红杉资本翟佳：那些顶级创业者的共同特质

翟佳，红杉资本中国基金董事总经理。从北京邮电大学计算机系毕业生，到谷歌（中国），到美国攻读MBA，再到一名投资人，他一直不断挑战自己，寻求进步，要“做出点别人做不到的事情”。在红杉资本的“七问之谈”中，他总结了优秀创业者的共同特质，并且作为投资人给创业者提出了一些关键的建议。

1.每天工作的驱动力是什么？

第一，是挑战自己，是想做出点什么别人做不到的事情。我上学的时候，别人考100分，我就要考120分，要比别人厉害，或者做一些不一样的事情，觉得这样特别酷。所以我喜欢挑战有难度、有影响力的事情。

第二，红杉这样的天花板很高的平台，也让我很有动力。公司的天花板是CEO决定的，在有的公司，可能你觉得也许三年就能超过你的老板了，但是在红杉，这种情况绝不可能发生。整个团队都是学霸的感觉，这会带动你的情绪，让你每天也都很亢奋，要寻求不断进步。

2.有没有什么工作和生活方面的习惯让你十分受益？

工作上，能今天处理完的事情，比如很多邮件，我一定要今天处理完，哪怕今天开完会已经夜里两点了，也会在三点处理完再睡觉，绝不拖到天亮，因为天亮又有一堆事情。另外对于一些工作，可以及时反馈的就及时反馈，比如看完一封邮件，如果不是特复杂的，就马上回复，这是一个非常好的工作习惯，节省了大量的时间。这是我在工作中比较坚持的。

在生活中，我比较坚持的一点是，控制自己情绪。偶尔我也有负能量的时候，后来我自己反思，觉得是因为自己那天心情不好，所以还是尽量要让自己情绪好一点。

3.你所见到的优秀创业者都有什么共同特质？

优秀的创业者的切入点都非常sharp，还特别简单，能一下就讲清楚做的事，而且核心团队不能是为融资拼起来的“豪华阵容”，那种团队可能吵个架就散了。比较好的团队应该有一个让人追随的leader。比如神策数据创始人桑文锋是从百度出来创业的，七个原来的下属跟着他，他们已经达到“不用说话，一个眼神就知道要做什么”的境界，整个团队的执行力就会非常强。

另一个特质就是坚持。桑文锋说自己在A轮融资的时候见了不下几十个投资人，但是不管见了多少投资人，他一直很自信，一直很有热情，还在全力以赴做这个事情，靠产品获得一个又一个的客户。

VIPKID创始人米雯娟也是，刚开始用北美老师的模式很多人都不相信，但是她坚持做了下来。而且他们那种自信并不是盲目的，是来自于不断坚持才获得的对自己所在领域的深刻理解。

4.在投资的时候，你更多的是看人还是看他做的事情？

都要看的。对于种子期投资可能看人多一些，但到了A、B轮阶段，这两个事一定要同时看。因为这个时候，企业几乎不可能再转大方向，所以我们在这个阶段一定要选大方向没问题的。

一个领域大概会有两到三家突出的公司，投资人不要太在乎这几家公司短期内数据的高下，比如客户数量，其实相对不重要。

客户数量多，并不代表就做得好，可能只是因为早做了三个月。所以更应该去找一个团队最强的。

这是一个年轻人容易犯的错误，我也犯过类似的错误。

而且不要去根据投资的性价比去做选择。如果你判断这个团队和产品绝对是最强的，估值高一点也要认。因为在A轮的时候，贵一点或便宜一点，差别不大，但是最后的结果却大不相同。

5.作为投资人，你会给创业者一些什么建议？

我想先问两个问题：

你想好你要创业了吗？

很多人是为了创业而创业，可能只是打工打腻了，或者打工时的表现就不好。好的创业者往往在打工时也表现出色，米雯娟和桑文锋就是很好的例子，他们的成功轨迹都是可以一路追溯的，原来打工的时候都是Top级的员工。

那些track record很差的职场人，往往也很难成为成功的创业者。

第二，想想做这个事到底是因为你喜欢，你能做，还是说你想追风口？

为了追风口，临时搭架子，创业的成功率非常低。

如果你的确想创业也适合创业，又做的是自己擅长和热爱的事情，我可以给一些建议：

刚开始的时候，行动要快，不要太计较一些东西，比如估值，这会导致动作变形，融资节奏慢，或者选择了不是最理想、最能帮助你成长的基金。

还有件特别重要的事情，就是加快团队升级。很多CEO不是没有意识到现在的人不行，而是总给自己找借口，或者存在不切实际的幻想，或者想等一个更合适的时间点。这是一个特别普遍的问题，CEO必需认真对待。

6.睡前会看什么书？

我一般睡前不看书，因为有时会工作到三点，已经困得不行了，直接睡觉。我看书通常是在旅行的途中，或者是想放松一下，换换脑子，不再老想那些乱七八糟的事。我比较喜欢人文类的书，小说、文艺的都可以。

首选看村上春树和渡边淳一的书，而且看过很多遍，也不嫌烦。《挪威的森林》我就看了七八遍，可能我还会再看。

可能因为我是在军人家庭长大的，受此影响，我在生活和工作中也是一个讲求纪律性的人。如果下午要开会，我一定要问清楚，到底是几点，否则就会有不安全感。日本人写作特别工整，比较符合我的性格，甚至有的日本作家能做到每章的字数都差不多。田中芳树的作品，我也比较喜欢，现在再读也没觉得幼稚。

7.哪个时间段对你来说最重要，为什么？

每天的晚上。我每天回家要先一个人发会儿呆，想想白天有没有做错的地方。有时候洗澡时，会无意识地把一些白天的事情念叨出来，见了谁，说了什么，讨论得怎么样，或者第二天重要的会议事项。大概会用一个小时的时间过一遍。

投资人需要特别冷静的判断，哪个pass，哪个跟进，不能受情绪的影响。

有时候，当时可能和CEO沟通得不好，或受一些其他状况影响，判断不够客观，心里决定pass了，但晚上回想，会觉得不对，其实还是挺好一个项目。一次沟通的好坏跟项目的好坏没关系。

借着这个一个人思考的机会，我可以回想很多白天的失误，如果真的错了就会赶快纠正过来。所以晚上这个总结思考的时间，对我来说特别重要。