房企+中小中介经纪人，馨窝网新房分销平台在房地产营销玩出不一样

根据中原地产数据显示，2017年中国房地产市场销售面积与销售额均将超过2016年，创造房地产销售的新纪录。房市仍保持着良好势头。但与此同时，2018年将成为房地产行业的还债高峰年，还债额度达到3300亿，而2019年额度则高达到4700亿。房企仍有巨大的销售回流压力。

馨窝网作为新房分销平台，连接房地产开发商和中小中介经纪人，进行资源整合。一则是解决房企的新房销售营销问题，二则是满足购房者寻求新房优惠的需求，三则是给予中小中介经纪人新房资源，解决其资源稀少的问题。馨窝网是漳州市馨窝文化传媒有限公司旗下平台。馨窝网前身是具有三年历史的房地产网站，在2017年1月份经由方向天下商业运营机构全资收购和改造和技术改造，现已成为10%房地产网+90%新房分销的综合平台。

馨窝网联合中小中介，与经纪人合作，发挥中小中介分布广范的资源优势，加速新房分销。大多数中小中介往往只能经营二手房和租房业务，无法对接新房资源，业务量少。馨窝网利用自身平台优势对接房地产开发商，达成合作，再将新房资源对接给经纪人，由经纪人负责销售。这一模式将提高房地产楼盘销售速度，加快资金回流。而对于合作的经纪人而言，新房销售业务也将为他们增收创收。

在营销上，馨窝网采取了房源推荐方式，根据购房者需求匹配相应优质房源。推荐前，馨窝网已对房源进行实地考察，配合市场调查，层层筛选后才与其进行合作。馨窝网的筛选机制，能为平台用户推荐精品房源，减少了购房者挑选的难度，也有利于打造自身的营销优势。这也避开了千篇一律的房产广告带来的的视觉疲劳和心理厌倦。

同时，馨窝网平台建立了成交计费机制，引流客户是第一步，只有购房交易成功，才对房地产开发商进行营销收费。馨窝网按效果收费的方式，为房企提供可视化的有效营销。这也将改变房地产开发商外包营销、天价广告这些传统低效盲目的营销方式，节约了广告开支。此外，开发商无需去一家一家去拓展合作渠道，节省了人工费用和拓客费用。

对于购房者，新房的价格折扣是他们最为关心的问题之一。馨窝网平台为购房者提供了售楼部折扣之外的专属购房优惠。这得益于馨窝网与房地产开发商的直接合作，通过平台规模优势，将其中的抽成利润以优惠的形式让利给购房者。馨窝网还设立了推荐功能。普通用户如成功推荐身边人在平台购房，也将获得推荐奖励。

盈利模式上，馨窝网与房地产开发商达成分销合作，从中抽取新房销售分成，再将分成中的部分利润分配给经纪人。此外，馨窝网还将拿出一部分，让利购房者。其余的利润则作为平台收益。合作共赢是馨窝网的盈利原则。据悉，4月份试运营、6月份上线的分销平台馨窝网，在漳州运营点，馨窝网已和1000余家中介合作，占比达75%以上。

在团队方面，馨窝网总经理张会在房地产媒体从业12年，服务近百家开发商和房地产代理公司，先后运营海峡导报、闽南日报、漳州电视台、《写字楼》杂志、漳州福房网、馨窝网等媒体的地产板块，创造多个行业第一的成绩。馨窝网日常运营负责人邱晓婧，曾任漳州福房网副总经理，在房产媒体运营上拥有多年经验。技术总监罗学敏是前北京人人网资深产品总监。新房分销渠道总监张明珠是原漳州福房网客服总监，擅长客户服务及管理，现为渠道及客服部总监。

当前馨窝网处于种子轮，计划融资100万，出让10%股份。

产品：馨窝网新房分销平台
公司：漳州市馨窝文化传媒有限公司
官网： www.xinwowang.com

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