在创业的三次败北中烧光6000万元后，易一天使曹日辉淬炼出投资哲学

【猎云网成都】11月28日报道（文/沈小雪）

星期六的中午，易一天使管理合伙人曹日辉从重庆前往成都。整个下午，他要约谈4个创业团队，晚上还要和投后不久的订货宝创始人蒋韬就一组数据深入探讨，再返回重庆。

在曹日辉忙碌的背后，屹立着易一天使近几年的赫赫战绩：

道有道在不久前挂牌上市新三板，猪八戒网估值已经达到100亿，易极付成为西南地区最大的第三方支付公司，订货宝则是SaaS模式企业分销管理软件翘楚……

然而，猎云网了解到，几乎战无不胜的易一天使，其管理合伙人曾经在一个项目上跌倒三次。

三起三落：年少功成名就，而后倾尽所有

时间追溯到1995年，作为中国第一批互联网创业者，曹日辉时任马云中国黄页华南区总代理。

在这个过程中，曹日辉接触到通信运营。2年后，作为第一批互联网通信运营商，他创立了广州祥通网络通信有限公司，经营互联网传真和VoIP语音业务。

后来，这家公司被美国上市公司TERRYMARK收购，曹日辉出任TERRYMARK中国区总裁，经营最早的互联网数据中心业务。

到了2000年，曹日辉因为个人原因辞任，来到美国。2年后他回到中国，结识了博恩集团总裁熊新翔，二人决定共同创业。

历时3年，他们的项目先后转型3次，共投入6000万人民币。遗憾的是，这3次转型无一例外的失败了。用曹日辉的话来说：“烧了6000万，不仅一张板凳都没搬回来，还赔偿了600多万元。”

经历了刻骨铭心的失败，曹日辉时常在反思。他认为自己挺聪明的，资源充足，人脉广泛，钱也不少，为什么会失败呢？

究其原因，曹日辉认为，其一，对于用户需求的判断过于主观；其二，在功能方面做了太多的加法，没有集中于一点；其三，没有经过深入的实践和验证就过早的砸钱推广。

曹日辉

一处花落，一处花开：创业败北，投资凯旋

创业惨淡告终，曹日辉却收获了大把经验，这些经验被他一一运用到投资之中。

几年间，他和熊新翔先后投资了多个发展稳健，估值攀升的企业，获得了巨大的回报和成功。其中一个经典案例便是猪八戒网。

2007年，猪八戒网受到曹日辉和熊新翔的赏识，最终由博恩集团主导了这笔500万人民币的天使轮融资。

当时，猪八戒网所提出的“威客”还是新的概念——大家利用自己的闲暇时间，出售自己的知识。如今，猪八戒网的估值已经达到100亿，不光是第一，也是行业垄断者。

这期间，曹日辉身边的朋友也陆续创业，可很多朋友都在走他过去失败的老路，而且完全不听他的建议，一条路走到黑……

“所以我们想，干脆成立一家天使投资公司，投了之后有话语权，能够避免他们走我们过去的老路。创业者成功了，我们也就成功了，这是双赢。所以我们就甩开膀子开始做，纯粹是希望能够帮助创业者。除了资金，创业者也需要我们的一些思想。”曹日辉告诉猎云网。

在2013年，易一天使正式成立，熊新翔和曹日辉任管理合伙人。

易一天使管理合伙人：熊新翔，王希娅，曹日辉

曹日辉始终认为，他和熊新翔是绝配。他眼中的熊新翔高瞻远瞩，是个看机会的人。而自己脚踏实地，看问题比较多。一个擅长布局，一个擅长资源落地。况且二人理念一致，一拍即合。

当时，中国西南地区的VC和天使（投资人/机构）少之又少，易一天使作为新型VC，先从西南切入，在重庆和成都站稳脚，再向北上广深迈进。

虽然没有做任何宣传，很多团队和同行慕名而来，易一天使的科学投资策略声名在外。

投前、投中、投后：熊六刀、熊六枪、熊六剑：

说到这套科学的投资策略，其核心便是：

投前，用熊六刀评估具备成为创新门类第一潜质的项目；

投中，用熊六枪评估优秀的创业者；

投后，用熊六剑指导创业团队从无、到有、点、线、面、体的发展。

 

