A轮融资4000万，十余年VR行业经验，他走通了虚拟现实的商业模式

赵兵接触虚拟现实至今已有十六七年。从接触火箭发射分离，到火箭发射模拟训练，后面又为模拟训练制造了实体离心舱。这种富有创造性的制作对他影响很深，“从趣味的角度来说，从二维到三维，也提升了更多的想象空间。”

而那时虚拟现实的概念还没有兴起，08年，赵兵创办赛欧必弗。赵兵回忆，当时的VR头显就是一台巨大的设备，需要人们把头伸进去观看，和现在有着巨大的差别。

15年，赛欧必弗获千万天使融资，投资方为中搜创投；7月，赛欧必弗宣布完成A轮融资，投资方包括鼎锋资本、同创伟业、首誉光控，天使轮投资方中搜创投跟投。

商业模式推动的市场定位

公司成立8年，已经走通了B2B2C的商业模式。赵兵说到，产品迭代也历经了三个阶段。第一代产品以4D影院为主，国内在96年就有了类似的体验。这类产品生命周期长，直到现在依然是蓝海市场，客户购买力仍然很大。

第二代产品属模拟器类，专业领域更强，如飞行模拟、驾驶模拟、地震模拟等，通过技术来塑造特殊氛围。15年，赛欧必弗上线了移动端产品（奇幻云）和SaaS服务体系（VR服务平台），将内容分发搬至云端。

假如一个场馆内容需求量比较大，传统方式是厂家到客户的设备所在地，通过移动硬盘拷给他们；SaaS体系上线之后，客户就可以登录服务器把需要的内容下载。国内的科技馆、博物馆、主题公园等场馆都是赛欧必弗的机构用户，赵兵向猎云网透露，

100人的公司规模中，70人为技术团队，赵兵告诉猎云网，基于技术基础，结合市场定位和客户需求，公司会不断推出新产品进行迭代。

赛欧必弗的核心技术被总结为3S，如图所示。值得一提的是，前两代产品硬件比例较大，但随着产品发展，其占比缩小，软性内容、技术和服务比例逐渐加大。“to B目前以服务项目为主，项目本身是重资产建设，所以硬件只做最核心的部分。”

不一样的虚拟现实

如今VR已成风口，但虚拟现实的概念不是新鲜事。从体验形式上，赵兵把VR分为几种：裸眼2D/3D技术，比如屏幕是一个球形，观看时就可以形成沉浸感，未必戴眼镜；3D眼镜，成像有一定的区间范围，视角一般是120-150°；VR头显，实现了720°的成像。

作为to B企业，赛欧必弗根据客户的采买需求进行相应的设备定位。赵兵告诉猎云网，机构用户都是以消费人群体验为诉求，场馆终究还是服务于人。“张家界地质馆利用大屏互动很好展示了地质地貌历史变迁，以及特有物种情况，达到文化传播的目的，从侧面说明了虚拟现实的重要性。”

即将上线的教育产品也是如此。传统教育为白纸黑字，学生需要发挥想象力去理解；赛欧必弗的教育课件解决了直观观看的问题。通过模拟实验，把只能靠想象的理解变成很直观的互动，对教学收益是很大的。

赵兵认为，教育可以解决的一定是对知识的了解，利用屏幕互动就能够完成，没有必要用技术不成熟的VR头显实现。视力伤害、互动都是很大的缺陷。“为了VR而VR未必最好，解决需求痛点就已足够。”

据悉，赛欧必弗计划于今年年底冲刺新三板创新层。

 

产品：赛欧必弗
公司：北京赛欧必弗科技股份有限公司
网址： www.bjsobf.cn

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