自谑龟兔赛跑里的龟，Ayla怎样打响物联网这场大仗|Spotlight

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【猎云网（微信号： ilieyun ）】3月26日报道（文/竹子）

作为专注创业报道的服务平台，猎云（微信号： ilieyun ）在精选国内优质创业项目同时，也心系硅谷等国外前沿发展趋势。为此，我们特地开设了“Spotlight”系列报道专栏，定期挖掘国外的潜力、优秀团队进行采访，带读者深入了解他们的创业选择、背景和故事。这次介绍的是一家来自硅谷的团队——艾拉物联（Ayla）。

物联网已然成为一块诱人的蛋糕。

我们现在生活的世界，是一个互相连接的世界，世间各物连接更紧密的可能性，吸引了越来越多的公司加入物联网（ loT ）的阵营。

如果把家庭看成世界的缩影，将各类家居接入 Wifi ，它们便成了智能连接产品，但将一个家庭里的各个智能产品打通连接，再把成千上万个家庭整合成便于管理操控的网络系统，就需要物联网来效力了。

然而，物联网的一大特点也是弱点在于 —— 高度碎片化。如何让 “ 碎片 ” 之间灵活沟通呢？毕竟，不是每一家物联网公司都有这样的能力去搭建一个平台，而这正是艾拉物联（Ayla Networks，以下简称 Ayla ）在做的事。

Ayla 是一家专注于物联网解决方案的公司，总部位于硅谷。它推出了业界首个企业级敏捷物联网平台，能够让任何设备连入云端和 App 。其业务布局已覆盖美国、欧洲、中国、日本、中国台湾等地。

Ayla 成立于 2010 年，在 2013 年时获得 540 万美元 A 轮融资， 2014 年再获 1450 万美元 B 轮融资。投资方包括世界银行集团下属机构国际金融公司（ IFC ）、思科、赛富亚洲基金，线性资本、 SJF 风投、交联资本以及 Voyager 资本等。据悉， Ayla 即将结束新一轮 C 轮融资，之前 A 轮、 B 轮的投资方都将在本轮融资中继续跟进。

成立以来，Ayla已经相继与全球三大洲的领军品牌合作，包括A.O.史密斯、美国怡口、江森自控、Hunter Fan、TCL、长虹、海信、Dimplex等不同领域的知名品牌。除了来自全球多个地区的品牌制造商， Qualcomm 高通、MTK联发科、Marvell美满电子、博通、ST意法半导体、恩智浦等全球顶级芯片原厂和模组厂商，也都是Ayla物联网生态系统的重要成员。而在2016AWE上，Ayla也首次展示了与西诺（优壳科技）、万和等厨电厂商的合作成果。

这一次，猎云（微信： ilieyun ）和 Ayla 联合创始人、中国区总裁 Phillip（张南雄先生）进行了一场谈话。

初聊：来自硅谷的“百年”团队

“ 我们常常开玩笑说， Ayla 的几个联合创始人加在一起就是硅谷的 ‘ 百年老店 ’ 了。因为我们在硅谷都有丰富的经验，加起来超过 100 年。 ” 谈话开始时， Phillip 笑道。

早在物联网兴起之前， Ayla 联合创始人之一的 Tom Lee 曾创办了一家叫做 ZeroG Wireless 的物联网晶片公司，并邀请了大卫 · 弗里德曼（ David Friedman ）和 Phillip 加入。当时，别说物联网了，连智能手机都还处于发展的萌芽阶段。所以遭遇金融风暴后不久， ZeroG 就在 2009 年被卖给了合作伙伴 Microchip 。

将 ZeroG 出售后，大家发现，智能手机的市场起来了。 “ 经验告诉我们，时间到了。做软件的经验我们有，而且非常丰富，于是创立了 Ayla 。 ”

Ayla 团队一共有 4 位联合创始人：

Tom Lee ，物联网技术导师。于 1990 年获得美国麻省理工学院电机工程系博士学位，现为斯坦福大学电气工程系教授，在斯坦福大学领导成立全球第一个物联网实验室。成功创办 Matrix Semiconductor 、 ZeroG Wireless 、 Ayla Networks 三家硅谷系公司，并拥有 57 项美国专利。曾任职于美国五角大楼高级研究计划局。

大卫 · 弗里德曼（ David Friedman ）， CEO 。早年供职于摩根大通银行、 Intel ，还在矩阵半导体（ Matrix Semiconductor ）公司工作过。在创立 Ayla 物联网之前，曾担任 ZeroG 无线产品公司业务发展部副总裁。另外，个人还拥有五个美国发明专利，领导发行全球首个具有无线联网功能的Kindle电子书，发行超过千万量级。

艾德里安 • 卡塞雷斯（ Adrian Caceres ） ， CTO 。曾服务于戴尔、 Zing 媒体播放器、 Atheros 创锐讯无线芯片组、诺基亚。此前在亚马逊 lab 126 实验室任职，是 Kindle 无线软件团队的技术负责人。

张南雄（ Phillip ），联合创始人、中国区总裁。伯克利大学学士学位，斯坦福大学硕士学位。创立 Ayla 之前， Phillip 在 ZeroG 负责大中华区市场开拓。他还担任过 Broadweb 网络安全厂商的执行副总裁。此外， Phillip 曾是早期苹果 Mac 网络设备制造商 Macsense 和早期的社交网络应用程序开发商 Linkpeople 的创始人。

