1600万人口的柬埔寨，这家在线招聘平台半年实现营收平衡，疫情中完成50万美元天使轮融资

2016年到2019年上半年期间，超6亿人口的东南亚市场是中国企业的出海热地，98%的创投融资事件发生在新加坡、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾五国，仅有2%流向了其他国家。

相较于亿级人口基数的印尼、高人均GDP的新加坡，柬埔寨1600万的人口基数，导致其一直是创投资本考量之外的市场。而现在，这一认知正在逐步被改变。

Cambojob致力于打造一个“安全好用”的招聘平台，通过发展华语市场快速站稳脚跟，成立半年内，超4000余家中柬资企业入驻，月盈利数万美元，种子轮得到本地巨头加华综合企业集团投资。在疫情下的2020年，获得东南亚某知名投资机构50万美元天使轮融资。

始于华语，为中柬一带一路高效招聘而建站

2019年，cambojob创始团队发现柬单网论坛的招聘版块非常活跃，每天回帖更新超过50条，将近是其它同类版块的两倍之多。

在中柬“一带一路”发展红利之下，柬埔寨发展理事会（CDC）高官员指出，中国在柬埔寨投资排名第一。从2016年至2019年8月，投资累计79亿美元，相等于境外总投资的35%。

“在当时，柬埔寨华语招聘市场处于空窗期。华语求职者大多撰写‘一句话简历’”，发布在facebook这种大型社交媒体平台，有点像大海捞针，很难找到合适的岗位，而且非常容易被菠菜行业缠上。”创始团队回忆道。

创始团队基于当地市场数年来的经验，做了全面的市场调查，发现中资企业招聘中国籍华语普通人才，每人每月的用人成本80%在1500美元以上。在如此高的支出下，中国籍员工的平均离职频率是半年一次，这个数据的时间量在中国是两年。市场的供需撮合有着极大的联想空间。

能不能创建一个安全好用的华语招聘平台，保障在柬中国人求职安全，同步实现信息展示精细化，高效率匹配华语求职和招聘需求的双方？

Cambojob诞生了。

创始团队迅速搭建了MVP测试web网站，半年内不断迭代产品，在2019年下半年总营收近百万，实现营收平衡。截止2020年10月，Cambojob已吸引4000余家企业入驻，累计注册用户10W有余，为企业和求职者完成了一万五千余次的匹配，企业付费率达到了30%。

种子轮得到柬埔寨企业巨头加华综合企业集团投资后，Cambojob持续打磨产品，已成长为柬埔寨最大的在线华语招聘和求职平台，日前已完成50万美元的天使轮融资。

开辟本地化，打造安全有效的本地化服务模式

“我们现阶段的平台有多重审核机制，对违法违规企业零容忍，能够保证90%以上的企业职位信息的真实性。这一数据在新产品上线，加持新的技术审核机制后，会达到99%，安全将一直会是我们的核心”。

安全是Cambojob的核心，产品服务是重要的基石。

中国的互联网产品出海，大多数会遇到水土不服的问题，从产品的设计使用习惯，到用户被服务的交流方式，创业者都容易被原先社会认知禁锢，难以做出适合本地化的产品，这也是中国在柬埔寨的互联网创业者遇到的普遍性问题。cambojob为了解决这一问题，直接把总部驻扎在金边，雇佣了超八成柬籍员工，新产品先让本地员工完全满意了，再推市场，专业化服务团队编制比例超过两成。

柬埔寨民众喜欢抽奖文化，当地大品牌厂商均有推出“开盖有奖”的营销服务，有点像90年代末的中国用户，facebook上大多数的线上活动也延续了这样的互动形式。cambojob前期通过在Facebook上做一些抽奖活动，吸引了一部分粉丝用户，但更热衷于在抽奖的本地营销模式上，引进更多中国互联网的玩法，再去中国化，发生更大的物理效应。

商业模式上，现有柬埔寨市场上大多数竞对产品实行的都是“先付费，再招聘”的方式，Cambojob的盈利模式走的却是另外一条差异化道路，“以免费发布职位的模式打开B端市场，再通过更高级的增值付费服务来完成盈利”。在过去半年的商业模式测试中，单份精英简历每年所产生的平均营收美元价值超两位数。

扎根于柬埔寨，放眼于全东南亚的互联网市场，吸收外界互联网产品的经验，再融入本地特色，开发适合当地的发展模式，是Cambojob持续贯彻的方法论，并且已经被验证可行性。

