IP游戏热潮下的冷思考：中小游戏研发商何以挺过炙热寒冬？

【猎云网成都】8月28日报道（文/尹子璇）

近日在北美、韩国等地区上映的迪士尼·皮克斯年度大作《头脑特工队》已斩获6.7亿美元票房，长期盘踞着各国影视票房榜单。这部将要进入大陆市场的电影的同名手游也在北美App Store等渠道同步上线，这一IP游戏除了紧随电影上映时间外，使用了原配音也加入了新的游戏模式，现下已经取得了不错的成绩。

IP（intellectual property 知识产权）游戏通常指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、形象、图像、文字、情节等所制作的游戏产品。大家比较了解的IP包括三国、金庸、西游记、魔兽等。IP游戏便是拥有着这一知识产权的游戏，包括最近将要上线的由影视IP而来的《精灵旅社》和小说IP而来的《巨龙城堡》。

经过了去年所谓的“IP元年”，IP游戏的优势已经在市场和口碑上显而易见。IP游戏不断地抢占市场和眼球的同时，也暴露出了一些问题。一方面IP游戏中也不乏滥竽充数者，将有IP作为自己光明正大玩“换皮”的理由，另一方面也有一些游戏公司因为IP选择不当和运营不当而栽了跟头。而针对中小游戏公司，他们负担不起高昂的IP费用，在这一场由IP游戏为主的游戏角逐中又应该何去何从？今天，猎云网（微信号：ilieyun）便从优秀的IP游戏出发，来探讨IP游戏带来的这个风口与困境并存的局面。

IP游戏能够取得成功，在游戏制作团队优秀的背后，也有IP本身带来的优势，其中最重要的便是蜗牛副总裁孙大虎提到的，“ 在于带动用 户下载， 发展新用户”。

游唐网络副总裁巴美学是这样评价他心目中的IP的，“这就好比今天我去相亲，身高不行长相也不行，要保证相亲成功率光靠自己不行。所以这个时候我需要一身行头，戴一腕表，穿一皮鞋，过去不用说话，人家就会说我们什么时候结婚，这就是我们眼中IP的力量。”

节约制作成本，然而成品却更为精良

对于产品本身来说，有IP的游戏似乎代表着与更大的制作以及更多的投入，当一个公司愿意投掷百万上千万去购买一个IP时，这个公司似乎也会在制作上大花血本。

在大花血本的同时，又能带来事半功倍的效果。从研发角度来说，无论是故事背景和人物设计都有处可依，开发商能够用最少的时间和成本完成这个剧情。

宣传成本降低的同时，做到“吸金”＋“吸睛”

对于宣传来说，有的用户本身就是一些IP的死忠粉，例如《花千骨》能吸引大量喜欢原著及电视剧的用户，也不排除一些用户是因为对代言人赵丽颖的喜爱而支持这款游戏；也有一些经典IP能够吸引大量的“情怀粉”。即使这些原IP的爱好者不能直接转化为这一游戏的用户，但是他们能够增加这款游戏的知名度。

除此之外，曾经的几款网路小说改编的IP游戏《唐门世界》《莽荒记》等，并没有花费大量的推广费用，用户通过作者在最新更新的小说片章的章推，辅以作者本身的微博微信等渠道。在低成本宣传的情况下，便能产生巨大的宣传效果。

IP游戏可以在短时间内迅速积累巨大的用户群，在某种程度上也代表了一定的市场。IP作为一种文化载体成为了很好的推广手段，也更容易将影响人群的范围进一步扩大。

对于发行商来说十分重要的游戏付费情况来说，玩家面对IP游戏，在游戏中的消费并不单单只是普通的购买道具，还有一部分是为自己的情怀买单。所以有IP游戏的ARPU值整体较高，根据去年360手机助手发布的《2014手游行业趋势报告》我们可以发现，报告抽取游戏排行榜有IP和无IP的游戏统计，有IP的游戏下载转化率是无IP的游戏的2.4倍，对于吸量有明显优势；并且有IP的游戏整体收入水平是无IP游戏收入的2倍。

渠道商更喜好推广IP游戏，促成循环

而对于渠道商来说，IP游戏代表着更多的关注度和更高的ARPU值。当同一个资源位有交给了IP游戏和普通游戏的两种选择，而IP游戏明显更加吸量，用户付费情况也更好。所以渠道商在对比的过程中很愿意将同样的资源交给IP游戏，因为这代表着更多的收益。

