【GMIC】YOYO移动：为国内用户提供全球流量一体化PaaS平台

在4月27日召开的GMIC峰会的G-Stage开放式演讲中，YOYO移动总经理邓晖为参会者带来了题为《构建全球流量一体化的世界》的演讲。作为容联云通讯的内部孵化项目，YOYO移动的价值多大？它又能为容联带来什么？带着这些问题，演讲结束后，猎云网（微信： ilieyun
）与邓晖进行了深入交流。

公开资料显示，容联云通讯成立于2012年，是一家互联网云通讯服务提供商，为超过50000家互联网企业提供云通讯服务。公司曾于2013年获得红杉资本中国400万美元的A轮融资；在2015年1月完成来自挚信资本的1500万美元B轮融资；后于去年7月获得7000万美元C轮融资，投资方依旧是红杉资本中国。

而YOYO移动则是容联云通讯经过两年时间的技术孵化和积累，在今年3月正式面向市场的国际漫游通信服务商，为客户提供国际流量的软硬件产品及整体解决方案。

据邓晖透露，其实在最初的业务选型上，除了海外流量，还有包括短信、网络电话等等多种通讯业务。但之所以最终确定海外流量，正是因为国际流量市场需求日益增大，未来有巨大的发展前景。

有数据显示，2016年全年国内居民出境人数达到1.22亿人次，预计未来5年，这一数字将达到5亿人次。另外，每年安排多次出境旅游的占比高达50.74%。与此同时，国内的跨境流量市场缺乏统治级产品，资源整合和渠道割据的竞争格局正在形成。

虽然确定了海外流量的核心业务，但如何与海外现有运营商和产品进行竞争？对于这个问题，邓晖直言，YOYO与海外运营商并非竞争，而是合作关系。

目前，市面上已有的无论境外Wi-Fi、本地电话卡、还是国内的海外流量包，从产品层面来说，都或多或少具有自己的局限性。要么价格高昂，要么使用不便，尤其对长期跨国的用户，频繁换卡是一件非常头疼的事情。

而YOYO移动则与海外运营商合作，以B2B的形式直接购买打包的流量。在购买流量之后，YOYO移动将这些流量再制定成各种套餐，最终以终端卡、SDK等不同形式出售给用户。简单来说，他们的核心理念就是：整合流量资源，根据客户需求定制成不同国家、地区、大小等颗粒，通过云端分发给客户。

据邓晖介绍，目前，YOYO移动已推出了四类国际流量产品：成品卡、国际卡、自由卡以及流量资源池。其中，前两种适合个人用户，让用户实现“1卡游全球”；自由卡即可写的“白卡”，适合旅行社、商旅平台等渠道，降低囤货成本。而流量资源池则支持获取不同国家的合作运营商的流量资源，适合开发者客户。

需要强调的是，与To C端的产品不同，在从运营商到最终用户的整个流程中，YOYO移动处在中间的PaaS平台层。所以后台也包括一些对流量的管理操作。这一点对开发者和渠道客户来说非常重要。

实际上，云平台一直就是容联的企业基因。通过云平台打通上下游，构建基于流量的健康生态，也是YOYO移动所肩负的重任。

但据猎云网了解，国内运营商的流量利润空间普遍非常低，YOYO移动的海外流量业务能为公司整体带来多大收益？对此邓晖透露，目前海外流量业务的利润空间相比国内流量要高出不少，业内一些优秀产品，其毛利甚至是国内流量的数倍。所以这么来看，该业务的商业价值在未来确实具有不俗的想象空间。

据邓晖表示，YOYO移动的四大解决方案在今年3月已经上线，目前正在积累客户阶段，用户可以通过YOYO移动官网下载App进行产品购买。

“其实作为全球第二大云通讯运营商，容联云通讯目前在国内已经取得了一定的成绩。但我们依然希望可以在全球市场有所突破。包括出国旅行，包括国内企业出海等等，在近几年的增长都十分迅猛。所以我们希望借助YOYO移动的海外流量业务，真正打开国际市场，让容联能够向国际化快速迈进。”邓晖说。

猎云网了解到，YOYO移动虽然由容联云通讯内部孵化，不过在合作方面，YOYO移动具备足够的开放性，愿意和外部更多的业内企业进行更深层次的业务合作甚至资本合作，实现与行业内企业达成更好的生态结合。

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