e袋洗陆文勇跨界教育创办快陪练：从钢琴陪练切入素质教育领域

众所周知，素质 教育 中用户体量最大的是兴趣 教育 ，兴趣 教育 中市场最大的是音乐 教育 ，而音乐 教育 最大的市场是钢琴市场。根据音乐协会的统计中国琴童数量达到3000万，并且每年以10%的速度增加。而琴童没兴趣练琴、练习没效果、家长没时间、陪练不专业、因为练琴出现亲子矛盾等问题显现也让钢琴陪练这项服务变得越来越刚需。

快陪练创始人陆文勇是一名连续创业者，曾经就职于百度。离职后创业，曾打造了O2O洗衣行业领军品牌e袋洗。而从e袋洗离开后，因为对音乐和 教育 的喜爱，陆文勇接触到素质 教育 并进入在线 教育 行业，发现互联网的发展让在线学习场景变得足够刚需。

（创始人陆文勇，企业供图）

陆文勇认为，钢琴 教育 中的四个角色都面临的痛点：

首先，对于家长来说，可以节省家长时间，解决很多琴童在学习中的的知识盲点；

其次，对于琴童来说，通过陪练老师的陪伴，能够更快、更有效率地练琴和成长；

第三，对于钢琴主课老师来说，有了陪练老师，可以将更多主要精力将用于日常教学和课程研发上；

第四，对于陪练老师来说，快陪练可以提供专业的教学培训，并且规范了陪练行业市场，解决陪练老师的就业问题，让老师可以随时随地的教学，突破地域的限制，得到更多的教学机会。

据介绍，师资培训方面，快陪练平台会优先筛选来自9大音乐院校的申请者，并对每位申请者进行8项背景调查，确保其没有职场不诚信的行为，接下来会进行听力测试、沟通能力测试、乐谱研读测试。目前快陪练陪练老师的通过率只有10%。

上岗教学之前，快陪练会对老师进行系统的岗前培训，包括音乐素养、儿童心理学、钢琴教学法等方面，强化陪练专业度。平台也有针对陪练老师的考核制度，定期考核，不合格者直接淘汰。

其次在培训保障陪练教学效果方面，平台会安排专业老师对准陪练老师进行教学指导各方面的培训，此外也有考核监督保障教学水平的稳定性。平台会对老师们课中指导法、课上沟通等5大问题进行课后考核，对学习效果进行监督，以确保陪练老师的业务能力和教学效果。

有业内人士认为，线下教学与在线钢琴陪练出现矛盾的原因一方面是信息沟通不畅。正课老师却不知道陪练老师做了什么，而且部分陪练机构存在越界，与线下老师讲的内容产生了冲突。那么对于线下老师和陪练老师的配合衔接问题，快陪练的解决方案是什么呢？陆文勇对 猎云网 表示，首先要明确的是快陪练和琴行、老师和家长都是合作关系，而不是颠覆行业。快陪练积极跟线下的 教育 机构、品牌合作，希望通过互联网模式跑通在线陪练。

因此，关于在线上陪练老师与线下主课老师的关系，快陪练定下了三个原则：一是坚持不讲主课老师没讲过的内容；二是不违背主课老师的教学方法；三是给陪练老师细分出三十多个标签，供家长学生自由匹配选择。

（图片来源：快陪练）

此外快陪练还为每位学生配备了钢琴陪练老师、班主任、学习顾问3对1服务体系，班主任每周至少 4 次反馈 6 项学习数据（到课率、学习频次、学习态度、学习吸收率、下次学习注意事项、老师对孩子的评价），让家长实时了解孩子学习情况，这些数据家长都可以同步给线下老师，方便他们有针对性的教学。

据了解，目前钢琴在线陪练产品主要分为技术硬件研发和音乐 教育 研发两个维度，而快陪练则更侧重音乐 教育 研发，大部分融资也将投入到教研打磨及行业合作中。目前快陪练正在接洽国际知名音乐学院研发更科学完整的课程体系和教程，也在与国内合作院校筛选培养专业的陪练老师，“毕竟老师的质量直接决定了陪练课程的质量。”

据介绍，快陪练的客单价目前在8000-10000元之间。快陪练通过与线下机构合作降低获客成本，获客成本约在客单价的20%左右。

团队方面，目前团队人数约为140人，其中40人为教研人员。运营人员大多经历过团购大战、O2O大战等，有着丰富的双边平台运营经验。而作为一名连续创业者，陆文勇表示自身的优势在于既懂线上也懂线下，有双边平台运营经验，有着更好的产品经验以及行业经验。

谈及未来，陆文勇表示，快陪练团队将与重点音乐院校老师合作，运用音乐学、心理学等培训体系，为琴童搭建了完整的陪练服务场景，通过专业的团队素养、产品的品质和口碑抢占市场。

现在市场上虽然玩家众多，但是钢琴陪练市场渗透率不到1%，未来几年还有很广阔的空间，“公司短期目标是成为在线陪练行业品质与口碑最好的公司，未来希望通过钢琴陪练 教育 开始，进入素质 教育 领域，成为在线素质 教育 行业最好的品牌。”陆文勇表示。

项目名称：快陪练
公司名称：北京未来橙网络 科技 有限公司
公司网址： www.kuaipeilian.com

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