获1500万元Pre—A投资，背靠10万亿市场，HomeBA要通过内容+电商模式打造线上软装第一品牌

一直以来，中国人对住房的渴望都很强烈，但以往人们只“重装修，轻装饰”。随着中产阶级消费主力军的崛起，人们对于家居环境的要求逐渐提高，是否具备个性化的装饰，抑或是能否体现独特的审美品位，成了现代消费者新的关注重点。

在这样的背景下，一站式的线上软装模式得以出现，并成为近两年来的新兴行业。近日，

其实，在家装链条中，软装一直处于末端环节，属于低频消费。消费升级出现后，为软装行业带来新的发展契机。数据显示，目前全国软装饰行业年消费量高达2000亿——3000亿元。从2000年至今，全国家居软饰销售量更以每年30%的速度递增。业内专家预测，未来大软装产业有望达到10万亿规模，中国将成为全球最大的软装消费市场。

面对潜力巨大的市场，许多行业内人士都想要分一杯羹。作为行业的领先者洪涛，也是其中之一。不过，相对于其他人，洪涛在这方面的优势更明显，因为他已经扎根行业十多年。

他告诉猎云网，做软装市场是自己一直以来追求的方向，之前曾从事房地产的开发、销售，让他懂得揣摩用户心理诉求，而后又专业打造 B端的软装市场。

彼时，软装公司的年销售额可以达到几千万，这让他积累了很多行业经验，掌握了软装供应链的整体方向，对于灯饰、布艺、餐具、时尚家居用品、玻璃陶瓷饰品等软装材料的采购成本与品质得到充分了解，未来还将涉及家具，这都成为他打造HomeBA的宝贵经验。

尽管取得了一定的成绩，但洪涛最念念不忘的是做C 端市场，这才是他最初的目标。从今年开始，他开始主攻这一方向，HomeBA就是要打造懂你的高品质家居电商平台，让家因细节而改变。

洪涛的这一远见，也恰恰符合市场上人们的需求。目前，在软装方面国内市场上出现三种现象：第一，一些中产阶级人士消费人群，对生活品质有追求，但是却没有时间去逛家具城，购买渠道不便利，产品搜索成本高；第二，部分客户有改善房间的需求，但是市场上更多的是硬装平台，动辄数万元的设计预算很不划算；第三，80、90后消费人群，特别注重个性化的消费，重视生活中的搭配与装饰。

从消费者角度来说，像HomeBA这样的整体线上软装，不仅“省时、省力、省钱”，还能为消费者提供多元化的整体软装服务，人们不必再逐一品类挑选，也不必为整体风格如何统一而烦恼，真正解决了消费者的痛点。

然而，尽管背靠万亿市场，解决了不少行业和消费者的痛点，但线上软装其实仍是软装市场上的新兴产物。没有大的知名品牌、装修同质化、企业打“价格战”等问题，成为线上软装的发展瓶颈。洪涛清晰认识到这一点，因此在打造电商平台上采取了不同的措施。

据洪涛讲述，HomeBA平台有五大特点：（1）与众不同的DGC动态内容，通过动态图的展示和海内外设计师独创的原创风格；（2）独特视角的微空间组合方案，可以解决单品在样板间好看，回家搭配难的痛点；（3）实景预览的自主AR工具，用户可以轻松便捷地基于产品和自家实景进行在线预览，实景搭配；（4）引导性的一站式垂直电商；（5）强大的线下地产资源引流。改变用户的软装生活方式。

其中，在产品供应链上，采用的是中西结合的方式，有经过严格筛选的国内物品，也有洪涛在行业十多年积累的国外资源。目前，供应量商家达到300余家，已建立深度合作渠道的产品品类包括饰品、布艺、时尚家居用品及小家具。同时，还建立了成熟的国内国外仓储及物流体系，形成完善的供应链体系。不仅如此，他还经常与团队参加米兰和巴黎的展会，让大家时刻掌握能够对时尚与潮流方向。

因为拥有他人无可复制的供应链，HomeBA平台在经营上采取一站式自营，消费者购买直接、渠道便利，无需繁杂的中间环节。

之所以如此重视供应链与个性服务，他告诉猎云网，目前行业还处于早起发展期间，他希望能从服务、产品输出、团队、供应来呢等方面建立标准化，在满足消费者个性化设计的方案定制的需求上，能够达到量产，让线上软装行业真正得到规模化发展。

目前，该公司团队拥有20多人。下一步，公司将主要进行运营和市场的打造，完善软装供应链线条，加入更多的国外品牌，在提供软装设计的同时，增加更多品质服务。他希望，未来两三年内能将HomeBA打造成线上第一软装品牌，还将开设线下体验店，带给消费者真正的家的体验感觉。

如今，像HomeBA一样的平台正成为软装行业的新兴力量，正如业内专家多预测，线上软装已成为软装市场的发展新趋势，是装修领域的新势力，是从卖单品到卖生活方式的转变。从目前的商业模式与成熟的供应链体系来看，HomeBA无疑已经成为线上软装的领先者。

 

产品：HomeBA
公司：北京越想象国际科贸发展有限公司
网页： https://homeba.com.cn