“味岛”如何基于地缘特色做有内容的餐饮O2O平台？

【猎云网北京】8月26日报道（文/焦占梅）

“味岛”是一个基于地缘特色的，有内容的餐饮O2O平台。主要为商家用户、想要接入互联网的餐饮企业，提供打通线上到线下的一体化解决方案；为普通产品用户，整日不知道吃什么和“双无”（没脑细胞去看，没力气去找）人群，解决“吃”的需求。

商家用户，在平台拥有自己的店铺，可发布详细菜单，展示菜品，与用户互动等。普通用户可浏览首页的精品美食推荐，私厨推荐，点精品外卖，线下到店手机扫二维码点餐，线上支付，晒出自己的美食向周边推荐，可被发现并被赞（目前正在开发），收藏自己喜欢的店铺或者文章，与商家互动。

多方面入手，增强商家用户粘性

“味岛”创始人李冬骏告诉猎云网，在增强商家用户粘性方面，“味岛”通过以下方式：

1、打通上游供应链，通过整合上游供货商，提供给商家更低，更全的进货渠道。（以青岛为例，目前已与青岛港—港胜集团有限公司达成合作，在港已有的大部分商品，入住味岛的商家用户可以以低于市价的价格拿货，并且无起订数量限制。）

2、解决商家外卖问题，将外卖配送服务，以一个增值服务的形式提供给卖家，初期免费，甚至补贴。

3、对于选择入驻的商家，用上门采访的形式，拍摄图片，“编”写故事，企业文化。客人在线下场景通过App点菜，并支付，省去额外服务员人员，减少人力成本。

4、对于餐饮商家，有送外卖需求的，以低于市价统一提供印有“味岛”logo的外卖包装，袋子，餐巾纸，筷子。

5、“味岛”周期性的举办线下活动，增加商家线下店面流量。

挖掘手艺人，主推独特私房菜

“味岛”的一大特色，就是“私厨邦”——私房菜。李冬骏介绍，所谓私房菜，就是平常吃不到的味道，没有那么商业化，就像“妈妈”做的味道，“姥姥”做的味道，“味岛”始终相信，高手在人间。

1、“味岛”会通过举办活动，用户推荐，挖掘手艺人，手艺人只负责做自己的产品。

2、“味岛”对于销量靠前，人气火爆的手艺人给予奖励，甚至帮助与线下商家合作签约，当技术达到一定程度，可以添加用户与手艺人的互动，增加手艺人自我价值感，甚至帮助手艺人投资开店。

通过地缘特色和平台内容，打造产品差异化

与目前市面上其他产品（到家美食汇，饿了吗，百度外卖等）来比较，“味岛”的不同在于其地缘特色和平台内容。首先，“味岛”不是简单的数据罗列“据您1.3公里有一个肯德基；据您1.8公里有一个麦当劳那么简单”，不做15块钱一份的份儿饭。而是告诉不知道要吃什么的用户，应该去吃什么。

其次是内容，“味岛”通过更丰富的、频繁更新的内容，增加了普通用户碎片时间点击“味岛”这个小方块儿的频率。更对于当前时间点没有“我要吃饭”这个需求的用户，通过了解商户故事、企业文化，增加一个“要去试试”的需求。

商业模式建设方面，李冬骏透露，会通过商家入驻平台的服务费、上游供应链的把控，物流配送，以及增值服务等方面变现。

公司成立于今年年初，团队目前3人。App目前在内测阶段，将于1个月内正式上线。创始人李冬骏曾供职于国外餐饮行业6年。公司目前尚未获得融资，期望融资值为人民币500万，用于完善技术团队、办公场地费，商家补贴等方面。

 

产品：味岛
公司：青岛乾李锦余互联网科技有限公司

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