模仿Instagram的产品那么多，为什么In会火？

（图片社交平台 In APP 创始人）

In的商业模式是什么？如果用最土的一句话说就是，In是中国的Instagram。大家一听就知道是什么意思了，但这是我最不想说的一句话。

Instagram2010年上线以来，中国模仿Instagram的产品不下二三十款，但是基本没有一款能够做起来，所以社交平台这个事情，并不是简简单单模仿一下商业模式或者交互界面设计，就能火起来。

为什么In能够做起来？和其他所有失败的图片社交软件相比，In到底做了什么，使得他能够在众多的模仿者中脱颖而出？

模仿Instagram， 用甜点吸引用户， 再思考如何沉淀

Instagram的创始人说，他的初期目标是Make Photo Beautiful。它提供好看的滤镜，所以大家就用它，慢慢地生活沉淀在上面了，关系链也沉淀下来了，最后形成了一个主流的社交软件。

In也提出了一个目标，Make Photos Meaningful。让照片变得更有意思。所以我们用了一系列的工具。

大家可能知道，In最出名的是贴纸，但是我们提供的工具远不止贴纸，比如，一个工具叫“大头”，能够一下子在人群中把你的头变得很大，让你在聚会场景中变得很可爱。

还有一个功能是在照片上写字。你可能会觉得不稀奇，但是In是市面上唯一一款不需要二次下载，直接支持字体在线变换的APP，因为拍照时很多时候是非网络环境的，所以我们就在这些地方精打细磨，让用户能够更快更方便地修照片，有逼格地分享。

本质上来说，我们做的这些小工具和Instagram做滤镜是同一个道理：用一个小甜点吸引用户，引过来之后再想办法，把用户沉淀在平台上。

社交平台没能沉淀用户， 是因为成了媒体信息类产品， 有些流量是没有粘性的

为什么一些号称是社交平台的产品，最后不能将用户关系链沉淀下来？根本原因在于，它们做着做着就做成了媒体性质的信息类产品。

如何区分产品是社交性质还是媒体性质？我有以下几个判断标准：

1、社交关系链的基础形态是网状的，媒体关系链的基础形态是太阳放射状的。

如果你看到一个社交产品，流量很大，但是阅读的人多，上传的人少，说明这个产品的媒体性质可能大于社交性质。本质上说他们和广播电视没什么区别，只是一个媒体渠道。

微博在最初是网状结构的，后来随着大V话语权的不断集中，个人存在感越来越弱，最后变成了一个太阳放射状的媒体渠道了。

2、社交超级连接点和媒体超级连接点的比例。

真正的社交关系链网状结构中，有一些人的链接会特别多，这种节点我们称之为超级连接点。超级连接点有两种属性：

他是一个社交关系的活跃点，有很多亲密关系的好友。

他是一个明星，有很多粉丝。这种超级连接点就属于媒体属性，粉丝对于他来说，就是一个非自然人属性。

在你的关系链中，社交节点和媒体节点相互构成的比例，就决定了你这个产品的走向。

为什么要说这个？因为我看到大量的社交产品在寻求增长的过程中，都会耐不住寂寞，很快去借助网红或者明星的力量，帮助自己带来流量。这样关注度很快上来了，投资人的估值也上来了。

但是从社交价值来看，这种流量的黏性是非常低的，因为这些流量不是属于你平台的，他们是属于网红和明星这些超级IP的。只有真正的社交节点，才会让你这个平台的黏性无人可敌。

在认清楚了这一点之后，我们就问自己，In到底想做什么？如果做媒体性质的平台，可以很快地把流量做上去，但是如果我们想做一个长远的生意，应该怎么做？

我们坚定地给自己定了发力点：让普通用户不断把自己的生活沉淀在In上面。

真正的社交关系传递的， 永远只有情绪，而非信息  这里存在巨大的商业价值

现在In的用户每天上传的照片，高峰期有700万张，但是这700万张照片中，本身有美感的照片非常少，来自用户每天生活的点滴。

这些照片和那些漂亮的广告照片有什么不同？这里我引出社交产品中一对重要的概念：相对价值和绝对价值。

：即使不好看，因为是我生活中的人，所以会有感兴趣的点。比如你的朋友发一张晒娃的照片，即使不好看，但是你还是会点赞留言。

：资讯、美感。与私人关系链无关。比如某明星的广告、商场打折促销等等。

并且，我们认同相对价值和绝对价值里面的一个六度法则，即三度以内传递情绪（相对价值），三度以外传递信息（绝对价值）。

换而言之，三度以内传达的信息对个体的影响力非常高，一张照片，一句评论，都会对我们的消费决策甚至对某些品牌的印象产生影响。

比如一个好朋友在朋友圈里发了去欧洲旅游的照片，可能我看完以后也想去了，但如果是欧洲某旅游局发布的宣传片，我可能看都不会看。

请注意，这里是我觉得商业价值非常大的部分。目前所有的电商，能解决只是定向消费的问题：我想买一件黑色A字裙，就去这些平台上搜索。但是定向消费在市场中其实只占了很小一部分。

还有一部分的消费需求是模糊的。我要添一件衣服，但是买什么样的，我自己也不确定，所以去蘑菇街、瑞丽时尚上看一看，这时候明星、网红的搭配推荐会有很大的导流作用。

所以还有真正一大块市场，其实是潜在的待触发的消费需求。我偶然间看到的一张照片，偶然间和朋友的交流，都能影响我们相应的购买决策和行为。

比如我们可能经常因为在朋友圈看到的内容，而产生了对某个品牌的好感，或者对某个景点的向往，这些相对价值的影响力其实非常高。

我们现在每天上传的700万照片覆盖了用户生活的方方面面，消费，旅游，宠物，男朋友等等，这些信息，我们都把它当成用户画像记录下来，然后去分析他的消费行为，在他的关系链中放入一些消费引导的东西。

沉淀了用户如何变现？ 我们成为User Content Factory  用户分享时，也为品牌背书

那就讲到怎么赚钱了。有了沉淀用户之后，如何让品牌商来买单做变现呢？我们有一个很酷炫的玩法叫做User Content Factory。

比如我们和Michael kors的一次合作。当时它推出了新款的包包和吉祥物，我们把这些内容设计成贴纸，推出去以后，很多用户，尤其是很多喜欢Michael  kors这个牌子的女孩子，就会用Michael  kors元素的贴纸来打扮自己的生活照片。

这个活动推出去以后，等于给品牌商带来了三轮曝光。

在In里。我们把这些贴纸和相关信息流推给用户，大概得到2000多万次的曝光。

在其他社交平台。很多女生说这么好的照片，怎么能不分享出去呢？于是分享到了微信，QQ空间。这等于是给品牌做了二次曝光。

，品牌商在这几十万照片中间，又挑选了一些很有意思的UGC照片，做成软文，自己花钱在微信大号，微博大号这些软文渠道上发布。

所以从品牌商来看的话，我事实上就是它的一个Content Factory。每个用户在做分享的时候，是用自己的个人品牌在为这个品牌做背书。所以这样的传播价值极大。

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