【独家】趣旅网获元钛长青基金近2000万美金A轮融资

【猎云网北京】10月14日报道（文/范晶晶）

今日，专注境外海岛游的“趣旅网”创始人兼CEO栾杰向猎云网独家透露，已获得近2000万美金A轮融资，本轮融资由元钛长青基金独立完成，左驭资本担任本次交易的独家财务顾问。

对于本轮资金的用途， 栾杰表示，将用于巩固现有细分市场领导地位，进一步掌控包机资源，以及把控海外目的地资源。其中包括收购一些地接社，将目的地的吃、住、行、娱方面资源重新配置、打包以实现价格上的竞争力。

以境外海岛自由行切入，包机与目的地一手资源采购

出境游的火热衍生了一大批创业者，2012年创立的趣旅网选择了出境游中1/4的海岛游消费者作为切入点。围绕海岛游中出现的产品客单价偏高、服务不完善、体验不到海岛特色资源与文化等痛点逐一解决，为用户提供一站式服务。

这位公务员出身的80后创业人思维活跃，他告诉猎云网，趣旅网从2012年注册到2013年推出1.0版本，到2015年7月改版3.0，花了两年多的时间磨练和转变，从产品单一架构到现在专注发展全球海岛度假产品，以及整合目的地产业资源，规模化发展，是一个不断蜕变的过程。

如何让更多顾客认识海岛游，怎样体验海岛文化与民俗，包括能否按照自己的特性喜好选择度假方式等，都是趣旅网思考的问题。因此，趣旅的所有产品均为自产产品，机票和酒店都是一手采购，尤其是采取了包机的方式切入海岛游确保了价格上的优势。

去年趣旅已经在马尔代夫设立分公司，随后还会在斯里兰卡、巴厘岛、沙巴、日本等地设立境外服务公司。栾杰告诉猎云网，境外分公司的设立正是为了深度掌控目的地资源，给游客带来更好的服务体验，真正做到服务好最后一公里。

满足定制化需求， 多样化主题产品覆盖

在 栾杰看来，有故事的产品才是受欢迎的产品。因此从2014年开始团队将产品的内容作为开发重点，“常规的线路设计无法体现出不同海岛的特色，也满足不了海岛旅游者多样化的需求。”

接着，趣旅结合自身运营海岛产品的经验和不同海岛资源自身的优势在2014年9月全新上线了新的版本，重整产品结构，打造了以婚纱摄影、潜水、亲子等几十个主题化、定制化产品细分领域。

而在渠道销售上，趣旅网将C端和B端以求满足市场的差异化需求。目前针对C端市场，趣旅官网已经整合了四大产品线，包括自由行产品、包机产品、主题游产品和旅行增值服务产品，客户可直接通过趣旅官网和手机站实现一站式的产业预订咨询服务。而趣旅网旗下B2B品牌“领航者”则专门负责为旅游同业提供第一手资源的高性价比产品。

投资方：看重趣旅网在改变行业生态上的努力和价值

作为本次融资的独立投资方，元钛长青基金合伙人游庆冀认为，相较于其他出境目的地产品，海岛的特点比较鲜明：
1.客户以家庭或多人为主，每年多次出游是他们的生活方式；

2.高度体现休闲度假的旅行目的，有效旅行时间比较长；

3.行程相对简单，但玩法多样且需要辅助的项目多。

游庆冀还透露趣旅网下一阶段的目标，是丰富主力海岛的旅游产品，并提供质量可控的全面行中服务，不断提升客户的服务体验是趣旅网竞争战略一部分，也是我们看重趣旅网的原因之一。“无论是包机还是收购地接社，甚至自建玩乐项目，都是为了满足客户对旅行服务更高层面需求。”

当前，趣旅正在优化移动端产品，将产品设计、包装呈现、服务流程等一系列服务升级，并持续扩大目的地产品资源，只为提升顾客体验，踏实做好产品。栾杰期望“趣旅做让游客真正参与进来的度假游产品，能让国人对旅行度假的认知再多一些，更能感受旅行的愉悦和生活的美好”。

产品：趣旅网
公司：深圳侨中国际旅行社有限公司
网址： www.qulv.com