估值16亿美元的趣头条背后，是一群日夜刷新闻的父老乡亲

如果说拼多多是消费降级巨头，那么今日头条则可以算是阅读降低巨头。而现今，综合媒体类 APP 又杀出了另外一匹黑马——趣头条。

这家身上既有拼多多成功基因又与今日头条十分相似的新闻资讯类 app 在资本的助推下，已经成为跻身内容领域的新独角兽。

趣头条成立于 2016 年，一出生便深受资本热捧。在获得由腾讯领投的 2 亿美元 Pre-IPO 轮融资前，趣头条的资方就包含了红点创投、华人文化、成为资本。

而这样一家成立时间不长，在一线城市渗透并不高的阅读 app 已经在接触承销商，预计最快今年在美国 IPO，估值不超过 30 亿美元。

移动互联网发展到今天，已经没有人再提“流量为王”这件事，数据为王这一说法似乎更时髦些。但是，不管是从趣头条还是抖音、快手这些迅速崛起的平台可见，流量虽然不为王，但是借助中国互联网娱乐正逐渐向农村下沉这一事实，这些后起之秀靠着下沉流量实现了简单直接粗暴的变现。

估值 16 亿美元的背后：以农村包围城市另辟蹊径

昨天晚上，在微信上一名来自三线城市的亲戚这样“诉苦”。

因为趣头条这样的阅读平台崛起，中国农村正逐渐“沦陷”。

在趣头条最新一轮融资中，估值已经达到 16 亿美元，而支撑高估值的背后是迅速上升的下载量和用户活跃度的上升。

根据2018年1月联网数据机构综合资讯领域的排名可见，趣头条已经超越一点资讯，排名第八，仅次于新浪新闻。月活上，今年 1 月趣头条活跃用户接近 3800 万。

从用户画像来看，41 岁以上的男性读者居多，消费能力以中低档消费者为主，在地域分布上以二三四线城市为主。

融媒体专家郭全中认为，

但是有传统媒体认识告诉蓝鲸记者，

新独角兽的发家模式：现金激励+收徒

不少人认为，趣头条在阅读方面跟今日头条十分类似，都是提供一些无关痛痒，内容在精英阶层看起来不屑一顾的资讯。但是，在另一层面上，跟拼多多的模式又极为相似。

可以说，趣头条属于在移动互联网中，很好地靠借鉴了两者的模式起家。

首先是利诱——也即现金激励。

下载趣头条的app，操作指引已经从教你如何使用变成如何赚取金币，获得红包。

金币是趣头条自创的货币单位，类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。

根据界面新闻的报道，进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平，换句话说，只要完成全部的新手任务，用户就能获得至少3.5元的现金奖励。在这种模式上，趣头条与拼多多十分相像，不同的是拼多多采取的是拼团购物返提成。

这种传统精英不屑一顾的小恩小惠，却在三四线城市遍地开花，让人玩的津津有味。

此外，趣头条还发起了现金收徒活动，规则是用户每收一名徒弟奖励8元，但这8元要分12次发放，触发的条件是徒弟的上贡。这个现金收徒的模式也被视为趣头条获取流量见效最快的方式。

记得某互联网分析人士曾经说过，

与普遍觉得这些平台猎杀用户时间相比，

流量商业化的简单直接粗暴

快手也好，趣头条也罢，这类“没营养的时间杀手”正在这个不再推崇流量为王的商业社会杀出一条血路。那么，它的商业价值到底在哪里？

对此轮领投的逻辑，腾讯给出的标准答案是：趣头条敏锐地抓住一、二线以外城市社交流量的快速崛起，为大量非一二线城市用户提供资讯和内容消费体验，是非常有价值的尝试。希望公司能够持续给用户提供高质量个性化的内容消费体验。

而另一跟投方光源资本CEO郑烜乐表示：趣头条以社交关系链推动，高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体。优异的留存证明社交关系链+AI算法+用户激励体系多维一体能更高效的服务用户。随着社会生产效率和收入提升，下沉市场的用户规模和购买力都极为可观。

事实上，打开趣头条的页面可以发现，每隔一两条正常的新闻，就会穿插一条类似“希腊购房移民”这样的广告，如此高频的广告打法同时也表明趣头条用户忍耐度相当高。

那么，三四线城市用户购买力有多高？

界面新闻援引了一名来自广州的广告代理商庄明远的说法：

趣头条目前的月收入已经在6000-7000万人民币之间。去年4月趣头条就已经开始商业化，现在的开户价为5600元，其中5000为广告费，600是服务费。“你别看他收了这么高服务费，开户的人还是特别多。”“量级比较大的有：祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右，点击成本才0.2元。”

据庄明远介绍，上述品类是在趣头条转化率最好的类别，他还举了个例子，“山东的一家男科医院，在我们这投了广告，15多万的有效点击，后面算了下转化，一个人才40块。”

根据易观提供的数据显示，目前中国移动资讯市场仍然保持着高速发展，用户规模约在 5 亿左右，而更重要的是，变现渠道也日趋稳定。这或许是趣头条能够在一片红海中杀出来的另一原因。

“在商业变现上，趣头条和今日头条、快手、抖音之流没有本质区别，都是利用流量模式，以农村包围城市的方法沉淀用户，迅速变现。而这样充斥着低俗内容的资讯平台，最终恐怕还是逃不过像今日头条、一点资讯这样被监管的命运。”有不愿意具名的互联网观察人士告诉蓝鲸记者。

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