读懂本地用户，重新定义柬埔寨在线招聘‘好用’的标杆”

最新柬埔寨官方数据显示，柬埔寨的互联网用户将近1500万，比例超过总人口的90%，其中脸书用户1095万。柬埔寨互联网用户普及度极高，中国淘宝启动之初，柬埔寨人们就开始有在facebook直播带货的习惯。

”最初我们做华语招聘平台，核心是为海外国人提供一个安全的求职环境，经过半年时间运营，平台无意中增加了大量的华裔简历，那时我们的员工当中，华裔员工也占了50%”。由此，疫情初的某一次会议中，产品本地化被提上了议程 ”

除去对用户基本需求的感知，柬埔寨市场上存在的互联网在线招聘产品超过30款，你以为的本地互联网落后，是不了解柬埔寨互联网发展的差异性思维。

柬埔寨是个很有包容性的国家，好的海外产品都有机会融合进来。从聊天工具来说，日本的Line，俄罗斯的Telegram，美国的Whatsapp和Facebook messenger，在柬埔寨的使用用户均超百万。但柬埔寨的本地应用推广使用率却相对比较低，超级app更好的体验习惯是一方面原因，同时本地创业者对产品的“工匠精神”相对较为缺乏。曾经在采访一位本地成功互联网企业家聊到，“外国朋友都在诟病我们产品的用户体验，但本地用户不需要这么好的东西。”

而这正是Cambojob的机会，创始团队认为，“好的事物是天性的追求，不需要只是没有更多的选择，当地创业者没有见过好的产品，又如何做出好的产品。”他们已具备一定的华语精英简历库优势，精准匹配得领先技术支持，加之对产品精细化、本土化的打磨，他们想要重新定义柬埔寨在线招聘‘好用’的标杆”。

值得一提的是，新产品正式上线之前，cambojob团队通过专业的自媒体布局，已在Facebook和Tik Tok积累超300万的忠实粉丝用户群体。

Facebook作为app上线之后的前期主要引流渠道，目前cambojob在各facebook布局矩阵中，用户每天自主发布求职招聘信息的贴子量已超千余条。

而Tik Tok的运营目的则是为公司品牌打造服务。“目前Tik Tok在全球范围内扩散很快，柬埔寨前期比较缺少优质内容，存在比较大的红利，我们最好的单个视频播放量在500万左右，几乎覆盖了该平台上所有的柬埔寨用户”。

放眼未来，建设可持续的精英人才储备库

互联网创业者们向来都面临着九死一生，团队刚成立之初，基本上没有收入来源，紧接着是“818事件”，公司最初组建的第一支团队，面临着巨大的压力，离职率超过了60%。

Cambojob创始团队均有近十年的创业经历，“刚开始创业，一开始就是奔着快速致富去的，岁月告诉我们这种目的应该是争口气，再后来，未能扬眉吐气，就变成一种“喜欢”了。”创始团队不无沧桑地感慨道，“心理上被摧残后，整个人的价值观也在重新塑造。”

从讲述者的语气中，能够感受到历经波折但始终不曾磨灭的热情。

2020年下旬，Cambojob已完成50万美元天使轮融资，估值超两百万美元。本轮融资将用于团队扩充与技术研发，开拓本地招聘市场。

扎根柬埔寨，实现在柬埔寨可持续发展，从人才教育上突破，是非常有意义的事。

cambojob在深耕本地化的在线求职平台的同时，也在华裔技能培训方向着力，取得了一定的阶段性进展。将利用平台大数据，为求职者进行培训、求职等全流程资源整合服务，输送到对应岗位。在提升自有平台精英简历库储备的同时，为中资企业预计节省40%左右的用人成本。值得一提的是，Cambojob目前已与10余所高校签署战略合作协议，其中包括中国-东盟投资在柬埔寨的“鲁班工坊”和东南亚最大华校“端华学校”。

对于五年计划，联合创始人兼CEO欧阳谈及，东南亚的互联网大趋势是很明朗的，大环境因素导致目前信任机制较为薄弱，柬埔寨民众现阶段的银行卡持卡率不足20%，用户在线上购物多会选择COD模式，线下消费均以现金结算，单笔线上交易费用大都不会高于20美元，cambojob未来想要通过求职招聘平台大数据的积累，切入到东南亚的综合信用体系的队列中。

2020年11月，平台app（cambojob）正式发布，将为千万柬埔寨用户提供在线招聘服务。