猎云网6月3日报道（编辑：水上焱）

6月3日下午，HTC在北京发布One时尚版，该机保留了One的设计风格，采用了塑料材质机身，搭载了5英寸1080P屏幕、骁龙801四核处理器、2GB内存+16GB存储空间、1300万像素主摄像头+前置500万像素摄像头、2600毫安时电池的配置。系统运行自家的Sense 6.0界面，同样支持Dot View智能保护套。裸机售价2799元，另外还有礼品版，售价2999。

这款产品与之前传言一样，基本上可以看做是HTC one M8的塑料版本，拿旗舰的配置瞄准终端的定位，有人说HTC开窍了，有人说HTC发善心了，也有人说：真是被逼无奈了！

 

拿低价冲量，如何能长久？

2799的价位虽说对于国产厂商来说已经不低，但对于HTC这样的国际大厂可以说已经低到“发善心”的地步。这对于消费者来说固然是好的，但对于HTC自身，背后的隐忧着实不小。

HTC one时尚版从产品形态上来看，基本上就是瞄准三星galaxy S5，做为打压对手的竞品而出的。但既然能打压对手，那也必然会挤压自家旗舰M8的市场空间，造成左右手互博的局面。

而由于两家产品还在硬件方面有一定的差异化，虽说功能都不是很实用，但三星的功能毕竟看起来更唬人些。到时候是否能与三星旗舰形成竞争，还说不好。

另外，在低价冲量竞争的策略下，势必会降低自己的毛利率，这对国际大牌来说都是非常敏感的问题。HTC敢下决心这么做，也从侧面看出HTC这两年业绩下滑之惨重。

但低价拉低毛利率终归不是长久之计，若想维持这样的策略，一方面可以限量进行饥饿营销，不过这与此产品的推出目的相抵触，不能实行；另一方面则是快速压缩自身的运营生产等各方面成本，从而提升净利率、毛利率。但在质量的前提下，这样的成本又能省去多少呢？

总体来看，HTC one时尚版更像是用来恶心三星，增加三星的营销难度而已。

不过如果HTC one时尚版真的能大卖，还是能增加HTC管控供应链的实力，使其能获得更多的资源，来为其翻身奠定基础。

 

高消费人群没多少理性消费，低价不一定奏效

将近3000的就为其实已经不低了，诸多国产厂商在面对这个价位时还要提心吊胆、绷紧神经。而从市场目标用户来看，这个价位面对也还是地地道道的高消费人群，不管这个人群能不能承受得起！

这样的高消费人群真的就会因为你低价而投怀送抱吗？当然不是。至少在国内，诸多人还是喜欢用大品牌、高价来标榜自己的地位。所以说上了这个价位，有些东西变得比价位更加重要。HTC做好了吗？

Dot View智能保护套还在，又给加了几个花花绿绿的颜色，配置什么都没降低，这些都不错，再加上一个“时尚”这样一个让人心里开始悸动的名词，够吗？

one的前脸，蝴蝶的后背，这些高消费人群要是知道这些，心里会不会打上一个小九九呢？

想一想iPhone 5C的下场，这些高端用户会不会因为价钱太低，而有损自己的面子呢？

不过这或许是猎云君想多了，毕竟想涨价也并不难！做几个定制机就行了……

 

低价伤害自身品牌，为此后埋下隐患

HTC one时尚版的目标是拿“塑料版”“低价”来打击三星的品牌形象，但对于那些成群的“高价=高端”的高消费人群来说，可能效果难以如意，同时也令自家的诸多产品处于尴尬境地。

对于“血雨腥风”的营销市场来说，低价或许恰好被人利用。

像HTC这种严重依靠传统线下市场的品牌来说，一部毛利率低的产品给销售人员所带来的提成，一定要比毛利率高的产品低。而HTC差距如此之大的定价，在产品提成方面必定不如竞品。

在这种情况下，销售人员显然会为了自己的利益，有所偏颇。当然一些卖场会把不同品牌的销售人员进行区隔操作，许多人购买手机也会货比三家。但这样筛选下来的用户多是理性消费用户，对于那些不怎么看中这些的高端用户来说，是否情况会进行倒转？是否会打击到自家品牌在高端市场的影响力？

这还是要看M8对高端用户的吸引力，不过经过HTC one时尚版的折腾，M8只剩下摄像与金属设计两个特色。

 

低价这事是不错，但更重要的还是优秀的设计、良好的用户体验，在这上面没上去，急着下来也没用。同样的，其他国产厂商急着上去也急不得。

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