美数科技：以技术和数据为驱动力的数字营销SaaS服务商

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”，这是传统广告模式中著名的沃纳梅克之惑。

（移动）互联网的快速发展，催生了这部分以数字化手段来展开营销服务，从而更有效触达目标人群的创企的诞生。猎云网最近接触的美数科技也是其中一家。

美数科技成立于 2014 年 2 月，是一家广告技术公司，是一个以技术和数据为驱动力的数字营销 SaaS 服务平台。

其研发的ATD+(Advertising Trading Desk Plus)营销云平台，以 DSP、DMP、SSP、PMP、AdVision 五大产品为核心，通过广告投放技术和大数据处理经验，为广告代理公司、媒体、数据平台及营销领域参与者提供全链条定制化数字营销服务。

截至目前，其平台已被数十家广告代理公司所采用，并为500+广告主提供了广告精准投放服务，就在2016年11月，美数科技宣布完成由艾瑞资本和英飞尼迪集团联合领投，万杉资本跟投的数千万融资。

很遗憾的是，现有的大数据技术、投放技术等更多的倾向适用于大品牌广告主，他们预算充足、受众广泛、产品多元，因此可以选择多媒体、多流量来大规模开展营销、强化品牌；但对于本地广告主来说，他们大多立足于区域市场，受众单一、预算有限，除了购买大量数字媒体曝光较困难外，由于现有营销技术的局限性及不适用性，还常常会出现本地广告主即便花钱购买了流量，也未必能获取到品牌的目标人群、转化效果不理想、预算被浪费的情况。

有痛点就有市场，美数科技提出了“意向营销”——基于大数据、人工智能等技术，准确洞察用户的真实意图，而后通过联动线上线下，匹配人、物、场。人，指消费者；物，指商品、服务或体验；场，指场景，包括用户当下线上行为场景、线下活动场景等，让本地广告主在有限的预算内，覆盖到更多有价值的流量。

具体表现为，在美数DMP 历史积累到的大量人群数据构建出静态人群数据画像（性别、年龄、兴趣、品牌偏好等）之外，美数科技还将收集短期人群数据（近期活跃应用、近期搜索行为等）以及真实场景数据（当前位置、当前打开应用等），来完整记录用户线上线下、动态化的行为轨迹；而后结合其独家动态权重算法，挖掘出更多的受众瞬间或短期兴趣、准确判断出用户需求，并更立体、精准地识别出不同需求的用户的当前的不同生命周期（新客萌生兴趣？产品比较中？老客回购...），以便指导本地广告主合理分配营销预算，及针对处于不同周期的人群采取差异化的推广策略，实现品牌与用户的沟通更细致、更有温度，从而高效提升 ROI。

此外，基于收集到的用户实时地理位置信息，意向营销更可以通过地理围栏技术、LBS 定向技术等，帮助本地广告主进行指定范围内目标受众的精准触达和行为链的追踪、挖掘，从而让营销活动能直接深入到受众当前所在的真实生活、工作场景中，最终有效提升用户转化率的同时，也能实现用“小网”（预算）捕捞到更多“大鱼”（精准流量）。

另外，意向营销还能实现系统智能出价：基于人群数据挖掘和媒体上千亿次竞价请求等维度，通过内嵌智能优化算法，对每个广告曝光进行转化预估分析并实时匹配出价，从而在合适的媒体上以合适的价格向适宜的人群进行广告展示。

很有意思的是，意向营销将依托于大数据和人工智能技术，基于用户兴趣画像、用户意图和当前场景特征等，自动化生成千人千面的广告创意，并融入与用户当前场景下息息相关的信息，如当地的天气、时间等；同时，为了激发受众主动参与的热情和兴趣，意向营销还能采取 Banner、开屏、插屏、信息流、砸蛋、大转盘等广告形式“诱惑” 消费者到店消费。

“是骡子是马，拉出来溜溜”。2017年5月份，美数科技开始了意向营销的试点，从数据显示来看，效果值得肯定，也因此，美数科技创始人范昂告诉猎云网，这一块将是团队下半年着重发展的方向。

团队方面，公司成员大多来自京东、金山科技、锤子科技、联想、悠易互通等知名企业，是首批从事 DSP 领域产品、技术和算法研发的互联网计算广告从业者。

公司：北京美数信息科技有限公司
网址： adxdata.com