印度微信类应用Hike如何在本土挑战国际巨头？ | 猎云网

猎云网5月13日报道（编译：亿乞）

尽管它刚“出道”不久，但这个来自印度的微信类应用每月都在500万注册用户间传递着10亿多条信息，当然，如果你把这些数字与那些国际巨头们的数据相比，可能就不会觉得巨大了，Whatsapp宣称有2亿多活跃用户和每月6000亿消息量。然而，要注意的是，Whatsapp已经有4年历史了，但Hike才4个月大，所以这些数字还是令人印象深刻。

随着像Facebook和Google这样的科技巨头争相进入移动领域，导致移动通信领域热火朝天。为何他们都对交互平台和手机聊天软件如此感兴趣？笔者认为他们的目的是想在社交网络中一争高下。但是，这恐怕不是个好想法，移动通信领域这块大蛋糕，没有一家公司能独吞。这就是Hike现在正在做的，打破由科技巨头们造成的平衡。

毫无疑问的是，对本地市场而言，相比传统的在电脑上形成的社交网络，对移动社交的需求更加巨大。新兴市场尤其明显，在那里，硬件设备、网络等媒介的变化都影响着他们能否负担得起沟通的费用。这些复杂的市场环境给本地应用开发者一个机会，一个战胜“外来巨头”们机会，Hike就诞生于此。

“鉴于目前的市场竞争状况，我们认为，在未来的3到5年内，移动通信市场可能有很多公司共同竞争，当然，现在已经是了，日本有Line，韩国有kakao，中国有微信，南美和欧洲则有Whatsapp，而美国是Facebook和imessage在竞争，而且Whatsapp正在不断增长着。在我们印度，尽管Whatsapp正领跑这场比赛，但我们仅用了4个月就成为威胁最大的2号球员。”Hike的创始人Kavin Mittal谈到。

“在社交市场，我们可以说，如果你能解决本地市场问题，那么你完全有可能成为市场竞争的赢家。”

Hike是众多刚刚进入移动通信的新手之一，但凭借着巧妙的商业行为，它有信心能够在它选定的市场中分得一杯羹，比如印度尼西亚，中东和非洲，它的注册用户中，60%来自印度，40%来自中东和德国。

Hike将一种短信转换工具植入到了它的应用中，以利用因低水准数据处理手机制造的碎片，所以，这并不仅仅只是将短信变为应用软件而已——就像Google的Hangouts所做的，但它能够确保数据通过短信通道传递出去。

Mittal解释说，在印度，有很多人为了节省费用而不用甚至关闭数据功能，因而，短信平台仍是需要纳入信息循环的关键，这就是如Hike之类的应用开发者需解决的问题。当然，他们也可以建立一个低成本系统，只需使信息数据能通过短信平台传递就行。

“Hike有个想法，将Hike在全球范围内免费，现在，你可以在iphone，windows，android等各种平台上使用Hike，但是为了能让你在没有手机的情况下也能使用，我们将网络数据转为短信数据，并且信息发送和回复可以无缝连接”mittal告诉科技博客。

他们还有一个想法，就是允许那些已关闭数据服务的用户取回未收的消息。在这个问题上，目前还没有哪个应用能够做到，“所以我们将于6月10日启动该项目，那时，不管你在哪，不管你在不在线，都能通过Hike和朋友交流。”他补充道。

Hike正在募集该项目的资金，在印度市场，为了将它扩大到其他新兴市场，所以这将是比巨大的投资，Mittal说道，但其盈利策略却是基于其他方式。这种转变是为了让消费者抛弃原有的增值服务，转而为该短信平台付费。

“印度是一个有着20多个民族的国家。有很多的多样性、文化差异、方言、语言差异，我们必须想办法去平衡，正应为该市场的庞大，我们要毫不犹豫地将丰富的信息应用带进这个国家。”，他说，“如果你细细看看，你会发现有很多视频，新闻在你周围，都非常有趣，在印度市场更加普遍，在这条路上，我们不会回头。”

Hike正在与运营商洽谈短信转换项目的成本的分摊，对运营商而言，这是非常有利的，他们将会成为IP推手，将手机拥有者变为数据传递者，而这些数据将会在新兴市场对运营商产生巨大收入。

“考虑到市场的推动作用，在印度市场，我们从经营者上看到了很多有趣的事，他们想和Hike走得更近，并提供扩大市场和增加收益的建议，因为我们所做的正是将用户引导到数据服务中去，他们看到了这点才对我们感兴趣。”Mittal说，“比发送短信更高级的是发送照片，视频等等，所以，当我在Hike中想你发送了照片，那你就可以得到链接，并能在浏览器中看到它，这就是我们在印度河其他如中东和非洲达成的协议，就成本而言，在这些地方，我们和运营商都还不太在意。”

相比其他创业公司，Hike创业时有很多的资源，由BSB投资，大约一个月前，该公司向Hike注入了700万美元的资金，以试探他们是否有足够的能力在短时间内盈利，如果效果显著，他们就会进行第一顿投资。

展望未来，Hike有可能到市场去筹集资金，只要我们一直保持增长的态势，并且注册用户达到1000万，这也是我们将Hike货币化的前提。

今年年底，我们就要开始准备在市场上募资了，因为印度国内市场对投资的风险在不断增大，投资力度可能会逐渐变小。因为首先要面对的问题是，“你们为什么要另外建立信息应用？”我们确信，只要我们完成了分内之事，那么新的动力便会自动到来，尽管我们已经筹集到了700万美元，但我们仍会向外寻找出路，甚至可能到美国西海岸去筹钱。

Mittal没有给出具体的活跃用户量的数字，但他说道，这是我见过占比最高的行业，绝对超过50%，我们认为对当地开发者而言还有很多空间可以去站占领市场，比如印度、非洲和中国，要结合当地市场需求。当你想构建一个应用，能够让人们能和任何他想聊的人聊天这样一个应用时，印度的技术架构就会构成巨大的威胁。

根据人口结构，将印度市场分为3种类型，顶层的人们，跟美国人口一样，约3亿多人，他们的思想很开放，他们懂网络，拥有智能手机等等；而有约1.5亿人正在探索网络，但对这层的人们来说，网络应用还是挺陌生的；最后，有约10亿人在金字塔的最底层，他们完全跟网络隔绝。

“如果你进入了印度市场，你会怎么解决这10亿的人们，没有人知道这一点，但我们偏偏就在这了。”

消息源：Tech Crunch