超10亿美元收购20多家企业后，软件公司Atlassian发布收购条款清单

当一家公司的创始人决定出售公司给更大的实体时，双方的沟通可能会非常有压力，甚至是对抗性的。卖家通常希望确定何时他们及其员工能收到款项；而买家天然拥有更多权力，并不总会提供最优惠的条款。

软件开发公司Atlassian希望在火爆的交易市场中脱颖而出。6月17日，它发布了收购条款清单文件，其中列出了为托管以及涉及时间预留的金额数目。

此举反映了技术公司在吸收新人才和技术方面的竞争力。与IBM、微软和Salesforce等其他大型收购同行来比，准备出售公司的创始人会更倾向于选择Atlassian；同样的，反过来能让Atlassian持续赢得好资产。

成立于2002年的Atlassian已花费超过10亿美元收购了20多家公司。除了考虑直接收购经验之外，高管们还会审查数百项交易的数据，并专门设计条款以便更好地适应被收购的公司。

Atlassian的首席律师Tom Kennedy上周表示，有两个方面可以进行讨论：谈判条款以及就整合计划达成一致意见。

Kennedy表示许多公司的顾问都参与了第一部分，但并不一定关心第二部分是如何解决问题的，而Atlassian却会涉及两个方面。他们会持续关注创始人出售公司很久后的感受，他们希望确保创始人对整个过程感到满意。

自2011年以来一直在Atlassian任职的Kennedy说：“根据我们的任何经验，这根本不是动机。这不是补救措施。只是说收购的过程很糟糕，需要改进，我们会尝试做到这一点。”

在审查数据后，Kennedy及其同事发现：软件开发领域交易的第三方保管账户是被收购公司价格的10%，甚至可以达到20%。Atlassian将坚持5%的托管资产，或低至1%的保险单。

此外，Atlassian希望在较短的时间内收回资金。该公司将保留托管资金15个月，而获得高管审核的交易平均期限为18个月。该公司不会对托管期结束后出现的知识产权或隐私问题的创始人进行追究。

本月初，Atlassian的企业发展负责人Chris Hecht表示，最近出售公司的企业家告诉他，至少有40%的法定时间和费用是用于处理知识产权和隐私。

先前曾在Salesforce工作过的Hecht表示，Atlassian希望尽其所能减轻这一部分。

过去，像非营利组织国家风险投资协会和硅谷初创公司孵化器Y Combinator这样的组织已经为初创公司发布了股权投资的条款模板。Hecht希望Atlassian文件可以为收购创建类似的行业标准。

该文件适用于购买私营公司，因为Atlassian尚未收购任何上市公司。Kennedy表示：“这会带来更大的股东回报吗？它根本不会有任何损失。”Atlassian股价在过去一年中上涨了95%。