创业之路困难重重，易思捷坚持要做中国的VMware

“最早企业在维护自己的IT环境时，都是由网管直接对上千台PC机进行管理。到2003年中国出现桌面管理技术之后，网管的工作就轻松了不少。在2008年前，我一直在Intel软件部（后独立出蓝代斯克）工作，从研发到技术到业务全方位接触，相当于经历过一轮创业了。”

对猎云网（微信： ilieyun
）说这段话的人名叫杨炳富，是“易思捷”的创始人。他向猎云网介绍，在2005年Intel VT技术出现解决了虚拟化稳定性的问题之后，VMware便逐渐加速占领全球虚拟化软件的市场。

杨炳富认为，这种下一代的桌面管理技术一定会有极大的发展前景。因为它能将过去必须分别在物理机上安装应用的办公、旅行、家庭场景，变成直接通过网络访问应用。这正是如今SaaS产品以及云计算技术的基础。

不过除了海外的VMware，当时国内在国产虚拟化软件方面存在很大空白，杨炳富希望能做一个中国的VMware。经过一年的前期筹备、组建团队、市场调查、产品研发等工作，2009年，杨炳富自投500万元成立易思捷，并同时推出了首个基于开源XEN编写的虚拟化产品。

回首易思捷近8年的发展经历，杨炳富的言谈中夹杂着轻松与无奈，或许用“一波三折”都难以形容。虽然首个产品问世得到了许多企业的关注，但他们也受到了强烈的质疑。“你们这么几个人，又是国内团队，能做出像VMware一样的产品？”是当时他们听到最多的声音。

杨炳富坦言，当时他们的产品确实不够完善，因为XEN在硬件兼容性方面存在缺陷。直接反映就是，当服务器硬件升级后，如果事先没有经过验证，在产品安装过程中就会出现问题。“所以当时我们花了大量时间来进行驱动升级，这就偏离了我们自己的业务主线。2010年时，也有两位创始合伙人先后离开了。”

即使产品有待完善，又有创业伙伴的退出，但杨炳富却没有动摇。当年，他卖掉了北京奥林匹克公园附近的房子，继续加大对易思捷的投入。很快，另一个开源的KVM的出现，让易思捷看到了希望（KVM 的兼容性优于XEN）。

又经过两年的产品打磨，到2012年，易思捷的产品已经可以实现包括高稳定可用、数据备份、迁移、系统漂移等多项商用虚拟化产品功能，并且完成了搜狐6000多台设备的部署案例。

当然，尽管产品已相对成熟，但困难并没有因此减少。缺乏各个行业自己的标杆案例、企业已采购了VMware、甚至还有当时的VC对虚拟化向私有云演变不甚了解，都从不同维度给易思捷不断提出挑战。

为了解决这些问题，杨炳富提出了他们的应对措施：

1.推出样板计划，从不同行业挑选知名企业客户，以价格和服务的优势获得客户（VMware的价格相对较高，并且在服务上很难做到原厂支持）。

2.研发统一管理平台，让产品实现对VMware和KVM的同时管理和配置，客户无需使用两套管理平台。

3.寻求多位业内战略天使投资人解决资金链问题。2014年时，易思捷获得了近10位行业内企业高管数千万级的天使投资。

另外，随着近两年政府在自主知识产权方面的倡导，使得国企开始大量选购国产软件，这也促进了易思捷的发展。

就这样，清华大学、杭州华数、建设银行、广发银行、南方电网等都成了易思捷的合作伙伴。如今，易思捷已有500多家企业客户，产品线已包括服务器虚拟化、桌面虚拟化、混合云计算平台以及相关解决方案，实现从虚拟化层到混合云层的覆盖。正因如此，易思捷 此前也获得由天津泰达、北京炎黄共同参与的3250万元股权融资 。

提及2017年的计划，杨炳富表示，今年易思捷会推出一款能实现多台服务器管理的软硬一体的设备，并在3月推出SaaS版的混合云管理平台，让企业对内外部云计算资源实现统一管理。另外，该平台还可以代企业进行数据备份、负载均衡等运维操作，并且企业可以通过该平台进行云计算的采购，减少企业对单一云计算厂家的依赖。

 

名称：易思捷
公司：北京易思捷信息技术有限公司
网站： esage.cn

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