作为雇员，如何向CEO“推销”金点子？7步让你成为企业功臣

如果你恰好是一名初创公司的雇员，那你一定会有这样的体会：有时灵感乍现冒出一个绝妙的点子，想要大展拳脚施展一番，却又不知道如何让上司“开绿灯”。

你要知道，初创企业的CEO都是野心勃勃的主，他们背负着巨大的压力，每分每秒都弥足珍贵。所以，你要是想提出什么具有首创精神的建议，一定要事先做好功课，准备的越充分越好。

以下几个步骤能够帮助你争取到足够的资源和支持，如果真的成功了可要好好感谢猎云君哦！

1. 弄清自己想要变革的关键指标

这一步是最最基础的，然而太多的人没有做到。你必须在付诸行动之前先扪心自问一下——我到底想达到什么样的效果？这个效果就是关键指标。它必须是可以预见且方向明确的，不要一头雾水的时候就摩拳擦掌，更不要不切实际让一切沦为空想。

“会员注册率还有提升空间”就是一个反例，你应该这么说：“我的目标是把访客的十分之一转化为会员”。如果你没有明确表述出到底想干什么，那么被CEO拒绝也是理所当然的。

2. 打听好CEO的关注点

假设你已经把握了关键指标（如果没有的话问题就很严重了），那么还要有什么才能打动CEO，让他心甘情愿地拿出资金技术等支援你的想法呢？答案就是数据，你的规划、目标不仅要打动CEO的心，更要牵动公司里其他雇员的心（如果做不到这一点，趁早放弃）。

成本、利润等数据当然是重中之重，所以你要达到的效果一定要跟这些变量联系起来，并用尽可能直观的方法向CEO展示。

这样你才算把预期的结果明明白白地展示在了CEO面前，这听起来无关紧要，其实不然。设身处地地为你的CEO想一下，每天要决定这决定那是多么耗费心力的一件事。所以，你与决策者沟通越简洁，他们动用的脑力劳动越少，为你的提案加分就越多。

3. 用测试减小风险

一个好的创企会使用精益创业的方法，针对客户反馈意见以最快的速度对初步想法进行调整，即通过快速迭代获取市场匹配的产品。这个方法的适用性非常广泛，你的想法当然也包括其中了。

假设你在一家房地产租赁创企工作，你认为大多数房客都会关心“租房子合适还是买房子合适”这个问题，所以你打算做一个数据调查来吸引访问量。于是，你想说服CEO拨款给你，毕竟数据调查需要技术工程师来进行相关的专业操作。

此时，客户验证显得尤为重要。你应该先在一个城市发布博客帖子“房子该租还是买”，看看能吸引多少访问量。

不过，在进行测试之前，你还需明确预期所要达到的效果。测试获得的数据与预期越接近，就越能保证正式实施的成功。在上面的例子中，成功的度量标准便是访问量的多少。

下面我们做一条选择题：

请选出下列哪个说法更容易获得CEO的青睐：（    ）

A.我觉得这个方法很不错。

B.我觉得这个方法应该可行，所以发布了一个博客帖子试一下，结果7分钟就达到了1000访问人次，这是前所未有的。

答案显而易见。

然而，凡是总有成功也有失败，所以测试没有达到预期效果的情况也是常有的。你应该狠狠庆幸，把一场“灾难”扼杀在摇篮里，节省了大把的资源和精力。

4. 如何争取优先权

如果你顺利“晋级”到这一步，那么现在的当务之急就是资源的获取问题了。不过在申请“拨款”之前，你需要对提案进行一次整体的评估。

下面几个因素便是按照评估的优先等级排列的：提案预期效果、达到预期效果的概率、耗费资源的总量、所需资源的可获得性、提案实施时间等等。如果你坚信CEO能够对上述因素进行准确判断，那你就什么都不用管了。

千万不要一意孤行听不进别人的话，你要知道，CEO手中掌握的信息比你多得多，有很多东西也不能摆在明面上告诉你。举例来说，提案中最最关键的技术人员即将离职，而公司尚未宣布这一决定。热情是必不可少的，但千万不要被它冲昏了头脑，相信你的上司，相信他们的判断。

5. 让“受宠”的同事成为你的“助攻”

如果你发现CEO特别赏识某位同事，会认真听取他的意见并仔细询问细节，那你就可以下手了。把他拉入到你的阵营中，虚心向他请教，并根据反馈修改提案。

如果你的CEO特别威严/神秘/固执，那么这一招绝对是神来之笔。可是，一般来说，拉这些人“上贼船”的机会只有一次，因此必须一击必胜。

6. 提案尽量简洁

如果你的CEO时间宝贵，那你一定要找准时机，尽量简洁地阐述自己的想法，并按照格式列出关键点，确保一目了然。

每个人都有自己偏爱的决策方式：可能你的CEO喜欢在每周一次的office hour里讨论这些提案；也有可能他喜欢把这些提案全都放在收件箱里，累积到一定数量一次解决。

此外，如果你的CEO还配备了行政助理，千万在敲门前先和助理沟通一下，看看CEO的心情如何，以防撞到枪口上，精心准备换来一顿数落。尽管这一步看来可有可无，但细节决定成败，任何一个小的失误都会造成不可逆的结果。

7. 单枪匹马也能彰显英雄本色

如果提案被否决后你还是不甘心，并有充分理由相信它一定会成功，那你就转为“地下操作”吧（如果有这个能力的话）。这个建议并不适用于所有提案，更不是适用于所有人，但如果你能坚持，那就放手去做。毕竟CEO只会关注结果，如果真的成功了，那你一定能大放异彩。但失败了也不要灰心，从中吸取教训，哪里跌倒哪里爬起来。

永远不要忘记，你和你的CEO是在同一家公司，为着同一个目标而奋斗。记住这个前提加上上面的七个步骤，你一定能变成“常胜将军”。

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