对话漩涡中的远程视界掌舵人韩春善：一招不慎，满盘皆输

被称为医疗“航母”的远程视界危机爆发到现在已经近6个月了。表面来看是远程视界扩张过快、资金链断裂危机所导致，而深层次原因则是其缺乏金融运作的融资租赁模式出现了大漏洞，便迅速导致一系列危机的连锁反应。

2017年上半年，远程视界以“中间人”角色联合融资租赁公司和全国各地医院，以融资租赁方式与医院签署采购医疗设备协议，协助发展相关科室，双方签订完合同后，医疗设备却迟迟不见踪影，而医院却要按期偿还融资租赁款。

今年3月初，远程视界的危机达到了高潮。一方面，100多名代理商上门讨债，要求索还代理费，地方公立医院讨要医疗设备和融资租赁垫付款；另一方面，数百名远程视界内部员工也开始讨薪，如今背负总债务高达几十亿元，可谓内外交困。

4月12日，猎云网对远程视界总部进行了实地走访调查 《医疗“航母”远程视界危局：代理上门追债、医院蒙冤起诉》 。随后，远程视界分别召开了代理商、融资租赁公司、地方医院协商会，试图解决他们的诉求。

远程视界在激进、快速扩张业务的同时，也犯了一些错误，这些误判比债务危机刚爆发的时候更加紧张，将这艘誉为“航母”的企业推向深海漩涡。 而作为远程视界实际掌舵者韩春善却早已预见危机，只不过比他预料的要突然。

5月初，在北京远程视界总部，猎云网与远程视界董事长韩春善进行了独家对话，他向猎云网袒露了自己对远程视界危机、产品、管理、未来等话题的看法，也试图澄清一些误会——比如涉嫌资产转移等敏感话题。

知我罪我，其惟春秋。“我作为一个操盘者，肯定有个人原因和责任，其实我自己并不是不知道有这样一个漏洞和缺陷，也一直在想办法去解决。远程视界任何的好和不好，功过是非都应该是我。“韩春善说。

要知道，运程视界的成就与问题，都可以归根在韩春善自己身上。而未来，远程视界的改变，也只能从这位掌舵者开始。

韩春善：你要看到，我们有一千多家代理商，大部分都还是正能量的。

韩春善：那毕竟是极个别的。远程视界危机的确波及了一些代理商，受了一些影响，甚至是有一些代理商被人利用，我们已经给予解决方案，只要他愿意解决问题，除非是他是想闹事的，这个就没办法。 

韩春善：我们有八条。按照协议来是不退的，但是我们考虑到个人，你不干了，我给你退钱，大部分代理商都不多，大致在3—5万元。 但是公司现在的情况你不能挤兑，双方只能协商解决，或者通过法律途径解决。同时也有别有用心的，根本不是想解决问题，就是来闹事，甚至受人指使。

韩春善：我们有4000多名员工，由于公司危机劝退或离职有一半以上。现在还有一千五六百人，2000多员工离职，只有部分人留下。只要是离职员工，今年2月份的工资和差旅费都给了，根据公司现在的情况，年终奖、提成推迟到7、8、9三个月份，一大部分离职员工都同意。但也有个别的非要求立即结算，不说受人指使，反正也是有点想闹事。

韩春善：一切问题的导火索就是远程视界对医院、融资租赁公司债务而引发的。现在这个阶段，代理商欠款、员工讨薪并非远程视界当前最主要的债务危机，最重要是，如何处理医院、融资租赁的危机。 

另外，员工良莠不齐，甚至有些是亲戚朋友，业务快速发展，员工数量急剧增多，对员工素质没有严格的把控。整体团队素质下降，管理滞后。

韩春善：现在最棘手的是医院和融资租赁公司、远程视界三方的事情，这是核心。其实就三方的关系来说，客观讲都有责任。租赁公司把设备租给医院，医院来还租赁公司钱，他签的是一个两方协议，租赁合同是两方的，跟远程视界没有关系。远程视界是连带责任，账户被封了，导致事件发生之后大部分人将矛头指向远程视界。 

远程视界与租赁公司签约，租赁公司与医院签约，租赁公司向远程视界采购设备，在这个过程中，远程视界把设备卖给租赁公司，因为赚了差价，所以就给租赁公司提供了一个担保回购。