除了熊六枪所涉及到的6个基本素质，在曹日辉看来，优秀创业者通常具备3种能力：

1）强大的学习能力：使得创业者对市场的理解越来越深刻，越来越逼近市场的增量。创业者最宝贵的财富就是对市场的认知。

2）永远做出正确决策的能力：始终能够比竞争对手做出更正确的决策和战略方向。

2）成为真正leader的能力：获得人才的追随，进而打造出顶级团队。

3）企业家精神：没有条件也要创造条件把事做成，怀有强烈的渴望去冲刺行业第一或是成为创新门类里的垄断者。

如何在20年投出200家上市公司？

以科学的投资策略根基，易一天使不断勾勒着‘20年内投资1000家企业，投出200家上市公司’的梦想。

在重庆，广州和深圳，他们共设立了2只天使基金，2只种子基金和1只VC基金。并且以直接或间接的方式拥有了14家孵化器。

投资了2个众筹平台“云筹”和“微投网”，帮助创业者做下一轮融资；

投资了1家创业媒体“创界”，帮助创业者把新产品新模式传播出去；

在法律和财税等企业服务领域，易一天使也进行了布局，直接的帮助创业公司。

在曹日辉心中，易一天使从不是一家单纯的投资公司，而是致力于打造投资生态，并且这个生态圈会越来越大。

预测寒冬将至，加大募资，调整投资主干线：

2015年初，易一天使预测资本寒冬将至。他们没有选择观望，而是加大募资，多发放了两只基金，希望能准备更多的弹药提供给创业者。

今年年中开始，寒冬果然来临。市场风向有变，易一天使早早做好了把握风口的功课，重新规划了4个投资主干线：

其一，企业服务：市场体量不小于C端服务，是尚未出现垄断者的蓝海市场，存在着巨大的机会。况且，易一天使所投资的猪八戒网聚集着300多万个活跃的中小企业，得天独厚；

其二，消费升级：列为重点投资方向，持续关注；

其三，互联网金融：无可非议的风口；

其四，物联网：智能硬件是一众投资人都看到的风口。

对于智能硬件领域的创业者，曹日辉给出3个建议：

1）智能硬件的大前提是解决用户的困扰，形成解决方案。因为用户只会为解决方案买单，而非为产品买单；

2）在产品模式上，单独做智能硬件没有建立门槛，要形成平台效应，要求创业者具备平台思维；

3）渠道非常重要，仅凭idea和产品是不够的。像小米等大型企业掌握着强大的渠道资源，能够“瞬间干掉”初创企业。

比起资本，寒冬中的创业者似乎更加焦灼。曹日辉给创业者的建议很明确：坚持不放弃，把对手熬死：

“世界上有很多伟大的公司，因为对经济周期没有准备，在寒冬中无法生存下来。寒冬前能够融到钱再好不过，即便没有完成融资，也要确保自己度过寒冬。

纯粹烧钱的打法碰到资本寒冬就会挺不下去，所以，自己的盈利模式要建立起来，能够自己造血，把竞争对手都熬死。

我们投资猪八戒网不久后，先后经历过两次寒冬。因为自身具备造血能力，猪八戒网得以存活。所以每经过一次寒冬，别人都死了，它又壮大了一些。

如果能够生存下来的，你会发现有很多好处：第一，你的竞争对手少了很多，市场范围又可以扩大很多；第二，你的团队会成长很多，经过血与火的考验，整个团队更能认清行业和业务的本质，从广泛撒网变为收缩聚焦。”

易一天使投资的部分企业

与此同时，身为职业投资人，曹日辉对自己同样有所要求。

他创过业，成功过也失败过。对于创业的本质和创业过程的艰辛有着深刻认知，这使得他不仅能够竭尽全力地帮助企业，也能对创业者进行靠谱的投后辅导和教练。

甚至在他的内心，投资成为一种情怀，把帮助创业者成功视为最高价值观。

“其实我是喜欢做投资的，通过投资，我能接触到全世界最前沿的产品和idea。每个我们所投资和孵化的企业都常常传来好消息，比如前不久道有道挂牌上市新三板，所以每天都很开心。”曹日辉如是说。

除了这些本源的特质，他认为有3个要素是优秀投资人所具备的：

首先，聚焦自己熟悉的1-2个领域，对这个领域的市场格局和人才分布有清楚的了解，不熟不投；

其次，要非常勤奋，勤奋地看项目，勤奋地做投后管理，勤奋地参与创投活动……在很多人看来，投出高回报的项目意味着运气足够好。其实不在于运气，而是勤奋。只有勤奋地看足够多的项目，越看感觉才会越好；

最后是投资哲学，并且这个投资哲学在逻辑上能够解释，投资不是光凭感觉，要有方法论。

曹日辉坦言：“ 企业是企业家的企业，资本只是如虎添翼。 与其说我们在帮助创业者，不如说创业者也在帮助我们。创业团队在力量薄弱的时候需要我们帮助，等长成参天大树也会反过来帮助我们。这不仅体现在财务回报，更体现在品牌和声誉等方面，创业者成功了，我们的品牌也就打响了。”

对话的最后，曹日辉希望将自己对于创业根源的理解传达给创业者：

“发现用户的问题是创业的开始，例如猪八戒网，朱明跃想找人给公司设计LOGO，在贴吧发帖子却始终找不到人，最终他自己创办一个公司解决这个痛点。UBER也是，克拉尼克在马路上打不到车，他决定做一款产品，按一下手机车就能到。

发现用户的问题之后，你创业是否成功有2个原因：

第一，用户的痛点指数有多高，如果痛点指数高，可能你的产品通过口碑就传播出去了。有这个痛点的用户够多，你的产品就越容易被接受。最好的产品就是把一个问题解决的很深刻的产品，正如我之前提到的，用户是为解决方案去买单，而不是为产品买单。

第二，用户群越精准越细分，解决方案会越受用户欢迎。因为，产品越细分痛点越明确，要聚焦到自己有把握的程度，力求在某个领域成为第一，哪怕很小。

比方说扎克伯格创办Facebook，一开始他就想解决哈佛的问题；比尔盖茨创办Microsoft Office，最初只想解决7000个程序员的问题。

我们烧了6000万，就得到这么多教训。而我们现在收到90%的商业计划书都在重复我们当年的错误。

老子曾说过一句话，我常常用来告诉创业者，叫“图难于其易，为大于其细”。简单说就是：胸怀大志，从小做起。

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