Tapole：用互联网思维做品牌，一副好眼镜如何炼成？

猎云网11月21日报道（文/平洪光）

当前眼镜的形态呈现多元化的发展态势。眼镜的品种已然百花齐放，五彩缤纷，既有罗敦司得、依视路、尼康等世界知名品牌，也有时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜以及后来的水晶镜、变色镜等。从另一个层面来说，眼镜消费市场的不断扩张，也形成了激烈的竞争态势。在现有的市场维度下，中小眼镜生产商和配售企业要想保持已有的市场份额，就必须进行营销模式和经营理念的创新。

前魅族营销中心市场推广主管连鑫洲，作为一名眼镜重度用户，在眼镜的世界里并没有让他能很方便的购买到十分称心的眼镜。在连鑫洲看来，自己的问题或许是许多同类人的问题，对于粗制滥造的眼镜暂且不提，而那些款式和质量都相对靠谱的大牌或者设计师品牌，却动辄就有着几千块钱的身价。眼镜行业的不合理主要体现在价格和质量的不相符，眼镜硬件的成本其实很低，而大量的费用主要集中在营销和运营上。连鑫洲在魅族、小米的互联网运营思维中得到启发，于是在去年8月，和另外一位从魅族离职的同事林俊丰，决定用互联网思维做眼镜品牌——Tapole，尝试把一副眼镜的成本最大限度的放回到眼镜器材本身。

Tapole是一家新兴的互联网眼镜品牌，就是利用互联网来改变传统眼镜行业的销售模式。Tapole力求通过出色的光学性能，别致的外观，精致的做工，合理的价格来装扮用户的双眼，塑造一个有品位的人。连鑫洲对猎云网讲，“互联网销售眼镜的已经很常见，搭建一个购物平台，放上粗制滥造或价值不菲的大牌眼镜，都无法满足用户真正的需求，而Tapole的切入点做一个强势的互联网眼镜品牌，借助互联网解决信息传递问题。”

如何定义一幅好眼镜？在连鑫洲看来，无非从美感、质量和购买体验三方面来衡量。从Tapole线上页面所展示的效果来看，Tapole 更像一个设计师品牌。据了解，Tapole眼镜款式的设计师则曾获得过《Vague Italia》2013年度的Vague Talents 称号。其次，质量是品牌形成的关键一环。Tapole的应对思路是，在镜片方面，因为卡尔蔡司的太贵，Tapole 选择了定制，光学镜片和太阳镜片分别来自于苏明达光学和立扬光学的定制生产；镜架的来源也根据材质的不同选择了不同的供应商，纯钛金属的镜架会来自于日本的一家供应商，而板材材质则是和意大利的Mazzucchellis合作，后者也是 一家以板材知名的老牌公司。这样Tapole在追求每一部分的平衡。

Tapole定位是一个互联网品牌。不可否认，对Tapole来说完全线上交易很难实现，因为眼镜毕竟不像手机，它柔和了美感、医学需求，在购买时还需要试戴和严格的验光程序，而这些都是线上无法提供的服务。连鑫洲说，“受发展阶段的限制，Tapole目前的解决方式仍集中在对线上方式的优化上，比如购买15天之内可以无条件可以无条件退换货来弥补款式试戴的不足；而在验光上，Tapole 则采用了补贴100元的方式鼓励意向购买客户到线下的眼科医院进行验光。”

Tapole在11月13号正式上线， 第一批上线的12款眼镜则被按照风格的不同被分为了时尚、极简和人文三个系列。时尚系列的每一款作品就像盲人的摸索，不带预设，却总是出色，每一款的颜色选配都传达了设计的初衷；极简系列：线条的精简、结构的优化、材料的质感、质量的轻重，每一处细节都更加深思熟虑，去掉所有多余的元素；而经典的线条，端庄的质感，优雅的图案，是人文系列共通的设计元素。目前 Tapole 所售的12款眼镜均按照光学镜片和超薄光学镜片的不同被统一划分成了1088元和2088元两种。

据连鑫洲说，当前线上的Tapole款式已经可以预定，预计在12月份才会为预定用户发货。Tapole团队自备资金完成了天使轮的资金需求，目前正在规划下一轮的融资计划。“Tapole会持续推出新款式，并着手布局线下体验中心，未来会构建一套完整的线上线下服务系统，实现O2O的闭环。”连鑫洲最后说

产品：Tapole

时间：2014年11月

网址： http://www.tapole.cn

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