专注文玩收藏领域，社交电商龙巅藏品用户已超过65万

近年来，随着国家对文化事业的重视，《国家文物事业发展“十三五”规划》和《关于进一步推动非国有博物馆发展的意见》等政策的相续出台，文玩收藏市场变得活跃起来。

根据网络数据显示，2016年度全球纯艺术市场拍卖总成交额为124.49亿美元(含佣金)，中国纯艺术拍卖总成交量为9.14万件，总成交额为47.92亿美元，以38%的市场份额跃居全球第一，成为全球最大的艺术品市场。

近日， 猎云网 （微信： ilieyun
）采访到龙巅藏品联合创始人蔡旭东，他表示，税务部门统计数据显示，截止2016年文玩收藏行业产值至少1242亿，17.18年增速虽然下滑，但也正是行业清洗规范化进程的开始，依然稳定增长。蔡旭东认为，龙巅藏品已迎来用户增长的新一波风口。

“收藏品行业具有强烈社交需求”

龙巅藏品成立于2014年，是一款基于社交的文玩收藏行业的兴趣类APP，为收藏品爱好者提供交流、交易平台。

蔡旭东向 猎云网 介绍到，龙巅藏品主要有社交、集市电商、拍卖等三大功能。在社交方面，龙巅藏品主要提供鉴定、话题活动等功能，为用户提供交流社区。

在电商方面，龙巅藏品除了普通拍卖形式外，还提供直播拍卖功能，蔡旭东提到，普通拍卖主要通过商品图片、短视频等形式展示，而直播拍卖可以在自然光线下全方位展示收藏品，并及时解答用户疑问，优化拍卖体验。

目前，龙巅藏品主要采取一口价、拍卖、拟开价等三种交易方式。由于收藏品价格只有价格范围，没有标准价，每个人心理价位不同，蔡旭东希望通过拟开价的交易形式，可以让卖家选择接近自我心理标准的价格。

目前收藏品行业的平台，主要以电商交易为主，蔡旭东认为，收藏品行业本身具有强烈的社交需求，“收藏玩家对于这个藏品值不值，真假与否，有很大的心理疑问，鉴定需要是收藏品行业社交需求里最强烈的。”

除此之外，由于收藏品行业的特殊性，每个商品的库存是唯一的，无法通过他人的评论得知商品信息，这时候社交也显得尤为重要，通过学习藏品知识也可以帮助在用户在购买决策时，做出合理选择。

自2015年龙巅藏品上线以来，注册用户已经超过65万，日活量达1万五，月活量在5万七左右，年营收近1000万。

从PC端到移动端，龙巅藏品走过哪些弯路

2014年底，龙巅藏品项目正式成立，但直到2015年底龙巅藏品才正式上线，这一年里，蔡旭东坦言，龙巅藏品走了弯路。

“第一次，我们对移动端和PC端的判断出现了问题。由于此前水族领域的项目是PC端产品，并且比较成功，于是龙巅藏品也做了PC端。”但上线一个月之后，蔡旭东很快发现，人们开始玩微信、玩移动端的APP，网站访问量始终上不去。

在忍痛停掉PC端产品之后，龙巅藏品团队开始打磨新方向。由于收藏品行业门槛低，导致商家较多，但淘宝商家竞争又十分激烈，并且也不是做专业收藏行业。龙巅藏品团队计划一个免费线上交易平台——藏品微店。

但其由于平台没有为商家提供流量，商家还是用原有的自我流量，项目很快走到了瓶颈期。

在吸取前两次经验之后，顺应移动互联网发展趋势，龙巅藏品的模式逐渐清晰，即打造文玩社交类的移动互联网生态，抓住平台自主流量，为B端用户提供服务。

目前，龙巅藏品团队共有20人，主要为开发、设计、运营和产品人员。

谈到近期计划，蔡旭东向 猎云网 透露，近期将会重点发展直播拍卖，优化体验。未来，蔡旭东希望龙巅藏品可以覆盖收藏品全品类，不局限社交+电商，围绕收藏品延伸其他业务。

龙巅藏品之前未融资，目前暂无融资计划。

项目：龙巅藏品
公司：山西龙巅藏品网络 科技 有限公司
网址： www.ldcang.com

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