而这一方面是由IP游戏的优势带来的，另一方面又能加大这一优势的扩大趋势，从而让更多的人投身于IP热潮中来，而达成一个IP热潮循环状况。

而在今年的CJ展会上，不少大型游戏公司都公布了其与IP游戏相关的新动向。

百度移动游戏推出“IP魔方”战略，这是一个以百度大数据为依托，以IP的发展、授权、合作为主体的手游IP化战略，旨在帮助中小CP发展，进而打造国内最大的IP平台。

指点传媒在展会期间带来了一款大型3D ARPG手机端网游《兰陵王妃》，游戏改编自同名电视剧，创新性地加入了电视剧元素的剧情与玩法，同时在玩法上化繁为简。

网易携《功夫熊猫》系列手游惊艳亮相网易红色主场，针对这一国际顶级动画电影IP，网易为其打造了不同风格和定位。现场虽然只推出了这一系列中的一款3DARPG手游《功夫熊猫续篇》，却已经向现场玩家展现了其并未辜负这一国际一线IP价值的制作水准。

国内十大网络运营商之一光宇游戏此次参展，公布了其手游发展战略。近日，光宇游戏已经重金拿下了两个超热门网络小说IP——《绝世武神》和《逆天邪神》，打算针对这两个人气极高的IP推出不同玩法的系列手游，预计将在今年下半年进入市场。

大型游戏公司在IP游戏上攻守，无非是因为之前有着一些优秀的IP产品获得了良好的成绩，让他们在IP游戏上看到了巨大的利益点和战略发展点。猎元网在这里挑选几个成功的IP游戏进行一些简短的介绍。

《金庸群侠传》

早期的IP改编游戏是1993年台湾智冠推出的的《笑傲江湖》，作为较早在中文单机领域通过中文武侠、原著IP授权游戏的公司，智冠在1996年获得了金庸旗下14部小说的统一授权，也顺势在同年推出了单机版《金庸群侠传》。 在那个单机市场持续低迷，又被各种盗版充斥的年代，《金庸群侠传》作为一款中国武侠RPG游戏算是一部成功的作品，剧情设置上十分有趣，直到如今，都依然有很多玩家会对这款游戏津津乐道。

尽管《金庸群侠传》获得史无前例的成功，但一来彼时大陆游戏市场仍处于“混沌期”，几乎没有真正意义上的大型游戏公司；二来随后也没有连续出现获得商业成功的IP授权游戏。在那个时代，IP做为文化产业链的衍生品而存在，仅仅是电影、电视剧艺术表现形式之外的一种产业链衍生形式。所以，《金庸群侠传》的成功并不能代表那个时代IP游戏的成功，只能算是众多混沌中的一抹新鲜血液带来的市场的昙花一现。

《大天使之剑》

来自37游戏的《大天使之剑》改编自经典端游《奇迹MU》，获得了韩国Webzen公司、上海壮游的正版IP授权。上线两个月总流水已经破3.2亿元，日活跃用户达到500万，单日游戏最高在线纪录破90万。作为2014年的S级网页游戏，同时荣获2014金翎奖玩家最喜欢的网页游戏，《大天使之剑》毫无疑问算得上是一款成功之作。

《大天使之剑》作为一款ARPG页游，游戏画面和玩法都与《奇迹》有一定的相似性并且加入了诸多自动化的内容。推广方面，在宣传之前，《大天使之剑》便因为口口相传饱受玩家期待。之后37游戏联合时下最具人气的百度、YY、金山、同步首发公测。以上四大平台加上37游戏本身的渠道推广能力，能达到的渠道效果将全面覆盖上亿级游戏玩家，最大范围做到渠道的推广整合。

在笔者看来，37游戏作为一个年轻的公司，然而团队已经十分成熟，在运营方面更算得上是国内顶尖。他们有足够的能力去拿下一些顶级IP的同时，也能够配齐精良的制作团队为入手的IP打造合身的游戏，同时结合自身的渠道优势进行良好的推广。在37游戏的IP战略布局开始显山漏水的同时，我们也看到了一个将IP价值最大化的良好典范。