韩春善：当时不知道，只要不出事情就行。然而后期设备发放受资金的影响，远程视界欠的是租赁公司的设备。所有的租赁合同协议都是按照租赁公司提供的模板。

有公司高管认为，在这个过程中，医院和远程视界基本上是没有话语权的，租赁公司是强势的。远程视界法务给租赁公司谈判里面的条款，租赁公司不接受，必须按照他的条款来，甚至有霸王条款。 按照租赁公司协议，在法庭上，我们和医院就不占便宜、不占优势。

韩春善：前两天关注了，态度方向稍微中立一点。 我认为有个别片面的，就是听了代理商、或者是一些员工主动爆料，甚至有一些诽谤污蔑，一些不实之词。远程视界确实做错了，但是他毕竟是一个创新型的企业，不能一棍子打死，甚至去不分青红皂白，不了解事实真相评判。

韩春善：远程视界发现医院有需求，在医院和租赁公司的合作过程中，引荐双方。因为他们两家都愿意，所以他就起到了一些促进作用。

韩春善：大部分是我们的代理商和一些市场招商业务的员工。

韩春善：远程视界就像给男女双方介绍对象，帮助男方讲好话，再帮助女方讲好话。最后两家签合同，盖了章、签了字。远程视界仅仅是中间人起到了一定的撮合作用，引见推荐，帮他们最终达成合作。 

韩春善：我认为这个是极端的，县医院他并不需要去做假的流水。租赁公司一般要对医院进行2到3次的考察，医院提供材料，最后签约是他们两家面对面的签，都是租赁公司提供模版，远程视界是中间人角色。

韩春善：我认为一千家有一家两家，或者有可能他的流水不多，基本上不会去为了这个事情去做假流水，因为医院的报表租赁公司都认可。医院报表都是医院盖章的，医院自己提供给租赁公司。

韩春善：首先，当时签租赁合同的时候，双方签了三年，时间比较短，；其次，设备没到第二个月就要还租赁公司的租金。

韩春善：远程视界是有责任的，是始作俑者，毕竟是发起方没有把控好，实际是三方合作关系，三方都有一定责任，共同协商，不然这个问题没法解决。

韩春善：早期我们实际上是控制的，像眼科做三百万、五百万，三年、五年时间，其实一个月几万块钱，医院不存在还不上的问题。我们一年做到10万例，一个医院一年2000例。后来大家看到这个项目好，三方都放松了警惕，医院选设备也就不控制了，越选越多。 

韩春善：租赁公司一开始考虑过要控制，做的不错，后来也就没控制，我们也没控制。到了2016年的时候，发展到一个高峰期的时候，失去了这种控制。造成了额度越来越大，特别是一家医院做了几个科室，每个科室的额度上千万，那这样还款压力就大。因为设备没到，签了协议，就要去还租金。 为了帮助医院发展，远程视界就帮医院去垫付，其中租金垫了38亿，保证金垫付10个亿，总垫付额度将近50亿的资金。

韩春善：实际上没有预警，没有感觉到这个危机，而且来得很突然。三方都没有沟通。 如果早沟通，其实就不会出现。把期限延长到五年，把额度控制下来，加大经营，再把相关闲置设备进行优化调整。

韩春善：实际上目前90%的租赁公司和医院基本上都处于正常的状态。现在真正的也就是几十家医院，处于僵持状态。只有部分小的民营租赁公司，对医院逼的急的，而部分医院实际上租赁物并没有到位，租赁公司不管设备到没到医院都要还钱。租赁公司一起诉，医院就找远程视界。

韩春善：我们现在还帮一些医院在花一些钱，虽然是少量的，但是还在还。现在就是要分析问题解决问题，但是不能都推到远程视界身上，我们已经是不堪重负。留一点时间，进行筹措资金在帮助医院去解决。这才是目前最可行的。 

韩春善：现在进入扫尾阶段，就差几十家，剩下几千万短期内能解决，因为它并不大。如果说能给点时间，还有更好的办法来解决。但是目前比较着急，租赁公司对医院逼得太紧，激化矛盾。

 

韩春善：对，3月底这这笔融资就完全到账了，用在了春节后房租、员工工资，包括部分代理商退款。由于公司账户被封，这一阶段实际上就是用的这笔融资。

韩春善：我们商业模式不仅没有问题，而且很先进。

第一步是B2B连接医院与医院，有近2000家；

第二步是O2O把诊所、村卫生室，卫生院社区服务站线上连接起来；

第三步是HMO慢病管理和保险结合，进行慢病家庭医生式管理。

韩春善：目前出问题的是B2B这个环节，2014年的下半年引入了设备租赁的模式，最后在这个地方犯了错误，整个的商业模式在行业里面可以说是比较先进的。

韩春善：未来会改进租赁模式，强化控制在三五百万以内，五年的期限，半年免租期，加大经营设备及时发放。

韩春善：如果是行业竞争对手其实他是杀敌一万，自损八千。整个行业现在都受影响，行业有几十家公司，现在基本上都动不了。而且有个别公司也会出现类似于我们这种现象，只不过他的规模小一点而已。 

