极橙齿科：以轻资产+重管理的方式给予牙科医生自由

中国人虽然很关心身体的健康，但对牙齿的关注却远远落后于欧美，大多数人还是处于“牙痛才去找牙医”的状况，据了解，我国的牙科市场仅为美国的十分之一。但随着创业热潮涵盖了各个行业，互联网+牙齿医疗的产品也出现了很多，今日猎云网（ ilieyun ）介绍的极橙齿科就是一个专注于儿童牙齿的医疗平台。

创始人塔尔盖本科学的是工程，清华毕业后赴美国求学，虽然一直想回国但没有合适的机会，学的工程专业也不是很喜欢。机缘巧合下，他决定加入全球最大的牙科医疗器械公司之一，卡瓦集团。“2008年进入牙科领域后，我发现机会是很大的，尤其是做耗材时察觉中国增长速度特别快，未来可能还有10-20倍的空间，在14年创业热潮最火热的时候，就决定辞职出来创业了。”

极橙齿科的服务对象定位于中产阶级家庭的儿童，“我国5岁幼儿中的60%都有龋齿，放眼望去，每三个孩子就有两个孩子口腔里有问题，但公立医院挂科排号的时间长，私立诊所和儿童相比又更愿意做成人的生意，因此很多需求没有被满足。” 塔尔盖认为儿童这个角色最关键的就是行为管理，要让他们降低恐惧和陌生感，才能获得更好的诊治效果。极橙齿科会从两个方面帮助儿童安稳情绪，首先是环境，在设计装修上会注重让他们提升兴趣，转移恐惧；而牙医也会时刻观察儿童状态，还会有辅助团队做“安抚帮手”。

和其他互联网牙齿医疗不同的是，极橙齿科选择从线下切入，以自营店与合作门店的方式来拓展渠道。自营店由团队自己投入，而合作店的对象主要是现有诊所的运营者，鉴于现在很多开牙科诊所的人都不懂牙科知识，只是为了追求暴利才参与，所以他们会很需要有专业经验的合作伙伴，极橙齿科会全权参与合作店的管理，提取一定的股份和管理费，并保证与自营店的服务标准完全一样。目前以合作店为主，将来会将重点放在自营门店上。“”

目前极橙齿科的医生以中青年为主，都是正规院校毕业，因为中青年更有意愿面对挑战，能接受与极橙齿科自由的合作关系。“我们与其他连锁诊所的不同处就在于基因，我们一开始就会面对这个问题，而他们的模式已经固定，以后再改变会很难。” 目前宣传渠道主要是通过线上自媒体或科普平台和线下的幼儿园活动等进行。

虽然我国对牙齿的关注还是远落后美国，但塔尔盖认为在未来的三四年，以2020年为拐点，全民就会开始关注牙齿的健康，那时8090后大量为人父母，对牙齿健康会更重视，因此会更愿意为自己的孩子在牙齿上多投入。

极橙齿科团队共有15人，高昭军为联合创始人兼运营总监，毕业于哈工大，曾从事工程师和项目经理，MBA毕业后和塔尔盖成为同事，而后一起创业。贠晓非是联合创始人兼医疗总监，为川大华西口腔博士，曾任KaVo香港市场经理和3M中国研发中心齿科资深技术工程师，因此三人都有丰富的牙科市场背景。

目前极橙齿科在天津有一家实体店，月客流量为200-300人次，计划一年内在上海拓展4-5家实体店，将以二三线城市为主要业务地区。去年三月获得真格基金天使轮融资500万，今年九月获得分享资本的千万级pre-A轮投资。

产品：极橙齿科
公司：上海极橙医疗科技有限公司
网站： www.orangedental.cn

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