《天将雄师》

今年年初，37手游携这一根据成龙领衔主演的贺岁电影授权改编的《天将雄师》而来。

作为一款策略游戏，独有即时国战SLG系统的《天将雄师》公测首日便人气爆棚，游戏各项指标良好，用户留存率三倍高于同类产品。

而在推广方面，手游、页游同时上线，并且与出品人兼成龙达成了良好的合作关系，在游戏推出时进行祝福与宣传。笔者认为，这与游戏的成功不可谓不相关。

《花千骨》

提起今年暑假最热的电视剧，便非《花千骨》莫属。同名的《花千骨》手游由天象互动研发，并于PPS游戏联合发行。作为2015年一款全新的仙侠类题材手游，同时拥有《花千骨》小说及《花千骨》电视剧正版IP授权，该手游除了邀请到电视剧《花千骨》女主角赵丽颖担任游戏代言人之外，更力邀小说作者Fresh果果担任游戏首席剧情架构师。

这款游戏高度还原了剧情， 采用时下最流行的3D引擎开发，是一款精品级重度手游。作为少见的与电视剧同时上线的同名手游，《花千骨》手游配合着电视剧的热度，月流水已经近2亿，同时每天新注册用户仍有几十万的增量，活跃用户已达到千万。

笔者认为，在《花千骨》的推广之中，最值得一提的是，天象互动在获得小说以及影视剧作品的改编授权中，同时也包括女主角赵丽颖的代言，在宣传、周边制作等方面获得赵丽颖的肖像使用权。从游戏上线前期，赵丽颖都会微博上为《花千骨》做宣传、为发布会站台等，这无疑对《花千骨》手游的宣传有着巨大的帮助。

《不良人》

《不良人》手游是由掌趣科技和若森数字联袂奉献，由4399手机游戏网等平台一起运营的一款根据《画江湖之不良人》动漫授权改编的RPG手游。游戏采用基于Unity3D深度优化的GOEngine引擎制作，实现了实时阴影、多光源实时光效等次世代游戏效果，在移动端再现了端游画质。同时根据动画原著经典桥段，铺设了玩家耳熟能详的主线任务和特色副本，使用动画中的原版配音。

游戏正式登陆苹果App Store仅4个小时，便夺得了付费榜的榜首，并在当天进入了畅销榜前二十的行列。《不良人》手游首次技术封测次日留存达到74%，3日留存与7日留存也分别达到了58%与47%。同时，单个用户日均在线时长也高达90分钟，表现出了其极高的用户粘度。

不得不说，《不良人》凭借IP所带来的粉丝和品牌价值，已经成为“漫游”互通的又一成功典范。

值得一提的是，掌趣科技还获得了包括《石器时代2》、《英雄无敌》、《拳皇98’UM》等经典游戏IP。其中改编自拳皇的手游《拳皇98终极之战OL》，在上线后曾跃居IOS畅销排行榜第二名，目前稳居前三名，而《全民奇迹MU》也稳定在畅销榜前五，成绩均不俗。

而我们不难发现，这些成功的IP游戏有着以下几个共同的特性：

1.正确选择IP类型

不是所有IP都适合改编为游戏。

国内综艺节目改编手游始于2013年7月，江苏卫视益智类答题节目《一站到底》推出安卓版手游《一站到底PK版》，之后，除《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《女神的新衣》等综艺节目也相继推出同名手游，但均表现平平。《爸爸去哪儿》在改编手游上取得了成功，虽然引起了关注，但是着实算是少数范例。

目前最为火热的IP改编游戏还是网文。唐家三少、我吃西红柿等起点当家作家的网络小说，不仅本身拥有众多的粉丝，同时这一类IP能够为游戏提供完整的故事情节和庞大的世界观，小说中的主人公极具个人英雄色彩，并且剧情十分切合如今受欢迎的重度游戏类型。

孙大虎曾表示，选择一个IP除了粉丝群因素外，一定要寻找有多个个性鲜明的英雄角色的IP，以便将其改造为游戏角色。

2.IP剧情、优良制作的结合

上文我们提到的游戏公司都已经算得上是国内的优秀公司，在各种游戏展会上都是座上宾。他们无一例外都有着优秀的制作团队，从游戏策划、编程、特效、美术无一不是顶尖的专业人员。这些游戏就算刨除掉本身的IP，单独从制作来说，也是精品。