讲到团队时， Phillip 表示， Ayla 的同事在各自的专业领域都是有 10 多年行业经验的。 “ 硅谷做事的方式，就是和时间赛跑，我们不会去带新人，等着他们成长，而是一开始就找各方面的精英。 ”

ayla

上图为艾拉位于硅谷的办公大楼

二问：如果一定要挑，我选美国和中国

其实公司成立后不久， Ayla 就进军了中国市场，现在深圳的团队已有 40 余人，涵盖研发、技术支持、销售和市场等部门。

“ 做中国市场一定要早。 Ayla 非常看重中国市场，我们坚信以后内需一定会很大。 ”

及早进入中国，除了抢占市场先机外， Phillip 还向我解释了另一个重要的原因。国外做技术的公司想进入中国市场，很多功能以及内部资源的获取是需要排队的。这个队一排可能就是两年，这样市场一旦起来，哪里还来得及？

“Ayla 一开始就把中国市场放在一个很重要的位置，公司 CEO 每个月至少会花一个礼拜在中国，我们的各部门的全球副总也都在学习中文。连马克扎克伯格都去北京跑步了，你说这个市场能不抓吗？ ”

抢占中国市场，还给了 Ayla 一个意外之喜。

由于国内 “ 墙 ” 的问题， Ayla 为中国市场搭建了基于本地数据中心的云平台。欧洲在经历斯诺登事件后，对安全问题也十分谨慎，中国云的成功搭建，给欧洲吃了很大的一颗定心丸，于是推波助澜， Ayla 又为欧洲专门建了一朵云。

前文已经提过， Ayla 的业务布局已覆盖北美、欧洲、亚太等全球多地区。对于 Ayla 全球布局的做法， Phillip 斩钉截铁地表示： 物联网绝对不是在一个国家就可以成功的事情。尤其在前期，国家与国家之间，其实是一个共生的关系。

简单来说，中国的制造技术比较成熟，但渠道、服务、云端技术等却倚重国外。美国的物联网发展虽然快于中国，但是没有制造基础，而这也是 Ayla 在深圳建立分部的一个重要原因。

当问及最看好哪个国家的市场发展时， Phillip 说： “ 如果一定要挑，我选美国和中国。要想做好物联网，一定要并步齐驱，绝不是依靠单个国家地区就能成的。 ”

在 Ayla 刚进入中国市场时，一切还处于摸索阶段。 2012 年，新浪微博势头正猛，于是 Ayla 和新浪商谈初步试水，做一个气象站。 2013 年气象站推出，反响平平，因为民众对物联网尚感陌生。

然而不久后，发生了一件分水岭事件，即 Google 32 亿美金对 Nest 的收购，直接引爆了国内对物联网的热情，也让 Phillip 深深感受到了国内强大的学习能力：

北京时间 2014 年 1 月 14 日，谷歌宣布以 32 亿美元现金收购智能家居公司 Nest 。一夜之间，原来不懂物联网的国人纷纷做起了智能市场。

“ 市场教育很麻烦，我们做了 3 年都收效甚微，结果谷歌这事一出，大家的热情立马就被鼓动起来了。 ”

跟着谷歌动起来的不仅是市场，还有资本。没多久， Ayla 就拿到了 B 轮融资。

三探：物联网太大，要定位要专注

除了市场要并步齐驱， Phillip 还提到了另一个要素 —— 专注。

物联网是一个很大的平台，涵盖了众多领域。 Phillip 告诉猎云，目前比较热门的 4 个大块为：家电、 HVAC 冷暖空调、智能家居和照明。但 Ayla 没有直接选择进入制造端，而是从一开始就看准企业端服务。 Phillip 认为，对现阶段的中国市场来说，企业层面会是最先发挥价值的地方。

“ 我们希望利用社交网络控制智能硬件，但我们是做 ToB 的，专注为制造商提供工具达到他们想要的目的。大家各有所长，绝对不能模糊角色。 ”

Ayla 现在有 3 款主要产品：端对端敏捷物联网平台； AMAP 可以帮助企业开发出移动应用；今年 AWE 会上在国内首次亮相的 Ayla Insights 则专注于数据的探索和分析。这三款产品，基本上构建了一套完整的服务体系。

设备端、应用程序、云端，这三者中任何一个出现问题都是大麻烦。有了这样的一个产品服务体系， Ayla 相当于打造了一个闭环服务，任何一端出了问题都能自己处理，这种负责的态度，也让客户多了一丝信任。

Phillip 认为，对企业来说，现阶段物联网的价值，就在于提供足够丰富的数据，帮助制造商灵活地做出功能和生产上的调整，把过去企业的研发为导向转变为以市场需求（用户需求）为导向。而在数据的存储和归属问题上， Phillip 表示， Ayla 会为企业提供专业的工具，帮助管理数据。 但数据本身的归属权还是在企业方。 毕竟，隐私和安全，是物联网发展过程中无法绕开的问题。

而物联网另一个尚未解决的问题在于没有统一的标准。现阶段，谷歌、微软、苹果等各大厂商都在使用不同的标准，但很多标准是对立的， Ayla 把这些标准接入到自己的云端平台上，进行糅合处理，再对接给用户，让每个人都可以用。

“ 物联网未来的发展逻辑是越做越轻的。 大数据的运算，都可以放在云端。轻是轻在单芯片，单芯片越做越小，越做越便宜，云端则是越做越强，也就是把功能云端化。 ”

四谑：我们是龟兔赛跑里的乌龟

Ayla 到现在成立已经 6 年， Phillip 说他们一直在做耕耘。问及具体的进展，他提到， Ayla 服务的是大型厂商，现在有几家客户都有做出百万级成绩的潜能，而这在物联网界已属不易。同时， Ayla 采取的是收费制。对此， Phillip 解释道， 要做就做最好，不会做免费的， 因为免费没有办法保证服务质量的可靠性 。