获投1.1亿的家居文创品牌“铜师傅”，缘何获得小米青眼？

近日，玺匠文化完成了超1.1亿元A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元哲诚、锦元翰飞等跟投，玺匠正式成为小米生态链企业。

玺匠文化旗下有两大品牌，“铜师傅”成立于2013年，设计并推出贴金、彩绘、泥塑等原创铜制工艺品；“铜木文化”则更关注家具领域，设计生产铜木材质结合的家居用品。成立3年以来，玺匠文化的销售额每年都以翻倍的速度在增长，2016年营收破亿，2017年预计达2.5亿以上。

几年前，创始人俞光进入铜类工艺品市场时，诸多品牌都将铜工艺品作为艺术品售卖，产品造型精致、售价高。一些售价较低的产品则粗制滥造，无法保证质量。俞光是学美术出身，同时是一名工艺品爱好者，发现这一市场空白后，他开始着手打造铜师傅这一品牌。

大规模生产的工艺品可以极大地摊薄成本，让铜制工艺品可为更多用户消费。铜师傅追求极致的性价比，采取薄利多销的策略，提供形态精美售价亲民的产品。阳春白雪式的孤品铜器件自然有它的价值，但铜师傅想要做的是步入千家万户的家居工艺品。

平台上的铜产品皆为手工打造，公司产能仍在逐步提升中。目前店铺近半产品采取预售和众筹模式，需要1～3个月的交货期，对于用户体验有着较大影响。为保证生产品质，铜师傅不敢盲目扩张，融资后主要资金将会被用于生产规模的扩大，以缩短交付时间，提高消费体验。

在选品上，团队主打“少而精”，SKU维持在200左右，新品推出后迅速淘汰销售量平平的旧有产品，完成迭代升级。2014年，铜师傅的产品上线天猫，当日店铺营业额超100万，年销售额达1708万元；2015年销售额5100万；去年则达到了1.05个亿，营收逐年翻倍。

铜师傅在产品设计时，融合了IP以提高创意性和可观赏性。去年铜师傅的《大圣之大胜》创造了2016年淘宝众筹设计类目最高纪录。今年平台又推出了新大圣系列，由六小龄童代言。平台还曾推出《美国大兵》铜像，团队将作品寄给奥巴马后收到了他的亲笔回信。IP之路初获成效，未来铜师傅还将尝试蝙蝠侠、变形金刚、神奇女侠等IP，并与艺术大师合作，推出新品。

铜木主义系列产品则于今年4月正式推出，该品牌主打黑胡桃和黄铜的结合，所有产品在设计生产时，都采取了榫卯结构，通过各原件的互相咬合完成固定，不使用钉子。产品还使用木蜡油替代油漆，消除甲醛影响。铜木主义标志着铜师傅开始向家具类产品拓展，家具与家居饰品相互依托，共同发展。铜木主义最先推出的单品板凳，在众筹上销售1157万元，打下了先期口碑。

目前，公司共有400余人（包括生产工人），总部位于杭州，有8个设计师和16个雕塑师，创始人俞光也是学美术出身，平台现有28万粉丝。

项目：铜师傅
公司：杭州玺匠文化创意股份有限公司
网址： www.tongshifu.com