昆仑万维董事长兼CEO周亚辉也曾提出过，无论是东方仙侠，还是西方魔幻，所有的题材目前在国内都很火，但游戏的核心是品质。

这些游戏在玩法上不断地推陈出新。有的在怀旧的基础上，添加上时下流行的元素；有的则是自主创新，加入独特的玩法，在画面和效果上也都能够让玩家体会到自己期望的快感。

而在剧情方面，《花千骨》手游请来原著担任剧情架构师，高度还原剧情，《不良人》沿袭原著的经典桥段铺设剧情，《金庸群侠传》中也有大闹光明顶这些经典剧情。

3.推广形式多样

IP游戏最好的推广方式是与原IP相结合。

结合原IP最热的时间进行宣传。我们上文提到的《天将雄狮》、《花千骨》和《不良人》分别是由电影、电视及动漫改编，但是他们都是紧随着原IP的档期上线。当IP上线时间是3月份，而游戏从此时才开始制作，6月份再上线，便已经错过了最好的时机。

另一方面，除了在宣传档期以外，《花千骨》手游邀请了原电视主演赵丽颖进行游戏代言，与原作的宣传结合起来，由原作的宣传人员进行宣传更能取得极好的效果。

除此之外，利用本身的资源优势，与各大渠道联系，如《大天使之剑》与多家渠道商合作首发，进行宣传造势，保证游戏广告的覆盖人群，自然能够提高下载激活。

在这些优秀IP游戏带领下，IP游戏及IP市场都越发的火爆。IP已经显现出了这几大趋势：

1.IP的获取成本更高

2015年稀缺IP的引入成本将普遍提高到千万级别，今年看到的稀缺的IP竞争会非常的激烈，费用也会随市场竞争不断地提升。

2.IP的类别和数量都显著增加

2014年IP市场的火热和媒体的曝光，导致很多上游供应重新开始重视IP的销售和发展，2015市场上会有各类的IP，大概是2014年的2到3倍。 像经典的游戏、动漫、卡通，还有网络小说、传统的文学作品、电影甚至是单个的明星，都会成为IP的主体。

3.IP跨界形成文化产业链

在激烈的市场竞争当中品牌IP的价值将会更大的体现，一个IP会衍生出跨越小说、影视剧、动画、游戏等产业文化链，为产品带来更多的附加价值。

4. IP市场走向规划化

与知识产权相关的法律法规正在不断的完善。而越来越多的IP正版授权方也开始尝试用法律手段对待侵权行为。无论是从政府来说还是渠道来说，对知识产权保护的力度大，厂商的维权意识越来越强，侵权的成本会越来越高。

5. IP的国际化程度越来越高

目前的国内IP游戏已经有很多是改编自日漫及欧美电影，除了引进以外，也会有更多的IP向国外输送。

在这样的趋势下，我们甚至可以预言，未来的游戏市场还是精品IP游戏角逐的场地。然而从之前提到的几大趋势中不难看出，中小游戏开发商购买不起这些动辄几百上千万的顶级甚至优秀的IP，已经跟不上这样的发展趋势。大型游戏公司购入大量的IP，又辅之以优秀的制作团队；发行商更偏好于代理IP游戏，渠道商也倾向选择IP游戏进行更重要资源位的推荐。

所以，中小游戏研发商的生存空间被压榨了。在这巨头们玩耍得风生水起的IP游戏热潮中，中小游戏研发商却仿佛置身寒冬，难以突围：

就算如今的游戏市场在不断地开拓，但是已经过了那个井喷式发展的时期。推广资源的增长是缓慢的，而强IP游戏的分流效果极其明显，在渠道和发行商对于IP游戏的跟随之下，一些试图凭借玩法创新吸引用户的作品如果没有强大资金链的支持，将很难获得生存机会。

从另一方面来说，对于行业巨头来说，购买一款IP是十分简单的事情，他们负担得起IP费用，拥有IP购买资源，能够配备优良的制作团队，也能够进行一系列的宣传。但对于一些中小型或者刚起家的企业来说，如果投掷重金做一款IP游戏，有的又没有资金链支撑自己完成这款游戏，让IP价值白白浪费；如果最后完成游戏，却已经没有多余的资金，这一款游戏似乎就与这个公司的命数联系在了一起。

中小游戏研发商便面临这样的窘境：无IP游戏难以获得优秀发行商的青睐，在宣传上也只能分得少量的资源；盲目跟从IP热潮就算不是砸锅卖铁，也是伤筋动骨，而当投入了大量资金后，如果不能收回预期的效果，中小公司便面临着一蹶不振的风险。

