从高端酒店切入，“今晚睡酒店”要打造融合自媒体社交的高端旅行平台

在美国哥伦比亚大学读完房地产金融硕士之后，徐航涛进入美国投行领域工作，半年后回国创业。除去创业者的身份外，他同时也身兼数职，以投资人、影视制片人等角色活跃在新媒体、网剧及电影行业。

2014年底，致赏科技（北京）有限公司成立。一方面，由于在美国受到当地旅游行业的浸染，加上与“港中旅”的战略合作，徐航涛意识到国内市场对于“last minute”产品的需求以及这片市场在国内的发展潜力，选择从“last minute模式”切入。另一方面，由于对国外较为成熟的“night hotel”模式的认可，以及酒店行业的“轻投资”，徐航涛则决定从“last minute”模式下的高端酒店入手，后将融合自媒体社交，打造一个高端旅行平台。

初期创始团队重组后，目前，徐航涛团队规模达25人，现有合伙人在金融、旅游及自媒体行业拥有丰富的行业资源。

低价、及时、便捷，以“last minute模式”切入高端酒店预订行业

目前，“今晚睡酒店”主打“及时”、“便捷”和“低价”三大特点，平台功能集中在高端酒店预定领域。据徐航涛介绍，“今晚睡酒店”平台上的酒店价格，在同等类型中多为“全网最低”；另外，平台会从“房间数量是否充足”、“价格优势是否明显”以及“预定确认时间是否有保证”等几个维度对酒店进行筛选；同时，由于其产品输出渠道为微信公众号及App，均属移动端，且三步即可预定，省去繁杂筛选过程，且入驻酒店皆属中高端领域，品质较优。

酒店预定业务范围主要集中在高端商旅、活动接待以及当地入住等三个方面。高端商旅方面，徐航涛表示，商旅对酒店及时性的需求日益增加，“last minute”属性也越来越足，对于移动端预定的需求上升趋势明显；同时，对于部分受差旅标准限制的用户，则可在平台上以同样价格入住品质更优的酒店。另外，徐航涛表示，酒店所在地也存在很多高端需求，与其平台产品契合度较高。

团队正在进行App2.0版本的研发，届时将增加机票及精品旅游线路预定服务，另外自媒体轻社交平台也会作为重点内容。

“今晚睡酒店”微信端上线一年，目前已积累12万用户，2016年4月，App上线，用户规模已达2万。预定量达到2万间/夜，用户增长相对平稳。由于价格优势明显，用户复购率达30%左右。

“会配合一些活动促进平稳增长，线上主要为部分优惠及跨界合作活动，线下正在与B端客户进行合作。”徐航涛告诉猎云网（微信： ilieyun ），“由于有较高的契合度，团队目前正在与大量金融机构进行合作，在其高端用户及内部员工中进行App推广。”

目前，其消费地区以一线城市为主，热销酒店主要为精品或商务酒店，占比达70%，顶级奢华及中端酒店约占销量的30%左右。

把握消费升级及注意力经济风口，融合自媒体社交，加紧开发App2.0

徐航涛判断，整个“大旅行”行业格局基本已经形成，相对于携程及其他相对有竞争优势的上市企业，以及在新型经济特征和趋势下，开辟中高端旅游市场的漫酒店、悠乐汇等竞争对手，“今晚睡酒店”的优势在于从国内较为空白的“last minute”模式入手，围绕“及时”、“便捷”展开业务，锁定高端人群，垂直精准，同时，价格优势明显。

“但我们也会与时俱进，在消费升级和注意力经济的风口下，推出精品或定制路线，并将融合自媒体电商模式，接下来的App2.0将会有整体改变。”徐航涛告诉猎云网（微信： ilieyun ）。

目前，“今晚睡酒店”的盈利主要来源于差价费用赚取以及一些营销方案。“由于市场过于标准化透明化，酒店和机票无法大规模盈利，通过这两块功能聚拢客户之后，会添加后续盈利的功能。”

下一步，“今晚睡酒店”将以功能拓展及App2.0版本的研发上线作为团队工作的重中之重。同时配合App2.0版本，也将进行机票、旅行及自媒体方面的大规模资源整合。另外，徐航涛正在与“港中旅”推进合资公司的建立，布局企业差旅管理领域，解决市场现存的迫切需求。

在自媒体社交方面，“今晚睡酒店”将培养平台生态圈，包括奥运冠军、旅游达人，甚至网红和国内三线明星，“会在App上开设账号，让这些对于粉丝来说的’意见领袖’分享入住及旅行体验，由此将产生消费转化。”

另外，人工智能也将被纳入产品规划当中。

据悉，“今晚睡酒店”团队已于2015年完成天使轮，2016年3月完成pre-A轮融资，计划将于2016年底进行千万美金级A轮融资。

 

项目：今晚睡酒店
公司：致赏科技（北京）有限公司
网站： www.hotelsnow.com.cn

http://www.lieyunwang.com/archives/187790