已完成1000万天使轮融资的“牛法网”，如何做TO B 的高端法律服务？

【 猎 云网（微信： ilieyun ）深圳】5 月12 日 报 道   （文 / 郑桂兰）

近日，互联网法律平台——牛法网创始人郭世栈告诉猎云网 （微信： ilieyun ） ，已于今年5月初完成1000万天使轮融资。资金用于团队建设，网站推广以及会员运营。

随着国家对双创的鼓励，中小微企业大量出现，这类泛法律服务的需求快速增加，也相应出现了多问律师、快法务、米律等一系列专注为中小微企业提供法律服务的创业公司。 然而牛法网却在这条赛道上跑相反的路，专注于服务大中型企业的律师服务。

先说一个高大上的东西，牛法网的最终愿景是：“聚合5%的牛律师，服务5%的牛企业”。牛法网作为一个连接法律从业人员以及中大型企业法务服务平台，定位为细分、高端、TO B，希望能够让企业快速准确地找到牛律师，让牛律师更便捷地到达目标客户，让律师评价客观标准、信息更加完整透明。

在互联网的众多细分领域里，法律领域算是相对进展缓慢的一个。大部分企业网上找律师时，结果往往是信息杂乱、无序、良莠不齐。大牛的律师，网上的介绍信息往往非常简略，即便是在律所的官网，大部分时候也可能就寥寥几句，无法判断其资深程度。

“最后的结果就是大企业客户不愿意上网上找律师，牛律师不愿意到网上接客户”。郭世栈说道。

牛法网解决的方法就是把那些资深的、在法律上有专长、但又不懂互联网的律师邀请上线，统一免费帮助他们做互联网推广。

牛法网里定义的牛律师理论上是在法律行业有15年以上细分领域+地域经验律师，而大中型企业指的是已经拿到融资（天使轮、A轮、B轮、C轮及上市）的企业，并且为企业高管会员提供高端法律服务，目前牛法网不提供 to C服务。

郭世栈认为，法律虽然是企业的常态刚需，但是小微企业对价格比较敏感，而大中型企业则希望平台可信赖。“做细分高端更有利于建立牛法网的品牌”。

牛法网目前实行会员制服务，免费注册，但实行“双向认证”制：双方都必须是实名认证才能进行服务和被服务。两者为一对一或者为多对一（一个律师团队服务一个企业）。在郭世栈看来，或许通过这种机制，才能保证了服务需求方、服务供给方都是高质量、高可靠的，避免了传统互联网上无序、低端甚至虚假需求的乱象。而这种机制而对于企业而言也是利好的，发生重大、突发、关键事件时，可以在第一时间找到较牛的律师资源。

值得注意的是，除了常规的企业法律服务，牛法网还建立了法律轻咨询团队，它主打律师知识分享，一对一经验分享付费制。当一些经验略少的律师遇到任何法律问题，如诉讼、重大融资、并购、上市、新三板、劳动仲裁、企业发债、清算等，都可以通过牛法网找一个该领域最比较有经验的律师进行咨询，费用一般在1000—5000之间。

据悉，该法律轻咨询的服务团队，由合同顾问、公司法顾问、员工股权顾问、劳动法顾问、专利顾问、商标顾问等数十位专职法律顾问组成，大部分来自企业，了解企业流程，熟悉企业运作。

根据牛法网给出的数据，经牛平台对接的需求成交率达60%以上。盈利模式主要以抽佣的方式，但郭世栈表示这个方式只是为了维持团队的运营，未来牛法网希望通过增值服务盈利，比如诉讼融资，诉讼担保等。“两端都是高端群体，可以想象的空间都非常大”。

回归团队，目前牛法网拥有35人左右的精简团队规模，大部分为运营团队。核心团队4人，其中创始人郭世栈在1996年开始进入法律行业，曾担任华为的法务高管，领导和负责处理了1亿美元以上的合同/纠纷超过100项，有14年以上的法律、知识产权运营管理经验，在创办牛法网之前，郭世栈在行业内积累了一定的律师人脉，这部分人都转化成牛法网的“种子律师”。

法律服务市场是一块大蛋糕 ，无论TO B 还是TO C，每个公司都想切上一块，但这种通过互联网来提高法律服务的效率，提升法律服务的水平的平台，大部分都还在前赴后继地努力探索和尝试，牛法网能不能完成它的”高大上“，还需静观。

 

产品：牛法网
公司：深圳市牛法信息科技有限公司
网址： www.niufa.cn