那么身处IP游戏热潮下，中小游戏研发商应该如何抉择？笔者提出以下几点看法：

1.另辟蹊径的IP战略

精品与IP资源的免费合作

中小游戏公司如若有优秀的设想和作品，可以去研究一下现在各大渠道商及IP资源商推出的IP扶持计划，而其中大多为免费的。

除了上文提到的百度移动游戏推出“IP魔方”战略，旨在帮助中小游戏公司发展之外，还有一些中小游戏公司可以进行了解。例如“360手游IP扶持计划”每期推出竞标IP，涵盖了日漫、文学及影视等方面的优质IP，只需要中小游戏公司发送自己的方案参与竞标。除此之外还有“中手游的IP扶持计划”“盛大文学的免费IP计划”和“闪电鱼IP开放合作计划”等。

免费公共IP的创新

现在的IP来源多为网络文学、日漫和影视方面。除此之外还有很多的免费公共IP，例如经典的《三国》《西游》等名著以及一些神话传说或没有IP归属的武侠故事。

中小手游研发商可以从这一方面下手，但是需要注意的是，大多数的公共IP已经被用烂，市场上已经被这样的IP游戏充斥着，并不能够达到很好的吸收用户的效果。

所以，即使有着众多的免费IP，但是如何在其中玩出新意玩出特色，也是中小游戏公司可以去考虑的。

创造属于自己的IP

现在已经有一些中小手游公司在推出自己的游戏的同时，推出以游戏主线为剧情的网文，期望以低成本的方式创造属于自己的IP。这样开辟小说渠道导量，希望通过泛娱乐让游戏成功的风险下降。

在笔者看来，虽然成本很低，但是这样成功率也很低，中小公司可以尝试，但是建议不要抱有太大的成功期望。但是以打造属于自己的原创IP为出发点，进行一系列的创作，是非常值得肯定的行为。毕竟，如今我们耳熟能详的《梦幻西游》《仙剑奇侠传》都是游戏公司自己尝试，最后成为国内优质IP的代表。

除此之外，可以与中小IP进行资源整合和合作，共创IP。

2.稳扎稳打，等待下一个风口

游戏行业的发展和变更是很快的。我们眼看着短短的时间里，游戏主流已经从端游变成页游再成为如今的手游。虽说IP游戏热潮暂时不会过去，但是必然会出现新的转折点。虽说无IP游戏的生存空间在被挤压，但是优秀的无IP游戏依然有自己的生存之道。所以，在不能参与IP角逐的现在，做好手上的游戏、提升团队水平，在维持自身生存和发展的同时，时刻注意行业新动向，不失为一个好办法。

游戏本身的质量才是一款游戏的根本

中小型游戏公司的成员其实也不乏大公司出身的人才，除了一些出于利益考量，只知道换皮的游戏公司，也有一些中小团队是因为有着自己的想法和抱负才聚在一起完成一款游戏。

在人才基础上，寻找市场和自身强项的平衡点，进行市场分析，了解用户需求。在创作前期进行充分的准备，与团队达成一致，好好地完成一款游戏。

除此之外，游戏的系统玩法、角色设定、游戏画面、音乐音效等十分重要。平庸的游戏是难以生存的，让玩家有眼前一亮的感觉的游戏才是好的。

寻找合适的投资方、发行商

对于所有的中小游戏研发商来说，资金链都十分重要。游戏公司的特性是，游戏正在制作中是不会有任何收入的，而这才是游戏最耗费资金的时候。当一款游戏处于制作之后，资金链难以跟上，而如今的游戏市场已经不如去年那般火热，投资方与发行商都会更加谨慎。但是游戏市场的火爆大家有目共睹，一款好的游戏，还是会得到关注。

而游戏公司要做的便是争取资金进入，却不能盲目选择投资方与发行商。不合适的合作者比一个能玩垄断的竞争对手更糟糕，在选择合作对象的过程中，小型团队更要具备分析能力。

总而言之，今年的游戏市场竞争依然很激烈，而这样的激烈程度在近几年内也不会减退。其中大型游戏公司围绕IP游戏展开的角逐是巨大的看点，而中小游戏研发商最终能否抓住时机成功突围，猎云网将与大家共同拭目以待。

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