海豹村：“0”加价，正品海淘”保健品“特卖平台，天使投资是滴滴打车投资人王刚

猎云网1月26日报道（文/马晓盼）

国人对保健品的认知和消费量远低于发达国家，保健品目前还处在起步阶段。现状是：国内的生活环境、食品安全、生存压力、还有老龄化带来诸多健康问题加速了国人对保健品的需求量。但国内保健品行业的利益链条和质量问题又往往令人堪忧。同时相比来看，国外进口保健品因为海外的自然环境保护和质量监管都会好于国内，所以进口保健品的需求在国内处于持续增长趋势。

近一年，跨境电商发展，并且随政策的开放和基础设施的健全，各个地区也都在推进保税模式，跨境电商势态良好，中国消费者与全世界各地的商品距离越来越近，信息获取和购买阻力变得越来越小。

但是，当前国内消费者对保健品的暴利、强销售认知还比较根深蒂固，海豹村希望通过互联网的方式给中国的消费者提供平价、优质的健康商品。

海豹村是纯进口保健品特卖移动电商平台，省去复杂的海淘流程，及时了解海外各大网站促销信息，一站式购买美国、澳洲、日本等多个国家的知名保健品品牌。所有商品海外直邮，正品保证，代购“0”加价，只是美国售价+物流费（比个人操作的转运收费更低）。

用户在APP下单、支付宝付款后，海豹村会同步在海外官网帮用户下单，官网发货后一般20天左右，就能通过海豹村合作的转运公司送到用户手中(带官网小票)，转运费100克起算(市面一般500克起)。

通过“0”加价代购模式，海豹村的想法是希望能够快速积累用户。后续，对热销品类做自营保税备货模式，向上游供应商议价获取利润，给客户提供平价、优质的产品和快速的物流服务。在这个过程中，对供应商严格的品质把控是长期发展的基础。

创始人景峰在阿里巴巴工作过5年，新浪微博也有两年工作经历，还在跨境电商物流平台负责过一年的产品，对跨境电商有着很深的认知。主要合伙人均来自阿里巴巴、新浪微博、甲骨文等公司。

景峰考虑到，保健品行业面向的人群范围很广：对爱美女性来说，保健品比化妆品更能从内到外的改善皮肤、管理体重，带来健康美；对于城市白领来说，保健品能改善由于工作压力带来的普遍亚健康问题；对于中老年人来说，其在一二线城市打拼的子女很关心老家父母的身体健康问题，倾向购买保健类的亲情礼物；对于母婴人群来说，有着更安全、更优质的保健品需求。

产品上线一个月，仅在景峰身边朋友圈传播已经吸引了非常多二维、三维关系的用户，并且通过口碑传播在不断增长。景峰对猎云网说：“最初，我们很担心用户的购买周期会比较长，但发现有些用户在一个月里已经购买六七单。究其原因，主要是由于海豹村提供了不同年龄层的商品，而主要的消费群体为女性，会给家庭不同成员购买。在中国礼仪传统下，保健品也是馈赠的一种主要选择。”

景峰告诉猎云网，未来海豹村会在app内构件健康社区，引入不同方向的健康专业人士为用户提供咨询服务，用户保健健康知识得到满足的同时，也会增大用户粘度。同时，也会不断围绕健康相关商品扩充品类。

目前，国内海淘类平台很多，面向海淘的跨境电商平台应运而生，例如，导购类的什么值得买，C2C 平台洋码头，自营类的蜜淘，蜜牙宝贝等，都力图在本土化体验上做到最好。但专注于保健品行业的跨境电商却几乎没有。海豹村通过垂直细分运营保健品行业，更为专业精细，提供客户更深层次的需求。一方面聚集各个国家的优质的保健品，品种丰富全面，正品保障；另一方面，深挖行业特征，教育行业市场，帮助消费者了解为什么吃保健品、应该吃什么保健品、怎么选择不同品牌的保健品，倡导保健品的理性消费。

至于跨境电商的普遍问题——物流时间长、成本大，与习惯于国内电商次日交货的体验还有较大差距，还需要进一步有优化，保税区备货模式在一定程度上能够解决这个难题。

至今，海豹村是天使投资人王刚投资的唯一一家跨境电商企业。（王刚，天使投资人，曾在阿里巴巴工作，投资公司包括嘀嘀打车、友友租车等。）

最近朋友圈《吴晓波：去日本买只马桶盖》被刷屏。按今天文章想表达的观点，提炼出两点，

1：中国制造到现在为止依然没有达到由量到质的突围。保健品依然是这样，渠道，广告轰炸以及“史玉柱效应”间接催生了保健品行业“空，大，虚，高”的现状。

2：中国当今的中产阶层，已经是理性消费的中坚，他们已经很难再被忽悠，也不容易被广告打动。虽然都喜欢价廉物美的商品，但他们同时更是“性能偏好者”，是一群愿意为新技术和新体验埋单的人。虽然这样的话放到保健品行业消费群有些牵强，但不免还有一些影射。渠道和轰炸广告体模式的保健品市场也面临失去中坚消费群的事实。所以，或许未来不久，买只马桶盖也会很快转换成去海外买盒维生素！

产品：海豹村
公司：杭州古罗巴鲁科技有限公司
网址： http://www.aimanxiang.com/

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