获千万级A轮融资，小米生态链企业米糖文创：开创懒人便利店场景IP后，要做Z世代的“宇宙社区”

今年是张啸吟做IP衍生品创作的第17年。

他的“玩具王国”从一个叫“陈幸福”的兔子玩偶，成为“米糖文创”，作为小米生态链唯一一家文创类企业，为其提供丰富的创意产品；2019年，米糖推出场景化IP“懒人便利店”，覆盖年轻消费圈层；今天，张啸吟说，他要做“宇宙社区”。

“我是04年开始从事（泛艺术衍生品）创作，算是国内最早一批原创设计师，见证了上一代原创品牌发展到现在IP商业化一个完整的发展历程。包括供应链和消费者端都发生了很大的变化。”“北京米糖文化创意有限公司”创始人兼CEO张啸吟向红碗社记者介绍17年来中国文创市场的变化。

年轻消费者可支配收入变多、大众审美提升，把艺术、潮流和生活的距离不断拉近。

据腾讯和凯度联合发布的《Z世代消费力白皮书》，Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元，其中约64%每天使用电商平台。

潮玩、二次元、宅文化等正深刻影响着95、00后年轻人的社交及消费观，它不仅是年轻人群的通用社交语言，也潜移默化地左右着他们的内容消费行为，逐渐成为撬动他们买单的情感主因。

“52TOYS”CEO陈威曾指出，“（IP衍生品）最大的转折点是‘收藏玩具’市场体量呈爆发性增长。90后、95后已经成为主力消费人群，他们与70、80后的‘选择性消费’不同，每月会有固定的经济收入用于满足自己的兴用于满足自己的兴趣爱好，是一种‘习惯性消费’。

从盲盒玩法到手办文化，IP衍生品逐渐成为年轻人情感连接和自我表达的介质，也助推泡泡玛特、艾漫、十二栋文化、52TOYS等为代表的衍生品创业公司实现爆发增长，并获得多轮融资。数据显示，2012年-2019年中国IP衍生品产业投资数量从37起增长到178起，投资金额从18.6亿元增长到178亿元，经纬中国、梅花创投、真格基金等知名机构均已入局。

“从供应链端来看，零几年时的所谓‘供应链’其实都是我们自己人，自己制作和生产。那个阶段生产艺术衍生品的不是工厂，是小手工类工作室。因为那个时期，国内的大部分（玩具）工业没有完全对内开放，好的供应链主要接国外订单。我们要解决的是模型、玩具初期开发，以及小批量尝试；

现在供应链完全不同，能够配合国内的一些新消费品牌快速成长、快速反应。”

张啸吟认为，“对原创泛艺术衍生品行业来说，是个更好的时代。”

供应链是护城河

“2013年的时候，（小米联合创始人）刘德找我，称投生态链公司，并觉得我们比较适合做IP文创这一块。我觉得是很好的转型契机，能帮助我做规范化的IP衍生品尝试。2014年我们成立‘米糖’家公司，做IP相关内容。”

张啸吟介绍，米糖由小米、顺为资本联合投资成立，公司的业务主要是IP打造、产品开发、IP场景运营等IP增值业务。成立之初主要面向B端公司做企业IP开发，其核心业务是做小米周边——“米兔”全系IP的开发和衍生品设计。

“我们早起做‘米兔’周边，大部分以毛绒玩具和文创、盲盒玩具、文具、服装及一些小的文化周边类产品。后来涉及到的东西越来越多，因为文创板块，IP周边衍生品涉及到的类别比较多，我们做了大量的SKU，且这些细分品类量相对较少就1-2万件，由‘米粉（小米粉丝）’迅速‘消化’，倒逼我们持续快速大量开发新的SKU。

7年时间，我们团队主要解决产品开发；把整个IP系统内容化、可视化；此外还要考虑线上的电商运营。因此，练就快速打造IP、落地产品的能力，以及基于多种SKU的供应链解决能力。”

张啸吟称，公司仅在小米商城上线的sku已累计超过500个，在此过程中，米糖团队也积累了丰富的供应链资源，“掌握的优质供应链资源已经超过200家。”

“表格化管理”，是“米糖”独有的IP方法论。

“常年围绕IP涉猎众多品类，我们会探索、总结出自己的产品开发逻辑——表格化管理。我们通过系统梳理，整理出不同项目相关‘供应链、产品资质、产品前准备、人员安排’等细分内容，并以表格化管理，包括开发设计流程也是通过表格形式呈现。”

