若联想购IBM服务器业务流产：谁是赢家与输家？

今年年初，IBM和联想集团达成协议，将IBM低端(X86)服务器业务出售给联想，此后该交易一直处在获批之中。但近日有消息称，鉴于美国国家安全方面的考虑，这宗并购交易可能失败，充其量也只有一半获批的可能，为此，联想和IBM在近日也已经向美国政府申请延长对该并购的审核期限，而最终目的是希望给予美国政府更长审查时间以批准这个交易。由于之前业内有许多针对联想并购IBM X86服务器的分析，尤其是这笔交易对于全球和中国服务器市场的影响，那么，如果联想并购IBM X86服务器业务没有获批又会怎样?谁又会是这场交易流产的赢家和输家呢?

首先看IBM。从全球服务器市场看，IBM这两年一直处在市场份额和营收下滑之中，尤其是X86服务器业务。否则IBM也不会向联想出售这块业务了。只是在联想在今年年初宣布并购IBM X86服务器业务之后，惠普借机在全球服务器市场攫取了不少原IBM的客户。例如近日惠普CEO梅格•惠特曼(Meg Whitman)表示，联想收购IBM X86服务器业务，惠普将从中获得越来越多的利润，四个月来，惠普已从IBM手上赢得600多个订单。

究其原因，如原IBM的客户所言，联想收购IBM的X86服务器业务，让本来使用IBM服务器的客户们十分恐慌，他们不知道IBM x86服务器业务将何去何从。而惠普高度一体化，软件管理能力强，研发经费多，能很好地接管原IBM客户，所以很多客户在考虑转投惠普怀抱。这种情形下，如果联想并购IBM交易流产的话，对于IBM很可能是件好事，毕竟原有IBM客户心里的石头落了地，至少减缓了原有客户的流失，但IBM原来在服务器市场的窘况并不会因此而有大的改观，相反，并购这事的折腾对于原有IBM客户的心里的负面影响究竟会给未来IBM服务器业务带来什么影响?影响有多大难以估量，但可以肯定的是，联想并购IBM这件事情，让本就处境不佳的IBM X86服务器业务在未来发展中增加了一个不利的变量。

从中国市场看，由于受到去年中国兴起至今的所谓去IOE化及今年年初IBM决定出售X86服务器业务给联想的双重影响，其在中国X86服务器市场份额下滑严重。据Gartner的最新统计，今年第一季度，IBM在中国X86服务器的市场份额同比下滑25%，市场份额从18%骤降到11%，是中国X86服务器市场排名前7大厂商中降幅最大的。此种情况下，如果与联想的交易终止，除我们上述的对于客户造成的心理上的负面影响，未来在中国市场还会多出联想这个对手(因为联想注定要发力企业级业务，但并购失利，海外市场拓展遇阻，惟有猛攻中国市场)。甩自家的包袱不成，反而又变向激发一个对手，IBM在中国市场肯定是个输家。

接下来我们需要知道的是，在中国市场究竟是谁造成IBM市场份额下滑如此严重?即谁瓜分了IBM的市场份额?并由此引出另外一家服务器厂商。

同样是Gartner的统计，第一季度中，惟有中国服务器厂商浪潮市场份额增长最为显著，其同比增长288%，市场份额从去年6%猛增到今年的19%，市场排名也从之前的第7一跃成为中国X86服务器市场的老大。相较之下，其他中国服务器厂商联想、华为、曙光的市场份额，除曙光微微上升一个百分点，联想和华为的市场份额均未发生变化(华为16%;联想11%)。

由此看，之前媒体报道的所谓中国服务器厂商借助去IOE崛起，真正受益最大和最为显著的其实只有浪潮。但随之而来的问题是，如果联想并购IBM交易流产，浪潮在失去了去IOE和联想并购IBM过渡期双重动力之一，即借助并购联想的整合期继续抢夺IBM在中国市场的用户，加之并购流产之后，IBM原有客户的流失势必会减缓，而失去IBM之后的联想在拓展海外服务器市场之路被封堵之后势必会加大在中国服务器市场的进攻力度(因为联想与浪潮一样，X86服务器市场的重心几乎都在中国市场)等多重因素的影响，浪潮的增长还会如现在这般迅猛吗?看来联想并购IBM交易流产，对于浪潮未必是件好事，说不准也是个输家。

再看联想。如前所述，如果并购IBM服务器业务失利，先不说会因此要支付给IBM两亿美元的费用，重要的是其在海外服务器市场的拓展将变得渺茫。而从去年去IOE风潮联想市场份额并未出现增长看，海外市场将是联想寄予未来企业业务增长的关键。这也是其为何要竭力并购IBM服务器业务的主要诱因。同样在中国市场，因并购失利，联想也将失去成为中国X86服务器市场老大的机会，而从第一季度其所占中国X86服务器市场份额看，其只能与IBM和惠普争夺第三的位置。毫无疑问，联想也是这次交易失败的输家。

最后是华为、惠普和戴尔。之所以将这三家企业放在一起，是因为它们的服务器业务面向的是全球性市场。既然面向的是全球性市场，联想并购IBM交易如果流产，本希望利用联想并购整合之机抢夺客户，甚至间接消灭掉一个在X86服务器市场对手的愿望肯定落空。虽然惠普近期利用联想与IBM交易待审期间夺走了部分IBM的客户，而一旦交易落空，就像前面我们分析的，IBM原有客户的流失将会减缓，惠普(包括其他厂商)这种打时间差抢夺策略的效果将会减弱，甚至消失，当然这还要看，之前我们所说的经历过这次并购折腾后，原有IBM客户心理上受到多大负面影响及对于未来IBM X86服务器业务能否继续存在和发展的信心。所以说在海外市场，交易的流产对于这三家企业难言利弊。

至于这三家企业在中国X86服务器市场所受到的影响，从去年第一季度到今年第一季度的市场份额看，除了惠普之外，华为和戴尔均超越了IBM，可以说，它们是去年兴起的去IOE第二大受益者。也正是基于此，它们并不希望联想和IBM并购成功，因为一旦并购成功，即便是IBM客户再流失，加上联想现有的市场份额，最保守的估计，它们也会被联想超越。与其这样，不如让IBM X86服务器业务单独存在，这样反而容易各自击破对手(联想和IBM)。

综上所述，我们认为，如果联想并购IBM X86服务器业务最终流产的话，IBM和联想将是最大的输家，其次是浪潮;而华为、惠普和戴尔将是赢家。各位厂商，你们做好一旦联想和IBM交易失败之后的应对和发展之策了吗?其实业内一直在正向(并购成功)关注企业间并购所带来的利弊和输赢家，其实一起并购在经历一段时间辗转和波折，但最终流产，同样会有利弊和输赢，甚至产业之前的竞争格局也会因此发生改变。

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