微商水印相机：从批量水印功能入手，打造微商供货平台

从大学时创业研发校园导购网站，到连续创业，再到人人网、搜狐、优信二手车等多年互联网工作经历，微商水印创始人孙庆新积累了大量产品运营及推广经验，在创立“彩虹公交”并将用户积累至800多万人后，2015年8月，孙庆新创立微商水印相机。

作为一款微商修图软件，微商水印相机从批量水印制作入手，简化修图操作，在保证图片品质的基础上，大大提高了微商修图效率。一站式解决添加水印、拼图、海报制作、马赛克及文章制作等修图相关问题，同时还添加了logo上传、在线模板等功能。

“2014年微店逐渐兴起，一位做微商的同学说到对图片进行批量添加水印的需求，受到启发的同时发现市场尚处于空白，便组织已有的技术团队进行简易版本开发。虽然当时细节粗糙体验不好，但由于目标人群十分精准，且‘水印相机’关键字搜索量巨大，也开发到很多潜在用户。”

2015年8月公司成立，9月，微商水印相机IOS及安卓版本软件上线。创始人孙庆新，负责产品运营及推广，其余合伙人专业覆盖多个领域，且工作经验丰富。目前，团队成员15人。

先抓作图痛点，大大提高作图效率，通过用户口碑进行快速传播

为打造优质用户体验，微商水印在全面高效满足基础修图需求的同时，还可使图片在批量处理后保持高清画质，避免了常规修图软件上传大批量图片时的自动压缩问题。另外，微商水印将客服工作视为重点，通过私人客服微信与用户互动接收反馈，“传统的在线或公众号客服效率太低，因为软件很多功能需要用户在各种场景、各种手机系统和平台使用测试，和用户接触解决问题是塑造口碑的好机会。”孙庆新告诉猎云网（微信： ilieyun ），“现在已经加满了两个5000人的微信号，而且我会亲自做客服与用户交流。”

由于此前彩虹公交及ASO优化过程中的积累，微商水印快速获得大量精准用户，同时通过为用户提供免费水印设计及定制设计获取口碑，进行线下快速推广。目前，微商水印用户规模达300多万，每日增长量约2万人。北上广深等人口密度较高的一线城市用户数量较大，另外，海外地区也分布大量用户，如马来西亚、韩国、澳洲等地。用户主要经营代购、品牌代理及各地特产等非标特色产品。

“以女性相关产品为主，包括服装、化妆品及母婴用品等。”孙庆新介绍，“微商群体以女性为主，一方面其社交圈中女性居多，另一方面也更熟悉相关产品。”

继续依靠产品本身及用户口碑进行传播，将发展成为大型微商供货平台

孙庆新表示，随着微商队伍的不断壮大，虽一度出现负面评价，但总体趋势越来越好。微信对传销、假货等不法经营的打击力度不断加强，竞争日益激烈，微商们正在不断提高产品品质，推动着行业的正向发展。由于销售多依靠关系网络进行，优质产品易得到认可，大部分盈利状况良好，同时因为入行门槛较低，市场体量正在日益庞大。

相较于目前出现的功能类似且多为山寨的同行业产品，微商水印作为国内第一家解决水印处理问题的产品，以更为丰富的实现形式、更高品质的效果，以及对用户操作细节需求的精准把握，在用户量及技术层面遥遥领先。“将继续依靠对整体产品节奏的把握和技术的不断创新，发挥行业先驱优势，对这一空白的细分市场进行更好的布局。”

“基于对现有用户群的理解，在微商上下游之间接入供货平台。为新人提供产品推荐、加盟代理等服务，同时引入供货商，形成微商供应链，提高其产品分发管理效率及能力，实现在线进货交易管理。”孙庆新告诉猎云网（微信： ilieyun ），“作为最大的终端商家平台，聚拢直接面向C端用户的微商群体，传统零售商转型微商的第一步就是要寻找这部分微商群体，而我们就提供这种对接。”

现阶段，团队正按照节奏不断完善产品，将继续依靠产品本身及用户口碑进行推广，预计至2016年底用户规模可达800万人。“国内微商数量在3000万人以上，而目前只占到10%，会先在工具层面获取更多用户，市场覆盖达80%，稳固强势垄断地位。”

目前，微商水印相机已成为大部分微商团队培训的重要内容。接下来，团队将根据不同领域的微商需求，增加相应场景功能，以吸引各个领域的微商用户，同时与品牌建立连接，打通整个产业链条，积聚更大势能推动商业化进程。

据悉，微商水印团队已于2015年11月完成天使轮融资，资金共计360万人民币，目前正在寻求A轮融资，金额预计1000-1500万人民币。

 

项目：微商水印相机
公司：北京助梦工场科技有限公司
网址： edujia.com

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