时代伯乐合伙人杨霜：差异化竞争和精准的用户定位是品牌崛起的关键

12月3日，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，圆桌讨论环节，时代伯乐合伙人杨霜表示品牌能够获取客户的原因是差异化的竞争，和更加精准的用户定位。本次峰会由猎云网主办，格家网络协办。

本圆桌论坛由盛景嘉成合伙人汤明磊先生、祥峰投资合伙人赵楠先生、远镜创投管理合伙人金戈先生、五岳资本合伙人钱坤先生、元禾原点合伙人米菲女士、时代伯乐合伙人杨霜女士围绕《新消费时代的投资逻辑》主题展开讨论。

谈到投资创业者的标准，杨霜认为投资核心是投人，她从三个维度进行了阐述：一是希望团队在相关领域深耕过，而不是一个新兵；二是团队要有创新和分析创新的能力，使爆红的产品持续的营销下去；三是希望创业的团队是一个团队，而不是一个创始人。

现象级品牌崛起的原因是什么？到底是品类成就品牌，还是品牌会进化出品类？对于这个话题，杨霜表示，品牌能够获取客户的原因是因为差异化的竞争，和更加精准的用户定位。杨霜提到，品牌方需要改变用户的认知，培养用户的消费习惯，比如精准的投放广告，“通过客群的圈定，改变客群的认知，认知的变化可以导致产品凸显出来。”

针对投资偏好和投资策略，杨霜表示，对于时代伯乐来讲，在重品牌与重渠道的公司之间，时代伯乐基本上不投做渠道的公司。她认为做一个大渠道出来是很困难的事情，而品牌力的公司一般能够自带流量，通过定义产品打造自己的品牌力，获取流量，最终达到客户。