让留学更轻松，一站式服务平台“洋蜜蜂”致力打通留学后细分市场产业链

在留学热潮愈演愈烈的大环境下，中国的留学产业也逐渐走过了混乱期、局部竞争期、全国扩张期和竞争期等数个阶段。留学目的国也从新加坡、新西兰为主体发展到以美国为主，英、澳、加紧随其后，其他欧亚国家和地区也有不少学生选择的格局。

据统计，2015年广义的留学产业规模超过2500亿，包括语言培训、中介服务、出国游学和国外教育四个子领域。目前留学服务市场整体发展已经较为成熟稳定，像新东方、启德等在留学前市场已经有了相当惊人的影响力，反观留学后市场，随着客户群体需求的多样化，看似饱和的留学市场，仍然蕴藏着巨大的潜力。

林长养是“洋蜜蜂”的创始人之一，他正是看中了留学后市场的蓝海，致力打造一站式留学生服务平台，集成留学行业细分市场下的各类优质服务商。洋蜜蜂以留学生视觉和体验感出发，依托自主开发技术和全网信息化深度结合，利用大数据分析出全球各国优质第三方进行商务合作，为留学生提供生活各领域间的需求服务。

入驻平台的合作商提供在线一对一辅导、学业课程辅导、海外实习项目、国际机票、移民等服务等。其中留学府和51due属于洋蜜蜂的自营业务，此前已实现盈利。目前平台业务主要以自营为主，客单价160美金，复购率高达40-50%。林长养表示，洋蜜蜂将在年底前进一步拓宽产品线，冲刺第一个一千万营业额的目标。

洋蜜蜂的特色服务之一便是海外实习项目，目前可供选择的国家和地区涉及美国、加拿大、英国、西班牙、中国香港、中国台湾等。

同时，林长养希望能不断拓展留学后市场产业链，开拓细分市场，将移民、房产、金融、旅游等产业一并打通。

目前，洋蜜蜂的业务重心主要是美国、英国、加拿大、澳洲等留学大国。15年创办至今，平台已发展5万名注册用户，其中包括1万名付费用户，预计一年后将增加200%的注册用户。平台用户主要是准留学生、在外留学生以及留学毕业生。

洋蜜蜂的一大优势在于其整合了众多的留学经纪人资源。截至今年8月，已有285位留学顾问入驻洋蜜蜂平台，而每位留学生经纪人至少掌握了数百个精准用户信息，并与其建立了良好的关系。

林长养指出，以前留学生的留学申请办好后，留学顾问的作用便被弱化，但在国外针对留学生的服务可选择性不强且零散，很容易产生信息差，便有人从中谋取高额利润。洋蜜蜂整合这部分资源，是借助留学经纪人强大的引流作用，从一开始便抓住了这部分精准用户。据统计，留学经纪人带来的业务量占平台总业务量的36%以上。

团队方面，洋蜜蜂由25位90后组成，包括海归留学生和大量的业内顶尖人才，团队具有强大的执行力。洋蜜蜂计划逐步引进优秀人才，将团队扩展至50人左右。

融资方面，公司正在进行A轮融资，融资额度在500万人民币以上，在短期内主要用于技术开发、人才引进、品牌建设、市场推广等。

项目：洋蜜蜂
公司：深圳洋蜜蜂科技有限公司
网址： www.yangmifeng.com