趁着为时不晚，赶紧放弃算了。

我曾经想过创建一个工具软件，帮助风投者管理交易流。他们要处理的交易太多了，是不是得需要一个更好的途径来优化管理？

唯一的问题是，这个问题并不足够紧要。获得交易流才更重要，比跟踪管理交易流要重要得多。对于风投者来说，跟踪管理什么的，Excel表格就足够了。

如果你试图解决的问题，在用户心中重要程度排不上前三，那就等于不重要。

3. 解决的是用户压根没有意识到的问题

这个问题跟上面两个问题差不多，你是在解决一个问题，但这个问题用户压根都没意识到过。于是我们反过来问问你，人家自己都不知道，你怎么就知道人家有这个问题呢？

即便你是对的，确实有这么个问题，那这个问题很可能根本不重要。因为如果是一级问题，那么客户肯定早就知道了。

我两年前就吃过这个亏，结果一败涂地。

说服人们购买你的产品本身就绝非易事，你为什么还要给自己找麻烦，还要先让对方相信自己需要这个产品呢？

4. “这款产品要解决所有人的问题”或“微软办公软件”式的产品

我喜欢微软办公软件，简直包罗万象，应有尽有，谷歌也是。无论你有什么需要，找微软或者谷歌就行了，Excel、PowerPoint还有谷歌，总有一款能帮到你。

这些产品都非常优秀。但是想要一口气解决所有人的所有问题，对创业公司而言，可能就意味着自己敲响死亡的丧钟。为什么呢？

首先，不太可能有那么多人都眼巴巴等着你的产品出来。你的产品可能只是锦上添花，却非雪中送炭。

其次，众口难调，想要拼命取悦所有人通常反而会弄出个谁都讨好不了的四不像出来。

想要解决所有人的问题，通常意味着最终解决不了任何问题。

5. “某某行业的Uber”

这个模式是伴随着互联网产生的，把某个领域的成功样例照搬到另一个领域。在20世纪90年代，大家都喜欢说“X行业的网站”，到了2000年代，又爱说“Y行业的社交网络”，但这是一个危险的战略。为什么呢？

诚然，在打车市场上Uber非常成功，但这并不意味着按需经济在任何其他地方都能适用。除非这个点子已经和实际相结合，否则你必须假设这个点子是不好的。你必须假设这个点子的创始人已经把Uber这个模板用在了他能够想到的第一个领域上，但是失败了。

听起来很有道理，但压根行不通的创业点子有很多，上面我仅仅举了五个模板供大家参考。

当然，这些模板并非万能，我们永远无法提前预知一个听起来很有道理的点子是否真的糟糕。但有一点我们可以肯定，并不是所有听起来有道理的点子都是好点子。就好像一直猴子再怎么敲打键盘也不可能写出《罗密欧和朱丽叶》这样的著作（或许有可能，但可能性微乎其微）。 如果一个点子仅仅是听起来蛮有道理，那么很可能就是个糟糕的点子。

你所要创建的产品至少要是一小部分人 必须 的，而不是一大部分人 想要 的。

Source: medium

1.如转载，请在文章首部明显处注明原出处转自猎云网（www.lieyunwang.com）
2.不得修改文章及文章产品配图，不得删除文章中猎云网标识。
3.不得在违背文章本意情况下进行文章首图标题修改。

寻求报道 点这里 ；找项目 点这里 ；找投资人 点这里 ！

AD： 入驻猎云投融资对接平台，启动高效融资！我要创建项目！

AD： 2016年谁是资本的风口，AR/VR淘金如何布局？点击报名沙龙！！！

AD： 入驻猎云投融资平台，参加闪电融资活动，快速对接全国知名VC！