一文揭底“爆款”炮制大法，你的产品也可以病毒式传播

长期以来，病毒循环一直是在线产品增长最具爆炸性的方式之一。现在，新一代的线上到线下商业模式正在为现实世界中的病毒载体创造机会。能够驾驭这种“现实世界病毒式传播”的初创企业可以令人难以置信的速度增长。其产品在现实世界中有关联的创始人应该考虑这些技术。

以下是现实世界中病毒式传播的工作原理：

该产品独特的外形使其在市场上脱颖而出。它也有一个清晰的价值支柱和方便的入口。

独特的设计让观察者记住产品，并将其与价值相关联。

这些观察者中的一些人也对此具有需求。通过结束病毒循环，他们自己实现产品，创造更多印象并开始下一个周期。

例如，最初的Square信用卡读卡器，可以插入iPhone或iPad，这一独特的设计，又被同名名称和标志所加强。不像以前所有的结账线都是由无名的硬件和软件驱动的，付款人情不自禁地注意到了Square的登记簿。这些支付者中有一部分是需要接受支付的小企业主。通过结束病毒循环，他们自己实现了产品，创建新的结账线和更多印象。

在Bird推出时，大多数人以前从未见过这种形式——一种设计成个人电动车而非玩具的电动滑板车。当乘客呼啸而过时，这种产品引起了轰动。几乎所有的观察者都需要经历短途旅行，所以许多人都愿意尝试。他们转变成骑手，推动了车辆供应的增加和更多印象。其结果是产生一种新的社会现象。相比之下，共享单车初创公司失败的一个原因是缺乏现实世界中的病毒式传播——当单车经过时，这不是一个特别值得注意或值得称道的事件。

Juul的vape笔已经大受欢迎。当然，会上瘾的尼古丁也是有帮助的。但是这并不能解释为什么Juul主导了这一领域。而其他汽化产品（例如NJoy）决定模仿香烟的外观，而Juul却做出了设计全新外形的违背直觉的决定。这使其成为市场上与众不同的产品，并将每一个聚会或现场社交活动变成了一个新的病毒式传播机会。Juul像模因一样在人与人之间传播，因为形式因素会引发对话。

在更早的阶段，Cafe X是一家机器人咖啡师和咖啡店，生产优质的浓缩咖啡饮料。这种设计既美观又引人注目，机器人手臂的工作方式经常吸引人群。一些客户是建筑业主或物业经理。他们可能喜欢Cafe X作为他们建筑中的一个额外的娱乐设施或创收场所，这种机器占地面积小，可以进驻大量新的地点。如果Cafe X可以通过消除添加新设备的摩擦来结束病毒循环，它将具有现实世界中病毒式传播所必需的成分。

病毒式传播是用户招募新用户的现象。当这发生在具有足够高病毒系数的病毒循环中时，结果可能是爆炸性的。历史上，这种速率只有在线上才有可能。但是新的线上到线下模式为现实世界的爆炸性增长创造了机会。企业家可以利用这一点，设计具有独特外形的产品，吸引观察者去尝试。

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