七个瓦拉：内容引流+服务变现，全球外语爱好者的社群服务电商

外语服务是个万亿级的市场，全球外语用户25亿，仅中国就有5亿外语用户，其中英语用户占3亿。面对如此庞大的消费群体和市场规模，各大外语培训机构也是层出不穷，近日，猎云网采访了外语社群服务电商“七个瓦拉”的两位创始人吴云峰和高晓锋。

七个瓦拉是一个，以打造外语垂直内容社群的方式切入，以共享经济模式布局外语细分服务电商，打通外语服务生态产业链，提供一站式外语生活服务的创新内容。隶属于厦门说西网络科技有限公司旗下。

联合创始人高小锋介绍说“七个瓦拉”，它既是外语社群相关的内容载体，如百科、问答、头条等；又是可以提供外语综合服务的电商平台，如提供B2B或B2C的在线外语、留学、移民、翻译等服务。

针对市场上用户获取外语服务成本高、用户利用率低等痛点，七个瓦拉通过共建共享泛娱乐外语内容，为吸引用户和留存用户打下最坚实的地基。通过开设培训、留学、移民、招聘、翻译、海淘、出国旅游等外语相关服务项目，布局外语综合服务电商，实现付费服务闭环消费。

创始人吴云峰在创业前做线下教育培训，后来感觉培训范围太窄，市场容量十分有限，于是2013年底开始转型做在线教育。“其实之前的老师是依存于机构或品牌的，比如新东方老师，明明服务是老师提供的，但是对消费者而言，可能只知道新东方而不知道老师，所以他的服务不具备重复购买力。我们的平台让学生和老师直接对接，实现跨品牌方，这也是我们刚开始发力C端最主要的原因。但是每一年都要做重复推广，而这些人接受一次培训后就结束了，我们认为如果提供单一的服务是对用户、对流量的一种浪费，所以我们做综合服务的考虑和电商的考虑是一样的。”

一句话总结七个瓦拉的商业模式：每个细分服务电商的服务模式都清晰一致，都采用外语淘宝+外语天猫的展现方式，专业人员C2C+专业机构B2C，分类展示、同台竞技，由外语买家各取所需。

在盈利上，类似淘宝天猫的盈利模式，主要有平台展销排位广告费用，电商平台基础年费，营销培训、PPT课件设计、APP定制等增值费用。再有，通过向外语社群用户提供各种增值服务项目来实现盈利，比如游戏服务、云服务、金融服务等。

外语服务一向是竞争比较激烈的行业，和淘宝同学、腾讯课堂、跟谁学等全品类教育电商相比，七个瓦拉更专注服务外语兴趣爱好和学习人群，不拘泥于单一的教育培训服务，引入整体的外语生态圈服务，并且比纯电商渠道多了内容和社群两条腿，可以自我引流和循环体验。

据了解，七个瓦拉的PC网站、安卓APP、微信公众号、微博、有赞微小店都已上线。在教育电商方面，已上线的合作教师超过600人，审核上线的500人左右，分布在18个语种。社群内容上，12个语种的百科频道和头条资讯都已上线，问答功能仍在规划中，预计10月中旬上线。

目前，七个瓦拉正在寻求800万的天使融资，投资机构占比10%的股权。天使融资计划使用12个月，资金将主要用于三大团队组建：内容编辑团队、技术团队和运营推广团队。

产品：七个瓦拉
公司：厦门说西网络科技有限公司
网站： www.7quewala.com

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