成熟的IP方法论，配套快速反应的供应链管理能力，成为米糖快速发展的护城河，也不断受到资本关注。2017年起，米糖陆续获得小米集团、顺为资本、悦米科技、坚米科技、北城文化产业基金等资本押注。

今年上半年，米糖完成数千万元A轮融资，资方为安徽创谷资本，为其探索自己的IP品牌——懒人便利店提供助力。

“宇宙社区”是何物？

2018年年末，淘宝发布了一份名为《懒人消费数据》的报告，使拥有百亿市场的“懒人经济”正式受到关注。

报告数据显示，2018年中国人为偷懒花了160亿，较过去一年增长70%，其中95后懒需求增长最快，增幅82%；另有QuestMobile数据显示，”懒人经济”用户截止2018年8月，已经达到了1.35亿人次，自2015年以来连年增加。

“我个人做了7年线下店，米糖核心团队也熟悉线下商业场景打造和零售运营，我们内心更希望把线下作为侧重。2017年，我们准备了懒人便利商店这个概念，它可以包容很多商业商品的类别，是个广阔的板块。但是当时觉得，（IP衍生品）市场，用户教育还不够成熟，对这个概念比较陌生，不是最好的时机。2018年淘宝发布的‘懒人经济’报告，给了我们机会。”

2019年年初，米糖文创顺势推出基于“Z世代”懒人场景的场景化IP“懒人便利商店”。张啸吟介绍，懒人便利店定位“Z世代潮流场景IP”围绕“懒是人类进步之光”理念，通过对Z世代年轻群体生活方式的观察、提取与符号化，打造系列具备“符号感和年轻人专属性”的创意产品。

红碗社了解到，目前懒人便利商店的主营业务为“IP授权”和“线下零售”。IP授权方面，懒人便利店与美瞳、服装、零食、饮品等品类品牌均由合作，“如今年9月我们发布和森马的联名，此前与《唐人街探案系列3》、《刺杀小说家》发布联名盲盒。”

同时，懒人便利店还在做自有线下零售门店和产品孵化尝试，其线下零售主题店提供的产品，包括联名主题快闪快消品（牛奶、咖啡、气泡水等）、放松类的产品（蒸汽眼罩、加压玩具等）和有潮流属性的产品（盲盒、手办、服装等）等。“线下店还在测试阶段，我们在杭州、上海、南京、沈阳、深圳等城市开设零售店，店内SKU超过600个。在潮玩展上，我们单天的营业额可达到7万元左右。”

张啸吟告诉红碗社，懒人便利店仅仅只是米糖做场景化IP的开端，“我们其实设置了一个世界观叫‘宇宙社区’，开始的时候是用一个便利店场景让大家认识，那条街还有好多店。‘便利商店’的隔壁还有‘人生酒店’、‘春风汽车行‘、‘有旺房产’、‘银河迪厅’、‘米小糖幼稚园’等等，我们还规划了差不多10个场景，它代表了不同类型的文化和年轻人喜好结合的无限扩展，也是我们未来更多的扩展性和可能性。”

张啸吟介绍，米糖团队将以“拍电影”的逻辑来搭建虚拟“宇宙社区”，“我们在人群当中找每个年轻人的共性，将（共性）组合方式，再无限扩展，用电影逻辑讲世界观，把不同小场景发生的故事变成内容，将内容和生活中的元素提取出来，转化设计变成商品，再在各地复制成适合年轻消费群的内容、体验式场景。”

以懒人便利店为例，其共有20余个IP角色，涵盖“空巢青年、脑泡青年、猎奇中年、打卡症患者、职场准菜鸟、收集癖、午夜吃饭、社交恐惧症“等特点，设计灵感源自当代年轻人形象，并融入其可以接受的世界观。

“懒人便利店主要分为三个阶段，一是IP的视觉系统；其次是IP的产品系统；最后是IP的空间系统。这三个系统相互串联，需要团队具备足够的设计能力和产品开发能力，随着之后‘宇宙社区’场景的丰富，我们的壁垒会更加明显。” 张啸吟称，他介绍目前懒人便利店获客途径分为三部分，线上内容传播，线下展览和快闪店，以及纯零售端小程序。