科技猎从免费设计到99元搭配设计，看“代表作家居”如何打造软装内容社区电商生态圈
软装设计的概念是指在商业空间与居住空间中所有可移动的元素搭配与设计。软装服务也包涵着设计与装饰产品的服务，而不仅是设计服务。简单而言，软装服务为改善家居环境、提高生活品质而生，近年也逐渐成为新的潮流和趋势，软硬装的分离也是迟早的事情。
近日猎云网（ 微信：
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）了解的“代表作家居”不同于软装设计服务平台，CEO黄文德对“代表作家居”的定位是“一个能提供软装搭配指导的家具软装电商平台”，而不是互联网软装设计公司。他表示：“定位和平台服务范围的收缩是基于多年行业经验和市场的实践判断而决定的，仅仅靠软装设计服务无法支撑公司的发展，客户大多不愿为高昂的设计费买单，他们还不能完全理解软装概念，整个市场并不成熟”。
用户需要设计的时候，代表作的家居顾问会和用户沟通清楚软装设计的概念，大多数情况下，代表作家居会先将设计范畴收缩到家具搭配设计，收取99元的搭配设计费，在用户提供尺寸户型图和硬装装修相关信息资料的基础上，根据用户的色系、材质与生活功能喜好，为用户提供家具的尺寸布局与具体的款式选型搭配方案，避免用户因为零散的选择导致各个空间的家具和硬装的地面、墙面、顶面搭配不协调，影响空间的美观与生活的品质。99元的家具搭配设计费最后会在购买产品时抵扣掉，这是代表作家居在被套过很多免费的软装设计方案后，爬出自己挖的坑，换一种形式表达对用户诚意的“免费设计”。
作为提供家具软装产品的电商平台，代表作家居目前的货源主要来自拥有5年以上为知名大牌代工制造经验的工厂，逾100家，包括意大利CECCOTTI、A&X家居、MUJI、BAKER、芝华仕等品牌代工制造商。系列产品在上线客户端之前都会有专业团队去体验测试，以此来把控产品的质量。同时，在客户购买相关产品的同时，也可以得到代表作家居提供的软装产品搭配指导，帮助客户搭配家居。CEO黄文德表示“这只是代表作家居的第一步，在今年3月中旬会上线内容社区功能，完成代表作家居内容社区电商的架构”。
据了解，代表作家居即将上线的内容社区主要形态会以多方角色入驻形成的软装生态圈来呈现，内容社区已经入驻代表作家居的发展设计师、家装达人、装修公司等，用户们将在这里看到来自不同方的内容与产品。CEO黄文德表示“我们的理念是生活是自己的代表作，所以我们希望更多的用户能够在社区里的多彩内容寻找灵感，自己搭配购买到的软装产品”。
搭配内容社区上线的还有“分享家项目”，成为代表作家居的分享家，买家具可以获得经销商一样的出厂价格，分享自己漂亮的家装修过程和成果美图，并适度接受其他同城用户来家参观，还可以赚取收益。代表作CEO黄文德是这么解释分享家的：“就像滴滴司机，自己的车除了日常代步，还能赚钱补贴家用”，” 就像Airbnb房东，把空闲的房屋出租给新朋友除了可观的收入，还能结识四海宾朋”。通过“分享家项目”，
未来代表作家居将努力让内容社区电商平台更加完善，最终形成良性的生态圈。同时，代表作家居正在部分城市招募城市合伙人开设门店，补充本地定制服务，用庞大完善的供应链与独特的发展模式，支持城市合伙人与代表作家居一起更好地服务当地消费者与装饰行业生态，形成闭环。
CEO黄文德，毕业于北京大学光华管理学院，曾在SK国际市场部及Accenture管理咨询团队任职，10年软装行业经验，曾运营的电商品牌每年有几千万稳定的销售额。团队成员有获得亚太室内设计奖、筑巢奖金奖、银奖的设计师和艺术家，有为世界顶级家具品牌代工逾20年的大师级匠人，有外资和内资银行的金融高管。
产品：代表作家居商城
公司：北京居易科技有限公司
网址：
www.dbzuo.com
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