爱而分教育：完成1000万元天使轮融资，计划五年内成为区域K12知名品牌

根据德勤研究报告，未来五年内， 教育 产业的总体规模会持续翻倍，也就是从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元左右，年均复合增长率将达12.7%。

尽管K12 教育 培训市场已是一片红海，但仍然呈现高度分散格局。其中厦门市场竞争十分激烈，有全国品牌新东方、精锐 教育 、龙文 教育 等，也培育出一些本土规模品牌。数据显示，K12市场规模超过35亿元。其中规模大型机构市场占有率为33%，金额为12亿元，中小机构占有率为67%，金额为24亿。

（联合创始人刘天来）

近日 猎云网 采访到的爱而分 教育 （以下简称爱而分）就起步于厦门，创始人涂萍梅和联合创始人刘天来告诉 猎云网 ，主要因为团队成员长期扎根厦门，对厦门市场比较熟悉和了解。并且厦门是福建省 教育 资源最发达的地区， 教育 资源、 教育 理念、消费水平、行业人才、客户人群都有很好的基础，因前期将厦门作为样板地区进行打造建设，后续再进行规模化标准化输出。

爱而分的人群定位主要以小学和初中为主，课程设计为语数英学科辅导＋素质 教育 +家庭 教育 相结合。据介绍，前期主要通过引入特色课程并且结合本地 教育 特点，形成差异化产品。后期公司将有规划的进行自主品牌及特色教材的研发。

师资层面，核心团队从事K12 教育 行业近十年，汇集美国华盛顿大学、复旦大学、厦门大学、武汉大学、福建师范大学、福州大学、集美大学、闽江学院等名校毕业师资。主要通过社会招聘、人才猎聘、校园招聘、人才推荐等方式。

据了解，目前爱而分第一阶段主要通过线下规模化标准化经营，在特色课程销售，增值服务（如家庭 教育 、特色素质 教育 ），线上引流课程进行盈利。第二阶段公司进入标准化模式输出和服务体系输出阶段，主要盈利在服务输出收入，课程收入、自有品牌教材产品输出等。

在刘天来看来，公司最大的资源是人才，因此爱而分在公司体制方面进行了创新，主要通过“服务体系的建设”和“合伙人制度”，双轨推进，通过搭建八大服务体系，附能校区和人才，通过合伙人制度，扶持培养优秀员工成为公司及校区合伙人。

“合伙人制度是一种非常有优势的模式，特别是在创新创业大潮的洗礼下，越来越多的人选择自主创业，企业人才流动频繁，成为很多公司的痛点难点，公司通过合伙人制度去吸引、扶持、孵化优秀人才和团队一起合作，实现平台创业。“刘天来表示。

他认为，这种制度意义在于一是扶持优秀员工成为校区合伙人，增加收益，二是扶持优秀管理层成为校长合伙人，增加收入和权益，三是扶持优秀人才和优秀管理层成为公司股东，最后实现公司组织更加扁平化，人才晋升拥有更大空间，更多优秀人才成为经营者，参与公司的经营管理和决策。

同时，爱而分团队注重应用互联网技术和思维，研发线上家校互动平台，提升教学信息化能力，获客层面借助智能营销工具，系统软件，利用社群营销、活动+裂变、新媒体、内容营销等方法提升营销效率。

刘天来告诉 猎云网 ，爱而分近日完成 天使 轮融资1000万人民币。刘天来表示此轮资金将主要用于：1、服务体系建设和完善，包括产品教研、人才队伍、培训服务、市场营销、信息化建设、品牌形象、校区建设八大服务体系；2、信息化系统搭建。3、线下新校区扩张及建设。

此前，曾于2017年12月完成300万人民币种子轮。

经过近一年的搭建，打磨，测试，已完成一个线下标准化校区-前埔校区的建设，学员近400人，基本完成产品、团队、教学及教管、校区管理、运营推广、信息平台、商业模式等梳理完善，并初步完成“服务体系的建设”和“合伙人制度的设计”。

谈及未来规划，刘天来告诉 猎云网 ，前两年重点在服务体系的建设和完善，特色课程的打造，以及校区的规模化标准化扩张。此后计划每年投入千万级别的资金，每年五校计划的进度向前推进，计划未来五年内成为区域K12的知名品牌。

爱而分团队目前有一支近20人的队伍。刘天来是互联网连续创业者，先后任职于腾讯厦门基地、百度（厦门）创新中心；熟悉项目运营管理、股权 投资 、市场运营推广等；创始人涂萍梅也是K12 教育 行业连续创业者，国家家庭 教育 高级指导师。

团队成员都教培行业近十年经验成员、有超过十年互联网运营管理经验成员、有连续创业和 投资 管理经历经验成员。“这种结合 教育 、互联网、资本、技术的跨界组合，也许能喷发出更为广阔的空间和活力。”刘天来说道。

项目名称：爱而分 教育
公司名称：厦门爱而分 教育 咨询有限公司

AD：12月7-8日，北京望京凯悦酒店！猎云网邀您共赴创投盛宴“ 聚势谋远 创变未来—2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典 ” 24大奖项 330榜单 3000+企业参选 奖项投票已开启 邀您参与！