韩春善：首先肯定影响了这个行业的发展，医院都不敢去合作了，设备租赁环节上肯定基本上都做不了了。虽然做了很多正确的，但是往往一处出现漏洞或者失误，就造成满盘皆输。 

韩春善：我作为一个操盘者，肯定有个人原因和责任没有去及时发现，其实我自己现在并不是不知道有这样一个漏洞和缺陷，远程视界任何的好和不好，功过是非都应该是我，也一直在想办法去解决，只是自己下不了决心。 

韩春善：因为一旦去解决就会出现负面和动荡，就像现在被动的去解决他。这次危机实际上对我们下一步发展转型升级，其实是有好处的，优化了模式。

韩春善：如果我们的融资能力强一点，资金早到一点，我们就卡在那个时间节点赶到第四季度有几十亿的资金，投资、并购本来要到的，受此影响最后都没有到。 

韩春善：我们主动去做了一些外部的努力，因为这种模式没有从更深层次的去分析去解决，如果早一点，实际上它就不会出现。

 

韩春善：两个方面。第一是把业务模式优化，修改期限，降低额度；第二是加大经营力度，经营管理水平跟上，再加上有外部的资金进来，稍微早一点点，在17年上半年资金进来，这个事情就不会发生。

韩春善：这个模式隐藏的有一个漏洞，周期短垫付款压力大。还有远程视界发展过快，一些经营没有完全跟上。这半年的时间，我们就是积极去面对解决。 

韩春善：人在江湖，身不由己。你不跑快可能就被落下；要跑快，就有风险，所以这个分寸确实不好把握。

韩春善：对，3月底这这笔融资就完全到账了，用在了春节后房租、员工工资，包括部分代理商退款。由于公司账户被封，这一阶段实际上就是用的这笔融资。

韩春善：我们商业模式不仅没有问题，而且很先进。

第一步是B2B连接医院与医院，有近2000家；

第二步是O2O把诊所、村卫生室，卫生院社区服务站线上连接起来；

第三步是HMO慢病管理和保险结合，进行慢病家庭医生式管理。

韩春善：目前出问题的是B2B这个环节，2014年的下半年引入了设备租赁的模式，最后在这个地方犯了错误，整个的商业模式在行业里面可以说是比较先进的。

韩春善：未来会改进租赁模式，强化控制在三五百万以内，五年的期限，半年免租期，加大经营设备及时发放。

韩春善：如果是行业竞争对手其实他是杀敌一万，自损八千。整个行业现在都受影响，行业有几十家公司，现在基本上都动不了。而且有个别公司也会出现类似于我们这种现象，只不过他的规模小一点而已。 

韩春善：首先肯定影响了这个行业的发展，医院都不敢去合作了，设备租赁环节上肯定基本上都做不了了。虽然做了很多正确的，但是往往一处出现漏洞或者失误，就造成满盘皆输。 

韩春善：我作为一个操盘者，肯定有个人原因和责任没有去及时发现，其实我自己现在并不是不知道有这样一个漏洞和缺陷，远程视界任何的好和不好，功过是非都应该是我，也一直在想办法去解决，只是自己下不了决心。 

韩春善：因为一旦去解决就会出现负面和动荡，就像现在被动的去解决他。这次危机实际上对我们下一步发展转型升级，其实是有好处的，优化了模式。

韩春善：如果我们的融资能力强一点，资金早到一点，我们就卡在那个时间节点赶到第四季度有几十亿的资金，投资、并购本来要到的，受此影响最后都没有到。 

韩春善：我们主动去做了一些外部的努力，因为这种模式没有从更深层次的去分析去解决，如果早一点，实际上它就不会出现。

韩春善：两个方面。第一是把业务模式优化，修改期限，降低额度；第二是加大经营力度，经营管理水平跟上，再加上有外部的资金进来，稍微早一点点，在17年上半年资金进来，这个事情就不会发生。

韩春善：这个模式隐藏的有一个漏洞，周期短垫付款压力大。还有远程视界发展过快，一些经营没有完全跟上。这半年的时间，我们就是积极去面对解决。 

韩春善：人在江湖，身不由己。你不跑快可能就被落下；要跑快，就有风险，所以这个分寸确实不好把握。

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