名医主刀CEO苏舒：医疗，以生命为本，服务为核心，技术为驱动

近日，“FUS猎云网2019年度医疗健康产业峰会”在北京金茂万丽酒店隆重举行，近百位知名资本大咖、独角兽创始人与创业者共聚一堂，探讨医疗健康产业发展现状及趋势。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

会议现场，一位乳腺癌患者的提问打断了圆桌讨论。名医主刀创始人兼CEO苏舒随即倡议：“在座的六位兄弟我们一起出去，尽我们最大的努力，对这个鲜活的生命做一点自己的事情。”会议刚结束，他就紧追患者的脚步走出会场。

与患者感同身受的创业人

讲述那天的经历时，苏舒稍显激动，“这位患者是2001年做的乳腺癌手术，2017年复发了。在这期间，她帮助过很多肿瘤患者，还把她抗争肿瘤的一些心得总结下来，鼓励更多的肿瘤患者。她这次自费参加猎云网的活动，我深受感动，想起了很多往事。”

“我家三代行医，母亲又是安徽省安庆市某三甲医院的妇产科主任医师，所以从不觉得看病是件难事。高中毕业后，我就去了新加坡国立大学读书。2014年，我外公被查出肺癌。我跟外公的感情非常深厚，是他将我从小拉扯到大，鼓励我出国求学，去追寻自己的梦想。那时我硕士未结课，论文任务也未完成，但还是按捺不住焦急的心情立刻回国了。”苏舒补充道。

受制于当地的医疗条件，苏舒外公的病情无法确诊。用苏舒的话说，“当地最好的呼吸科主任是我母亲的同班同学，但他都不敢给我外公做穿刺来确定病性。”于是，苏舒拿着片子跑遍了上海的医院。他希望能够找到一个敢帮外公做穿刺确诊病情的名医。

然而27岁的苏舒过于天真了。茫茫大上海承载着江、浙、沪、湘、鄂、赣6地的尖端医疗资源，专家号早就一号难求。

“我千辛万苦通过黄牛才见到专家。但进入诊室后，我发现专家看诊的速度快的惊人。那个瞬间，我特别能理解有些医闹患者的心情了。我当时极度的无助和绝望。这种心情至今难忘。”苏舒说。

无奈之下，苏家人又辗转回到安庆老家。“还是那位医生，在靶点都没有找到的情况下，盲目地给我外公推靶向药。最后，老人因为靶向药的副作用，连续两次发作中风，患病的下半年就离开了人世。”苏舒告诉猎云网。

走出去才能开启新的医疗时代

痛定思痛的苏舒决心自主创业。2014年10月，“名医主刀”在上海创立，现设北京、杭州、天津、广州、南京、成都等分部，业务范围已经覆盖全国。

企业目标为打造国内领先的智能医疗手术平台，响应国家分级诊疗及多点执业政策，利用互联网技术实现医患精准匹配，医疗资源优化配置，旨在为有手术需求的患者提供专业、高效、安全的手术医疗预约服务。

在帮助更多家庭的同时，苏舒希望帮助更多像他母亲这样的行医者，让医生成为更流行的选择。

“一个好医生能够让患者恢复得非常好。99%的国人只要找到了好的医生，其实都是帮他节省了钱，减轻了痛苦。比如骨科，医术有限的医生，患者的半月板可能要切掉，好医生会用关节镜、微创，患者就能重新下地种田、出去工作。这样的手术在我们的平台上做的话，大部分患者都可以通过社保支付。”苏舒说。

至于给医院、医生、患者三方都能够提供良好的服务体验和价值，技术出身的苏舒，在Google Marketing，投行工作的经验让他觉得除了技术可以改变世界，商业服务模式的创新也很重要。

统计资料显示，北京60家三甲医院，其中三分之一常年处于需要患者排队3-6个月的状态。而剩下的40家却处于闲置状态，利用率远远没有达到饱和。

苏舒觉得，“这正是政府鼓励多点执业、分级诊疗，希望通过让名医流动起来的方式，去带动全国的医疗水平的初衷。同时为了避免医疗纠纷的产生，名医主刀针对多点执业的医生推出了手术险。将医生多点执业的交通意外、手术台上的手术意外、医疗纠纷的意外都包含进来，这样医生就能够更加专注的做自己份内的事情。平台甚至可以成为他们的经纪人，为他们安排各方面事情。”

在苏舒看来，基层医疗，尤其中国二、三、四线城市的医疗才是真正的痛点。如何让这些资源心甘情愿的往基层下沉。政策只是一方面，另外一方面是利益。在商言商，我们如何能够为医生创造利益，让医生心甘情愿的去到基层为患者创造利益，让患者能够在更方便的地方，更便捷的地方看好病，这里面的利益机制很关键。

做医疗离不开仁心

医疗行业有一定的特殊性。而苏舒认为，这种特殊性可以用三件事概括。“有时去治愈，常常去帮助，总是去安慰。因为医疗行业更多是以人为本，以生命为本，以服务为核心，以技术为驱动。而最终从好看病，到看好病的过程，其实就是人的因素。”

苏舒坚信，只有医疗的工具性和服务性两个闭环齐头并进发展，以医生为本、以专家为本、以患者需求为本，让医生受益，让治愈、帮助和安慰这三个事情更好的落地，才是医疗产业闭环实现的那一天。

对于名医主刀来说，主要通过“三步走”战略实现“医疗产业闭环”。第一步，将手术的单量、覆盖领域做到极致，继续维持和扩大基层移动医疗手术预约。

第二步，与第三方检测公司建立合作，把第三方检测等和手术对接起来。随着专家、患者和医院的匹配越来越精准，手术量势必达到一定的规模，这样就能够与尖端的术前检测技术联动起来。

第三步，打通线上线下，建立自己的独立手术室。目前与美国凯瑟琳肿瘤中心在商务运作、资源等方面建立战略合作。希望服务好医生和广大的医生集团，帮他们打造品牌、分诊、导流、保险，甚至是运营等等。能够让医生专注的拎刀入驻，专注的做手术，其他剩下的由“名医主刀”平台打理好。

借用当地优势确保用户量

在医疗领域里边，to C的获取是最大的一个挑战课题，因为这种平台化的医疗，或者对于这种互联网的天然信任，需要一个漫长的时间。

苏舒告诉猎云网，“尤其是前些年，平台致力于规范医疗信息，规范业务展示。如今，我们推行B to C的业务。也就是说名医主刀作为一个B端，加上跟我们合作的B端的医疗资源，跟当地的医院形成一个紧密的战略合作。就如名医主刀与雄县中医院的合作一样，借助雄县中医院在当地40万人口里的好口碑，形成强强联合。”

鉴于大多数患者首诊还是在当地的，名医主刀通过Bto B to C的策略。在患者首诊去当地医院的时候，就能够有效的触达患者，后续的专家服务，供应链的服务，都能够有效的触达到C端。苏舒说，“这个策略是我们经过几年摸索下来，相对高效，成本相对可控，转化率最高的一种方式。”

AD：还在为资金紧张烦恼吗？猎云银企贷，全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司，帮您细致梳理企业融资问题，统筹规划融资思路，合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟，剩下交给我们！