【首发】致力于培养AI人才，STEAM教育公司蓝宙科技完成1亿元 Pre-A 轮融资

 今日猎云网（微信： ilieyun ）获悉，此前报道过的STEAM教育公司蓝宙科技正式宣布于近日获得1亿人民币Pre-A轮融资，投资方为中国四大资产管理公司之一的东方资产旗下基金--盛实资本、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信。本轮融资将主要用于产品研发，同时加大市场推广。

此前，蓝宙科技还曾于2018年9月获得十方创投投资的千万级天使轮融资。

致力于培养AI人才

从定位看，蓝宙科技是一家培养人工智能人才的科技公司，其公司愿景是建设为社会做巨大贡献的企业，树立具有传承伟大价值的品牌，打造卓越有持久影响力的产品。延着这个初心，他们开展了三条业务线，分别涉及STEAM玩具、STEAM教育内容、硬科技产品三个方面，并形成矩阵。

目前蓝宙旗下主要有蓝宙科技、蓝宙星球和蓝宙星球STEAM学院三个品牌：

蓝宙科技：主品牌，聚集人工智能研发+STEAM 教育，业务包括人工智能，高端自研产品，如天枢、可码、Quincy 等；开源硬件及相关模块；中小学，高校STEAM 教育整体解决方案，如AI 智慧教室、青少年创客空间、STEAM 培训体系、人才认证、创业孵化等。

蓝宙星球：蓝宙科技旗下玩具新零售品牌，开创了玩具+课程的零售模式，玩具产品包括儿童Steam启蒙玩具，如积木桌，智慧魔盒；儿童电动玩具，如电动积木；儿童编程玩具，如智能积木桌，DIY智能机器人；儿童智能硬件，如绘画机器人等。蓝宙特别之处在于还对应其玩具体系及属性，匹配开发了相应的STEAM课程与学习平台。

蓝宙星球 STEAM 学院：蓝宙科技旗下教育品牌，聚焦科学理论+科学实践，是针对 K12学生的在线 STEAM 教育服务平台。其直播课作为硬件外新拓展出的线上内容产品，从低幼儿童、中小学生到高校大学生，分年龄段进行体系化的小班教授。录播课则以短视频的形式作为硬件产品的玩法“说明书”，配合直播课进行延展教学。

作为以玩、教具为切入口的STEAM教育公司，幼教市场是蓝宙科技的核心市场，目前其用户也以相对低龄的儿童或青少年占比最多。

蓝宙科技创始人王江解释：“蓝宙科技选择从玩具切入的原因很简单，一方面玩具本身就是一个足够庞大的市场，能容下多家百亿级别的公司。另一方面，益智玩具很适合成为STEAM教育的入口，家长愿意看到小孩在玩耍的过程中掌握知识，孩子可以也能在潜移默化中养成对编程、STEAM内容的兴趣。”

转型的阵痛与蜕变

虽然现在的蓝宙科技主打儿童市场，但在创业初期他们最开始的目标用户是大学生群体。当时他们最早服务于参加智能车大赛的在校学生，最早的一款产品是可视化编程小车。这款小车不仅能辅助学生参加相关竞赛还可以帮助工程师学习编程。

当时的产品成本较高且未形成品牌效应又碍于过窄的用户定位，在市场层面反响并不乐观，为了活下去蓝宙科技不得不在产品、用户定位上进行调整。产品由最初的一款衍生出多类不同类型的硬件产品及相应内容，用户由大学生群体逐渐延申至更低龄的范围，甚至为了取得更好的销量成绩，开始与高校实验室合作提供定制化的解决方案，实现从2C到2B的跨越......

在回忆这段经历时，王江认为经历过一段时间的试错、探索，蓝宙科技才找到了适合自己的发展路径。整个公司的定位也在逐渐发生转移，定位的调整也一定程度上为蓝宙科技带来阵痛与蜕变。

从定位大学生到锚定幼教市场、从2C到2B再到双管齐下、从编程硬件到益智玩具......蓝宙从事的事情与初期的变化显而易见，这是迫于市场的选择，王江认为在国内STEAM教育赛道幼儿市场无论是本身的容量还是其特有的属性都更适合初创企业作为切入口。

公司方向的调整在所难免，也正因为这次调整蓝宙科技团队进行了数次大换血，有人因为不适应新的方向而离开，也有新鲜的血液乐意加入。

王江把其视作蓝宙的蜕变，“对于创业公司而言这样的调整其实利大于弊，公司因为调整策略而把研发放在更核心的位置，竞争力更强。在推广、品牌建立、销售渠道等方面公司也迎来了更适合的团队，其实是一个逐步优化的过程，优化到最后就是蜕变，蜕变完成之后我们一切准备就绪，只需要一个爆发的机会。”

事实也如他所说，转型之后蓝宙科技取得了不错的成绩，在刚刚结束的双11电商节，蓝宙在京东玩具类目店铺销售额排名前三，仅次于知名丹麦品牌乐高LEGO及日本品牌万代BANDAI。

（蓝宙双十一销售位列京东母婴玩具排行前列）

目前，蓝宙单月收入已超过5000万元，主要来自开源硬件、STEAM玩具和STEAM课程等方面。预计到2019年年底，蓝宙营收将突破2.5亿，拥有650万+付费用户，产品在1600余所中小学校和200余所高校应用，与超1000家培训机构进行合作。

在下一阶段的规划方面，蓝宙科技将在课程、硬件产品、渠道等多个方面重点布局，王江认为STEAM教育赛道在未来将趋于融合，单一板块的优势很难支持企业走到最后，多方面的壁垒会带来更显著的优势。

据了解，蓝宙在本轮融资后，将持续提升自主软硬件研发硬核实力，打造更具市场与用户价值的玩具产品，升级Steam课程教学内容与服务，迎接AI人工智能教育的新时代，努力成为未来科创板上自主编程软硬件应用领域的硬科技企业。

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